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取材から受けた会社の印象
山中や地中の「岩石」を砕いて、コンクリートやアスファルトの「原料」を製造する砕石業者。同社はその生産活動に欠かせない破砕機やその部品などを扱う専門商社です。
道路やビルといった「生活インフラ」の構築を支える存在として、街づくりに貢献しています。
こうして安定したニーズが見込める一方で、災害の復興支援やリニア新幹線の開通、世界的展示会の開催時など、国家規模のプロジェクトが発生すると需要が急増する特性があるそう。同社も創業から80年の歴史の中で多くの案件を陰から支えてきたのでしょう。
非常にニッチな業界ではありますが、新規参入が少ない分、安定しており、売上の9割が既存顧客との取引だとか。
たった20名ほどの営業で、年間売上高は30億円以上を記録しており、1人あたり売上1億円以上とバツグンの営業力を誇っています。
同社でなら、安定した事業基盤のもと、大きな成果を上げる営業へと着実に成長できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆社会インフラを支える誇りがある！
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同社の営業さんが破砕機などの設備やその部品を届けなければ、道路も、ビルも、そして新幹線の開通も実現できません。また、ひとたび地震や水害などが起これば、復旧・復興のために砕石プラントがフル稼働しますから、その存在価値も一気に高まります。「陰ながら自分たちの仕事が社会を支えているんだ」という誇りを持ちながら働けます。
◆努力が収入UPという形で実る！
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数千万円単位など、大きな設備投資を任されるのは、お客様からの信頼の証。「関係構築に励んだ自分の努力が実った！」と喜びを感じられます。また同社では、売上実績が賞与や報奨金にダイレクトに反映される仕組みのため、成果をあげれば、半期だけで5ヶ月分（200万円）の賞与を得ることも可能。努力が実る充実感を味わえるでしょう。
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同社の営業さんが破砕機などの設備やその部品を届けなければ、道路も、ビルも、そして新幹線の開通も実現できません。また、ひとたび地震や水害などが起これば、復旧・復興のために砕石プラントがフル稼働しますから、その存在価値も一気に高まります。「陰ながら自分たちの仕事が社会を支えているんだ」という誇りを持ちながら働けます。
◆努力が収入UPという形で実る！
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数千万円単位など、大きな設備投資を任されるのは、お客様からの信頼の証。「関係構築に励んだ自分の努力が実った！」と喜びを感じられます。また同社では、売上実績が賞与や報奨金にダイレクトに反映される仕組みのため、成果をあげれば、半期だけで5ヶ月分（200万円）の賞与を得ることも可能。努力が実る充実感を味わえるでしょう。
厳しさ◆信頼構築や受注まで数年かかることも。
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数千万円もする大型機械の提案などは、確かな信頼関係を築かなければなかなか成約に至らないそう。最低でも3年、ときには10年という長い下積みが必要になるとか。そのため、知識を蓄えながら、コツコツとお客様を訪問し続け、断られたり指導を受けたりしながら、関係を築く根気強さが求められます。
◆1日の大半を車で過ごす大変さがある。
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担当エリアは栃木、茨城、福島と広く、お客様の採掘プラントは山奥にあることが多いとのこと。そのため、1日の大半を車での長距離移動に費やすことになるそうです。1人で黙々と運転するため、心身共にストレスを感じることもあるでしょう。
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数千万円もする大型機械の提案などは、確かな信頼関係を築かなければなかなか成約に至らないそう。最低でも3年、ときには10年という長い下積みが必要になるとか。そのため、知識を蓄えながら、コツコツとお客様を訪問し続け、断られたり指導を受けたりしながら、関係を築く根気強さが求められます。
◆1日の大半を車で過ごす大変さがある。
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担当エリアは栃木、茨城、福島と広く、お客様の採掘プラントは山奥にあることが多いとのこと。そのため、1日の大半を車での長距離移動に費やすことになるそうです。1人で黙々と運転するため、心身共にストレスを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎チャレンジすることを楽しめる方
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「稼ぎたい」「お客様に信頼されたい」という想いのもと、積極的に仕事に取り組む方が多い同社。その想いに応えて充実した報酬制度や教育サポート体制を構築されています。そのため、引き継いだお客様に物おじせず接することができる方、「まずはやってみよう！」と挑戦できる好奇心旺盛な方、収入UPにトライしたい方が向いています。
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「稼ぎたい」「お客様に信頼されたい」という想いのもと、積極的に仕事に取り組む方が多い同社。その想いに応えて充実した報酬制度や教育サポート体制を構築されています。そのため、引き継いだお客様に物おじせず接することができる方、「まずはやってみよう！」と挑戦できる好奇心旺盛な方、収入UPにトライしたい方が向いています。
向いていない人△受け身の姿勢の方
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同社はトライ＆エラーの中で成長していくことを想定しておられます。また、のびのび活躍できるよう、厳しく管理することはなく、個人の裁量に委ねているとか。そのため、失敗を恐れて挑戦するのをためらってしまう方、上司の指示や管理がないと動けない方は、あまり向いていません。
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同社はトライ＆エラーの中で成長していくことを想定しておられます。また、のびのび活躍できるよう、厳しく管理することはなく、個人の裁量に委ねているとか。そのため、失敗を恐れて挑戦するのをためらってしまう方、上司の指示や管理がないと動けない方は、あまり向いていません。
