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取材から受けた会社の印象
【社員への寄り添いを大切にする会社】
神奈川県に根付き、不動産事業を展開する同社。取材中「地域の不動産会社の中でも、社員の頑張りを給与で還元する会社でありたい」と、お話されていたことが印象的でした。
その言葉通り、同社では数々の取り組みを実施。インセンティブ制度では仲介手数料だけでなく太陽光パネルなどの売上も還元したり、1回の昇給で2万円アップさせたり、役職についた際は手当が1万円以上ついたりと、様々な場面で還元しています。
金銭面以外には、ライフステージが変わっても働きやすい環境を整えているのだとか。例えば、時短勤務制度の導入。同社の専務も子育てをしながら働いているため、子育て層も無理なく働ける環境を大切にしています。
社員のためを想い、様々な取り組みを実施する同社なら、長く働き続けられると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎頑張りが収入として還元されること
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同社では社員への還元を大切にしており、インセンティブや昇給、手当など様々な場面で給与として還元しています。インセンティブでは、仲介手数料の他にリフォームで成約したときも支給。月に1件以上は成約するため、入社2年目以降のインセンティブ平均額は20～30万円にものぼると言います。
また、一般社員から主任にキャリアアップすると役職手当として月に1万円支給。月給自体も2万円アップするので、頑張りが収入として還元されていると実感できる機会が豊富にあります。
◎お客様の人生に関われること
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物件の購入や契約は人生の節目。賃貸でひとり暮らしだったお客様が、結婚を機にファミリー用のマンションに住みかえたり、子どもが生まれるタイミングに合わせて戸建ての注文住宅を建てたり。人生の中で大きな決断をするお客様を支えるのが営業の役目です。お客様の要望に沿った物件を提案し、納得いくまで物件をご案内します。
するとお客様から「ようやく自分が理想としている物件に出会えた」と、うれしい言葉をいただくことも。自分の仕事が役に立てたとき、誇らしさを感じるそうです。
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同社では社員への還元を大切にしており、インセンティブや昇給、手当など様々な場面で給与として還元しています。インセンティブでは、仲介手数料の他にリフォームで成約したときも支給。月に1件以上は成約するため、入社2年目以降のインセンティブ平均額は20～30万円にものぼると言います。
また、一般社員から主任にキャリアアップすると役職手当として月に1万円支給。月給自体も2万円アップするので、頑張りが収入として還元されていると実感できる機会が豊富にあります。
◎お客様の人生に関われること
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物件の購入や契約は人生の節目。賃貸でひとり暮らしだったお客様が、結婚を機にファミリー用のマンションに住みかえたり、子どもが生まれるタイミングに合わせて戸建ての注文住宅を建てたり。人生の中で大きな決断をするお客様を支えるのが営業の役目です。お客様の要望に沿った物件を提案し、納得いくまで物件をご案内します。
するとお客様から「ようやく自分が理想としている物件に出会えた」と、うれしい言葉をいただくことも。自分の仕事が役に立てたとき、誇らしさを感じるそうです。
厳しさ△物件に関する知識を自分で学ぶこと
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物件の購入や契約はお客様にとって大きな決断を要します。そのため、少しでも不安があればなかなか決断できないことも多々あるのだそう。もし、営業がお客様からの質問に答えられなかった場合は信頼を失い、購入に繋がらない可能性もあります。そうならないために物件に関する知識が必要です。
物件の特徴や近隣エリアの情報などを自分で調べ、お客様からどんな質問をされても良いように準備しておく大変さがあります。
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物件の購入や契約はお客様にとって大きな決断を要します。そのため、少しでも不安があればなかなか決断できないことも多々あるのだそう。もし、営業がお客様からの質問に答えられなかった場合は信頼を失い、購入に繋がらない可能性もあります。そうならないために物件に関する知識が必要です。
物件の特徴や近隣エリアの情報などを自分で調べ、お客様からどんな質問をされても良いように準備しておく大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様の気持ちに寄り添える方
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不動産営業はお客様との信頼関係を築くことが大切です。お客様からの信頼を得るために、ニーズに合った物件を提案するなど、コツコツと努力し続けることが必要。一人ひとりに合った対応を取るなど、相手への寄り添いを大切にできる方はご活躍いただけるでしょう。
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不動産営業はお客様との信頼関係を築くことが大切です。お客様からの信頼を得るために、ニーズに合った物件を提案するなど、コツコツと努力し続けることが必要。一人ひとりに合った対応を取るなど、相手への寄り添いを大切にできる方はご活躍いただけるでしょう。
向いていない人△向上心をお持ちでない方
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営業として活躍するために必要な基礎は学べるものの、さらなる知識の習得は自身の努力が必要です。日々増える物件の情報を自分で収集し、お客様からの信頼を得るために宅建士の資格を取得するなど、自身でスキルを磨く行動が取れない方は向いていないでしょう。
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営業として活躍するために必要な基礎は学べるものの、さらなる知識の習得は自身の努力が必要です。日々増える物件の情報を自分で収集し、お客様からの信頼を得るために宅建士の資格を取得するなど、自身でスキルを磨く行動が取れない方は向いていないでしょう。
