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取材から受けた会社の印象
「不動産営業＝体育会系の根性主義」とイメージされがちですが、同社はとてもロジカルで、温かみにあふれた組織です。
豊富な高収入事例の裏には、「20年以上かけて築いた売主・買主データベース」「ニーズを主軸にした提案スタイル」「分業制やAI活用による生産性向上」などがあり、個人の才能や気合に依存せず、再現性の高い“稼げる仕組み”が完成しています。
また、その仕組みに加えて、社員を大切に育てる温かい風土もあるそう。基礎から段階的に学べる研修があり、上司の方は「忙しそうに見えても遠慮なく質問してきて」といつでも頼れる雰囲気を構築。最新の市況や業界情報などを積極的に共有しているそう。
だからこそ、早期に成果をあげられるのでしょう。取材では、若手営業の方がイキイキと仕事のやりがいや厳しさについて話してくださいました。
同社でなら、「やらされ感」なく、自らの手でキャリアを切り拓いている実感を味わえそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆「ありがとう」の言葉に、自分の介在価値を感じます（栗田）
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新卒入社1年目の栗田さんいわく、やりがいを感じるのは取引終了後だとか。お客様から「希望通りの価格で売却できて安心しました。栗田さん、本当にありがとう」という言葉をもらい、自分の仕事の価値を実感したそう。
仲介営業は、売主と買主の希望を調整して、両者が満足のいく着地点を探すのがミッション。その結果、資産形成や課題解決を支援して感謝の言葉をもらった際には、「お客様の役に立てたんだ！」という喜びが生まれるそうです。それは、お金には変えられない人生の財産となるでしょう。
◆通帳に刻まれる“自分だけの勲章”が嬉しいです（鳥井）
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「恥ずかしながら、インセンティブで頑張りが還元されることが一番嬉しいんです」と語るのは、中途入社の鳥井さん。前職の証券会社では、年功序列やノルマに縛られ、頑張っても収入が変わらなかったそう。
しかし同社に転職後は、年齢や社歴に関係なく、成果がそのまま報酬に反映されます。「通帳で給与額を見たとき、これだけ頑張ったんだ」と自分の頑張りや成果を実感できたとのこと。市場価値の高まりも感じることができ、やる気UPにつながっていくそうです。
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新卒入社1年目の栗田さんいわく、やりがいを感じるのは取引終了後だとか。お客様から「希望通りの価格で売却できて安心しました。栗田さん、本当にありがとう」という言葉をもらい、自分の仕事の価値を実感したそう。
仲介営業は、売主と買主の希望を調整して、両者が満足のいく着地点を探すのがミッション。その結果、資産形成や課題解決を支援して感謝の言葉をもらった際には、「お客様の役に立てたんだ！」という喜びが生まれるそうです。それは、お金には変えられない人生の財産となるでしょう。
◆通帳に刻まれる“自分だけの勲章”が嬉しいです（鳥井）
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「恥ずかしながら、インセンティブで頑張りが還元されることが一番嬉しいんです」と語るのは、中途入社の鳥井さん。前職の証券会社では、年功序列やノルマに縛られ、頑張っても収入が変わらなかったそう。
しかし同社に転職後は、年齢や社歴に関係なく、成果がそのまま報酬に反映されます。「通帳で給与額を見たとき、これだけ頑張ったんだ」と自分の頑張りや成果を実感できたとのこと。市場価値の高まりも感じることができ、やる気UPにつながっていくそうです。
厳しさ◆継続的なアップデートが必要です（栗田）
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「最初は何が分からないのかも分かりませんでした(笑)」という栗田さん。覚えるべき知識の膨大さに苦戦したそうです。また、不動産業界では、宅建業法や税制、金融政策などの変更が多く、そのたび契約の流れも提案の仕方もすべて見直しが必要だとか。
お客様に適切な情報を共有したり、最適な売却プランを練ったりするためにも、一度覚えて終わりではなく、継続的に知識を更新し続ける姿勢が求められます。
◆仕組みだけに頼らない姿勢が不可欠（鳥井）
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鳥井さんいわく「豊富なデータベースがあるから簡単かと思いましたが、それだけでは成約には至りません」とのこと。生身の人間を相手にするからこそ、売主と買主の希望価格の差を埋める交渉力、複雑な条件を整理して納得を得る調整力などが必要。仕組みだけに頼るのではなく、主体的に学び、自分自身でスキルを磨く努力が求められます。
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「最初は何が分からないのかも分かりませんでした(笑)」という栗田さん。覚えるべき知識の膨大さに苦戦したそうです。また、不動産業界では、宅建業法や税制、金融政策などの変更が多く、そのたび契約の流れも提案の仕方もすべて見直しが必要だとか。
お客様に適切な情報を共有したり、最適な売却プランを練ったりするためにも、一度覚えて終わりではなく、継続的に知識を更新し続ける姿勢が求められます。
◆仕組みだけに頼らない姿勢が不可欠（鳥井）
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鳥井さんいわく「豊富なデータベースがあるから簡単かと思いましたが、それだけでは成約には至りません」とのこと。生身の人間を相手にするからこそ、売主と買主の希望価格の差を埋める交渉力、複雑な条件を整理して納得を得る調整力などが必要。仕組みだけに頼るのではなく、主体的に学び、自分自身でスキルを磨く努力が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎「稼いだ先にある夢」を思い描ける方
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「早期に稼ぎたい」「今は手が届かないアレを買いたい」…そんな風に「稼いで何を成し遂げたいか」というビジョンが明確であれば、難しい交渉や継続的な学習というカベも乗り越えやすいそう。そのため、高収入を得て理想の暮らしや人生設計を叶えたい方、夢のために根気強く取り組める方が向いています。
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「早期に稼ぎたい」「今は手が届かないアレを買いたい」…そんな風に「稼いで何を成し遂げたいか」というビジョンが明確であれば、難しい交渉や継続的な学習というカベも乗り越えやすいそう。そのため、高収入を得て理想の暮らしや人生設計を叶えたい方、夢のために根気強く取り組める方が向いています。
向いていない人△受け身の姿勢の方
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成果が報酬に直結する実力主義のため、裏を返せば結果を出さなければ満足のいく収入は得られません。成果を出すために、積極的かつ継続的に努力する姿勢が求められます。そのため、指示がないと動けない方、高収入を目指さず現状維持に甘んじている方は、あまり向いていません。
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成果が報酬に直結する実力主義のため、裏を返せば結果を出さなければ満足のいく収入は得られません。成果を出すために、積極的かつ継続的に努力する姿勢が求められます。そのため、指示がないと動けない方、高収入を目指さず現状維持に甘んじている方は、あまり向いていません。
