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取材から受けた会社の印象
商談まで進んだ見込み客の成約率が50%と、相場と比較して高い確率で成約している同社の東京支店。その強みの背景には、支店長のノウハウのほかにも、商品力の強さがあります。
今回入社される方が扱う同社のブランドマンション『SDグランツ』シリーズ。高級感のあるコンセプトながら、類似のコンセプトをとる関東圏の物件の相場と比べると約半分ほどの価格だそうです。
こうした費用対効果を実現できているのも、一級建築士事務所として設立した同社には土地活用のノウハウがあるため。一般に開発しにくい形状・スペックの土地であっても、設計にその特徴を活かすことができ、結果として他社が頭をひねる土地にも積極的に建設できるのです。
不動産投資を検討する顧客に選ばれやすいコストパフォーマンスという強みを、歴史に裏打ちされたノウハウで支え続けている同社。今回入社される方も、安心して顧客におすすめできる商材ではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆成果が、役職と収入にダイレクトに反映される手応え。
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未経験からでも着実に成果を出せる仕組みが整っており、その成果は役職と収入という明確なカタチで還元される同社。昇格のタイミングは、累計の売上金額が4000万円の倍数に到達したとき。一般社員から副主任、主任へと昇進するたび、インセンティブの割合も上がります。
たとえば、デフォルトである月給25万円の給与形態の場合、一般社員のインセンティブは売上の0.4％。1件2500万円前後の物件を扱うことが多いので、1件約10万円のインセンティブが発生することになります。
主任になれば0.8％なので約20万円、係長や課長代理は1.0％なので約25万円に。さらに、今在籍されている先輩方はコンスタントに成約を出しているため、全員インセンティブ重視の給与体系を希望して主任1.6％（約40万円）、係長・課長代理1.8％（約45万円）。賞与も含めて年収1000万円という目標を達成している領域だといいます。
◆一度の出会いが、継続的な信頼につながる嬉しさ。
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同社では、1回契約した顧客が追加で物件を購入するケースもよくあるそう。基本的には、1人で4～5件もの物件の購入に至る場合が多いといいます。
こうした継続的な取引は、物件への信頼だけでなく営業への信頼があってこそ実現するもの。今回取材した支店長からも、「あなたに頼んでよかった。次もこの物件とこの物件を……」とリピートの依頼をもらうことが多く、自分を頼ってくれる顧客がつく手応えは十分なのだと伺いました。
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未経験からでも着実に成果を出せる仕組みが整っており、その成果は役職と収入という明確なカタチで還元される同社。昇格のタイミングは、累計の売上金額が4000万円の倍数に到達したとき。一般社員から副主任、主任へと昇進するたび、インセンティブの割合も上がります。
たとえば、デフォルトである月給25万円の給与形態の場合、一般社員のインセンティブは売上の0.4％。1件2500万円前後の物件を扱うことが多いので、1件約10万円のインセンティブが発生することになります。
主任になれば0.8％なので約20万円、係長や課長代理は1.0％なので約25万円に。さらに、今在籍されている先輩方はコンスタントに成約を出しているため、全員インセンティブ重視の給与体系を希望して主任1.6％（約40万円）、係長・課長代理1.8％（約45万円）。賞与も含めて年収1000万円という目標を達成している領域だといいます。
◆一度の出会いが、継続的な信頼につながる嬉しさ。
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同社では、1回契約した顧客が追加で物件を購入するケースもよくあるそう。基本的には、1人で4～5件もの物件の購入に至る場合が多いといいます。
こうした継続的な取引は、物件への信頼だけでなく営業への信頼があってこそ実現するもの。今回取材した支店長からも、「あなたに頼んでよかった。次もこの物件とこの物件を……」とリピートの依頼をもらうことが多く、自分を頼ってくれる顧客がつく手応えは十分なのだと伺いました。
厳しさ◆外にいる時間が長い営業です。
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入社後しばらくはアポイントの獲得が業務の9割と、勤務時間のほとんどを使って見込み客を探すことになります。同社では電話ではなく街頭での営業になるため、長時間立ちっぱなしになることもあるでしょう。
また、その時間は基本的に屋外にいることになるため、「ずっとデスクワーク」という営業ではありません。35℃を超える夏の厳しい暑さや、1桁台の寒さのなかで営業を続ける日もあるとのことです。
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入社後しばらくはアポイントの獲得が業務の9割と、勤務時間のほとんどを使って見込み客を探すことになります。同社では電話ではなく街頭での営業になるため、長時間立ちっぱなしになることもあるでしょう。
また、その時間は基本的に屋外にいることになるため、「ずっとデスクワーク」という営業ではありません。35℃を超える夏の厳しい暑さや、1桁台の寒さのなかで営業を続ける日もあるとのことです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◆稼げる営業を目指したい方
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同社には、支店長が自身の経験から生み出した営業としての成功の“型”が確立されています。それを吸収する姿勢さえあれば、売れる営業への成長を着実に目指せます。「ゼロから本気で稼げる営業を目指したい」という方にとって、ピッタリの環境ではないでしょうか。
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同社には、支店長が自身の経験から生み出した営業としての成功の“型”が確立されています。それを吸収する姿勢さえあれば、売れる営業への成長を着実に目指せます。「ゼロから本気で稼げる営業を目指したい」という方にとって、ピッタリの環境ではないでしょうか。
向いていない人◆コミュニケーションに抵抗のある方
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アポイントの獲得は、多くの人に声をかける行動量が不可欠。また、入社後は支店長からのフォローを適切に受けるためにも、わからないことは質問する姿勢が必要です。「自分の判断で黙々と働きたい」という方は、あまり向いていないかもしれません。
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アポイントの獲得は、多くの人に声をかける行動量が不可欠。また、入社後は支店長からのフォローを適切に受けるためにも、わからないことは質問する姿勢が必要です。「自分の判断で黙々と働きたい」という方は、あまり向いていないかもしれません。
