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取材から受けた会社の印象
取材では、安心して拠点マネージャーになれる理由について伺いました。
その理由の一つに、研修内容がとても充実していることが挙げられます。入社後は本社研修・佐野研修センターで基礎を身に付けるところからスタート。その後は拠点での実務研修で、マネジメントや拠点マネージャーに求められることを学び、自分で拠点実現に向けて事業計画を作った上で独り立ちするそうです。
いきなり拠点マネージャーを任せるのではなく、半年近く時間をかけて経験を積めるからこそ、実際に多くの先輩たちが営業・業界未経験からでも活躍していると分かりました。
さらに、拠点を黒字化させるための教育体制も整っているそう。月に1回は全国合同会議を実施し、他拠点の成功事例や逆に失敗事例を勉強。オンラインで他拠点の仲間と課題について話し合うこともできるそうです。
今回入社される方も、仲間と一緒に切磋琢磨しながら働ける。そう強く感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎悩み・課題を感じている企業を助けられる存在に。
獲得する案件は、商業施設やオフィスなどのレイアウト変更・内装工事が中心。ですが、案件を進めるあたって困っている・要望のある企業の業務を担うことが目的のため、施工以外にも、物流・倉庫内作業、イベント・セールスプロモーションなどの業務を担うことも可能なのだとか。
たとえば、日光を遮るための寒冷紗をお茶の木にかぶせる作業を一括してお任せできないかとお悩みの静岡のお茶畑農家。当社が一括して契約農家様の作業を担ったことがあるそう。このように、地域産業の活性化・雇用機会に繋がる仕事ができることは、同社ならではのやりがいと言えるでしょう。
◎モチベーション高く仕事に取り組める。
拠点マネージャー業務が軌道に乗るまでは、他拠点で獲得したエリアの案件を任せてくれるなど、全国の拠点マネージャーが助けてくれるのだとか。全国に仲間がいるため心強いでしょう。将来的には、営業所長や支店長から複数の拠点マネージャーをまとめる統括へステップアップすることもできます。また、同社は拠点ごとにランクを分けているそうです。自分の努力で売上を伸ばし、拠点のランクを上げられた時は、頑張りを認められた実感が持てるでしょう。
獲得する案件は、商業施設やオフィスなどのレイアウト変更・内装工事が中心。ですが、案件を進めるあたって困っている・要望のある企業の業務を担うことが目的のため、施工以外にも、物流・倉庫内作業、イベント・セールスプロモーションなどの業務を担うことも可能なのだとか。
たとえば、日光を遮るための寒冷紗をお茶の木にかぶせる作業を一括してお任せできないかとお悩みの静岡のお茶畑農家。当社が一括して契約農家様の作業を担ったことがあるそう。このように、地域産業の活性化・雇用機会に繋がる仕事ができることは、同社ならではのやりがいと言えるでしょう。
◎モチベーション高く仕事に取り組める。
拠点マネージャー業務が軌道に乗るまでは、他拠点で獲得したエリアの案件を任せてくれるなど、全国の拠点マネージャーが助けてくれるのだとか。全国に仲間がいるため心強いでしょう。将来的には、営業所長や支店長から複数の拠点マネージャーをまとめる統括へステップアップすることもできます。また、同社は拠点ごとにランクを分けているそうです。自分の努力で売上を伸ばし、拠点のランクを上げられた時は、頑張りを認められた実感が持てるでしょう。
厳しさ△自ら戦術を考えないといけない難しさ。
最低限のルールはありますが、所長自身の裁量が広く、自分で運営方法を展開していかなければいけません。たとえば、内装工事で10名のメンバーが必要になる案件の場合。案件内容に合わせたスタッフを確保する必要があります。
こうした対応できるスタッフを集めるための工夫を自分なりに考えないと、せっかく案件を獲得しても対応できないことになってしまいます。また、スタッフが取り組みやすい魅力的な案件の獲得に向けて、さまざまな企業に提案することも重要。このように、正解がない仕事ではあるものの、自ら試行錯誤して戦術を考えないと拠点の売上にも繋がるというプレッシャーも感じるでしょう。
最低限のルールはありますが、所長自身の裁量が広く、自分で運営方法を展開していかなければいけません。たとえば、内装工事で10名のメンバーが必要になる案件の場合。案件内容に合わせたスタッフを確保する必要があります。
こうした対応できるスタッフを集めるための工夫を自分なりに考えないと、せっかく案件を獲得しても対応できないことになってしまいます。また、スタッフが取り組みやすい魅力的な案件の獲得に向けて、さまざまな企業に提案することも重要。このように、正解がない仕事ではあるものの、自ら試行錯誤して戦術を考えないと拠点の売上にも繋がるというプレッシャーも感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎向上心のある方
たとえば、売上を上げられそうな見込みがある業種の取引先開拓を行なったり。ときには、社員の方に業務のアドバイスをしたり。営業スキル×マネジメントスキル両方を伸ばせる環境です。営業未経験でも、充実した研修を通じて、専門知識を習得することができます。「人として成長したい方」「学ぶ意欲が高い方」に向いているでしょう。
たとえば、売上を上げられそうな見込みがある業種の取引先開拓を行なったり。ときには、社員の方に業務のアドバイスをしたり。営業スキル×マネジメントスキル両方を伸ばせる環境です。営業未経験でも、充実した研修を通じて、専門知識を習得することができます。「人として成長したい方」「学ぶ意欲が高い方」に向いているでしょう。
向いていない人△臨機応変な対応ができない方
「この仕事もお願いできないか？」と取引先からの急な依頼が入ることもあるそう。その際、自拠点の状況を踏まえ、冷静に・スピーディーに対応していく必要があります。イレギュラーな対応と向き合う気持ちがない方には向いていないでしょう。
「この仕事もお願いできないか？」と取引先からの急な依頼が入ることもあるそう。その際、自拠点の状況を踏まえ、冷静に・スピーディーに対応していく必要があります。イレギュラーな対応と向き合う気持ちがない方には向いていないでしょう。
