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取材から受けた会社の印象
ユニークで実用性の高い同社の商品は、TVや雑誌など数多くのメディアに取り上げられるほどの人気ぶりを誇ります。最近では、水なしでサッと使えるマウスウォッシュ『オクチシリーズ』がSNSでも話題になったり、国内のみならず海外のセレクトショップや雑貨店、アパレルショップなどでも様々な商品が販売されてたりと、目にする機会が増えています。
自社で商品を企画し、関連会社が製造を担当することで、品質にもこだわることができるという同社。子育て中の社員たちのリアルな声から商品開発がスタートしたという背景があり、品質の高さも相まって多くの方から支持されています。
最近ではベビー用品や衛生用品だけでなく、食品やビューティー・ヘルス系のグッズなども開発しており、今後も新しい商品を定期的に開発していきたいと考えているそうです。そんな環境であれば、営業として「商品を広めていく面白さ」も感じやすいのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自分の提案が、商品を広める「最初のきっかけ」になる。
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ドラッグストアやスーパーの棚には、無数の商品が並びます。多くのメーカーが提案を競い合う中で、自社の商品を置いてもらえるかどうかは、あなたの提案次第。広告をほとんど打たないため、営業の存在がまさに“広告塔”と言えます。自分の提案が通り、店舗の棚に商品が並んだとき、そしてそこからクチコミで人気が広がっていくのを目にしたとき、「自分がこの商品を広めたんだ」という大きな達成感を味わえるでしょう。
◎決まった売り方はない。アイデアで市場を動かす面白さ。
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「どうすれば、この商品の魅力が伝わるか」。その戦略を考えるところからが、この仕事の面白いところ。例えば、過去にはある営業の「インバウンド客に刺さるはず」というアイデアから、パッケージを多言語化。「日本で大バズり中！」というキャッチコピーで空港の免税店などに提案し、売上を大きく伸ばした実績もあります。自由な発想で提案できるダイナミックなやりがいを感じられます。
◎成果は、評価と待遇で正当に還元される。
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難易度の高いミッションだからこそ、会社としても社員への還元を惜しみません。成果は、年齢や役職に関係なく正当に評価。頑張りは昇給や賞与でしっかりと反映されます。月給38万円以上という高い給与水準も、会社からの期待の表れ。安心して仕事に打ち込み、成果を追求できる環境が、仕事のモチベーションにも繋がっています。
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ドラッグストアやスーパーの棚には、無数の商品が並びます。多くのメーカーが提案を競い合う中で、自社の商品を置いてもらえるかどうかは、あなたの提案次第。広告をほとんど打たないため、営業の存在がまさに“広告塔”と言えます。自分の提案が通り、店舗の棚に商品が並んだとき、そしてそこからクチコミで人気が広がっていくのを目にしたとき、「自分がこの商品を広めたんだ」という大きな達成感を味わえるでしょう。
◎決まった売り方はない。アイデアで市場を動かす面白さ。
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「どうすれば、この商品の魅力が伝わるか」。その戦略を考えるところからが、この仕事の面白いところ。例えば、過去にはある営業の「インバウンド客に刺さるはず」というアイデアから、パッケージを多言語化。「日本で大バズり中！」というキャッチコピーで空港の免税店などに提案し、売上を大きく伸ばした実績もあります。自由な発想で提案できるダイナミックなやりがいを感じられます。
◎成果は、評価と待遇で正当に還元される。
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難易度の高いミッションだからこそ、会社としても社員への還元を惜しみません。成果は、年齢や役職に関係なく正当に評価。頑張りは昇給や賞与でしっかりと反映されます。月給38万円以上という高い給与水準も、会社からの期待の表れ。安心して仕事に打ち込み、成果を追求できる環境が、仕事のモチベーションにも繋がっています。
厳しさ▲自由な提案の裏側にある、数字への責任。
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「売り方は自由」ということは、裏を返せば「成果を出すための戦略も自分で考えなければならない」ということです。単なる思いつきのアイデアでは通用しないかもしれません。「なぜこの売り方なのか」「どうすれば売上が伸びるのか」を論理的に考え、仮説と検証を繰り返しながら、常に数字としての結果を出すことが求められます。
▲「教えてもらう」という受け身の姿勢では成長できません。
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少数精鋭の環境であるため、手取り足取り教育を行ってもらえるわけではありません。もちろん、経験豊富な先輩たちがフォローはしますが、「指示を待つ」「教えてもらう」といった受け身の姿勢では、成長は難しいでしょう。これまでの法人営業の経験を活かし、「何が分からないのか」「どうすれば成果が出るのか」を自ら考え、主体的に質問し、貪欲に知識を吸収していく姿勢が不可欠です。
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「売り方は自由」ということは、裏を返せば「成果を出すための戦略も自分で考えなければならない」ということです。単なる思いつきのアイデアでは通用しないかもしれません。「なぜこの売り方なのか」「どうすれば売上が伸びるのか」を論理的に考え、仮説と検証を繰り返しながら、常に数字としての結果を出すことが求められます。
▲「教えてもらう」という受け身の姿勢では成長できません。
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少数精鋭の環境であるため、手取り足取り教育を行ってもらえるわけではありません。もちろん、経験豊富な先輩たちがフォローはしますが、「指示を待つ」「教えてもらう」といった受け身の姿勢では、成長は難しいでしょう。これまでの法人営業の経験を活かし、「何が分からないのか」「どうすれば成果が出るのか」を自ら考え、主体的に質問し、貪欲に知識を吸収していく姿勢が不可欠です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に考え、工夫できる方
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2～3ヶ月ごとに登場する新商品や売り出したい既存商品を「どうすれば興味を持ってもらえるか」と考えることが求められます。営業一人ひとりのアイデアや工夫が、商品を広める鍵となるため、主体的に考え、成果を出すための工夫をできる方が、この仕事に向いています。
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2～3ヶ月ごとに登場する新商品や売り出したい既存商品を「どうすれば興味を持ってもらえるか」と考えることが求められます。営業一人ひとりのアイデアや工夫が、商品を広める鍵となるため、主体的に考え、成果を出すための工夫をできる方が、この仕事に向いています。
向いていない人△「成果を出したい」という気持ちがない方
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完全実力主義の環境です。成果を出すことを期待しているからこその待遇や評価制度のため、「成果を出す」という意欲が低い方や年功序列で地道に昇給したいという方は活躍が難しいかもしれません。
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完全実力主義の環境です。成果を出すことを期待しているからこその待遇や評価制度のため、「成果を出す」という意欲が低い方や年功序列で地道に昇給したいという方は活躍が難しいかもしれません。
