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取材から受けた会社の印象
Web制作会社は数多くあれど、同社のように「オフィス全体の課題解決パートナー」という立ち位置を確立している企業は珍しいと感じました。その背景には、オフィス機器販売から事業をスタートさせたという独自の歴史があります。
だからこそ、Webサイトを単体のツールとしてではなく、あくまでオフィスが抱える課題解決の一つの手段として捉えています。顧客との対話の中から「Webサイトよりも先に、まず業務効率化のためのクラウドツールを導入しましょう」といった、より本質的な提案ができるのも、この事業基盤があってこそ。単なる制作会社ではない、事業成長の真のパートナーとしての信頼感が、同社の揺るぎない強みとなっているのでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◇経営者の懐に飛び込み、事業のパートナーとなる喜び◇
この仕事の最大の醍醐味は、普段の生活では決して出会うことのない、百戦錬磨の経営者と対等な立場で対話し、その事業や人生に深く関われることにあります。学歴や経歴は関係ありません。企業の代表と直接向き合い、彼らがどのような想いで会社を興し、幾多の困難を乗り越えてきたのか、そのリアルな物語に触れることができます。それは、どんなビジネス書からも得られない、貴重な学びと興奮に満ちた体験です。最初は警戒していた社長が、対話を重ねるうちに心を開き、「実はこんなことで悩んでいるんだ」と本音を打ち明けてくれた時。単なる営業と顧客という関係を超えた、事業の成功を共に目指す”パートナー”として認められた瞬間の喜びは、何物にも代えがたいものがあります。
◇信頼が新たな信頼を呼ぶ、「紹介」という名の勲章◇
営業として最高の栄誉の一つが、お客様からの「紹介」です。提案内容やその後の成果に心から満足してくれたお客様が、「うちの取引先の社長もWebサイトで困っているから、一度話を聞いてやってくれないか」と、自らの信頼を懸けて新たなご縁を繋いでくれることがあります。これは、あなたの仕事ぶりがプロフェッショナルとして認められ、一人のビジネスパーソンとして深く信頼された証に他なりません。このように、人との繋がりが新たなビジネスチャンスを生み出していくダイナミズムを肌で感じられることも、この仕事の大きな魅力です。
この仕事の最大の醍醐味は、普段の生活では決して出会うことのない、百戦錬磨の経営者と対等な立場で対話し、その事業や人生に深く関われることにあります。学歴や経歴は関係ありません。企業の代表と直接向き合い、彼らがどのような想いで会社を興し、幾多の困難を乗り越えてきたのか、そのリアルな物語に触れることができます。それは、どんなビジネス書からも得られない、貴重な学びと興奮に満ちた体験です。最初は警戒していた社長が、対話を重ねるうちに心を開き、「実はこんなことで悩んでいるんだ」と本音を打ち明けてくれた時。単なる営業と顧客という関係を超えた、事業の成功を共に目指す”パートナー”として認められた瞬間の喜びは、何物にも代えがたいものがあります。
◇信頼が新たな信頼を呼ぶ、「紹介」という名の勲章◇
営業として最高の栄誉の一つが、お客様からの「紹介」です。提案内容やその後の成果に心から満足してくれたお客様が、「うちの取引先の社長もWebサイトで困っているから、一度話を聞いてやってくれないか」と、自らの信頼を懸けて新たなご縁を繋いでくれることがあります。これは、あなたの仕事ぶりがプロフェッショナルとして認められ、一人のビジネスパーソンとして深く信頼された証に他なりません。このように、人との繋がりが新たなビジネスチャンスを生み出していくダイナミズムを肌で感じられることも、この仕事の大きな魅力です。
厳しさ◆立ちはだかる、新規開拓の壁◆
未経験からスタートしてまず直面するのは、新規開拓営業の圧倒的な厳しさです。特に、アポイントを獲得するための電話営業では、話を聞いてもらうことすら叶わず、一方的に電話を切られることが日常茶飯事。「営業」というだけで門前払いされることも少なくありません。決まったお客様との関係を深めていくルート営業とは全く異なり、常にゼロから信頼を構築していく必要があります。すぐに成果を出して活躍したいという強い意欲を持って入社しても、理想と現実のギャップに打ちのめされる可能性は十分にあるでしょう。この「訪問に至るまでの壁の高さ」は、入社前に必ず覚悟しておくべき、この仕事の最も厳しい側面です。
◆成果が出ない日々と向き合う、精神的な強さが試される◆
どんなに努力をしても、全く成果が出ない日は必ず訪れます。アポイントが一件も取れない日、自信を持って提案したにもかかわらず失注が続く時期。そうした時に、「なぜうまくいかないのか」と一人で抱え込み、ネガティブな感情に支配されてしまうと、悪循環から抜け出せなくなります。この仕事で長く活躍するためには、失敗を個人の能力不足として捉えるのではなく、次への改善点を見つけるための貴重なデータとして客観的に分析し、気持ちを切り替えて次の行動に移せる精神的なタフさが不可欠です。うまくいかない日々の先にこそ大きな成長が待っていると、自分を信じ続けられるかどうかが試されます。
未経験からスタートしてまず直面するのは、新規開拓営業の圧倒的な厳しさです。特に、アポイントを獲得するための電話営業では、話を聞いてもらうことすら叶わず、一方的に電話を切られることが日常茶飯事。「営業」というだけで門前払いされることも少なくありません。決まったお客様との関係を深めていくルート営業とは全く異なり、常にゼロから信頼を構築していく必要があります。すぐに成果を出して活躍したいという強い意欲を持って入社しても、理想と現実のギャップに打ちのめされる可能性は十分にあるでしょう。この「訪問に至るまでの壁の高さ」は、入社前に必ず覚悟しておくべき、この仕事の最も厳しい側面です。
◆成果が出ない日々と向き合う、精神的な強さが試される◆
どんなに努力をしても、全く成果が出ない日は必ず訪れます。アポイントが一件も取れない日、自信を持って提案したにもかかわらず失注が続く時期。そうした時に、「なぜうまくいかないのか」と一人で抱え込み、ネガティブな感情に支配されてしまうと、悪循環から抜け出せなくなります。この仕事で長く活躍するためには、失敗を個人の能力不足として捉えるのではなく、次への改善点を見つけるための貴重なデータとして客観的に分析し、気持ちを切り替えて次の行動に移せる精神的なタフさが不可欠です。うまくいかない日々の先にこそ大きな成長が待っていると、自分を信じ続けられるかどうかが試されます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分を信じ挑戦し続けられる方◎
新規開拓では断られることが日常茶飯事。失敗を次に活かすためのデータと捉え、自分を信じて行動し続けられる精神的なタフさが、成果に繋がります。失敗を恐れず、前向きに挑戦し続けられる方が向いています。
◎人の懐に飛び込むのが得意な方◎
初対面の相手とも物怖じしない方が向いています。特に、相手の話に真摯に耳を傾ける「聞き上手」な方は、経営者から信頼を得やすいでしょう。
新規開拓では断られることが日常茶飯事。失敗を次に活かすためのデータと捉え、自分を信じて行動し続けられる精神的なタフさが、成果に繋がります。失敗を恐れず、前向きに挑戦し続けられる方が向いています。
◎人の懐に飛び込むのが得意な方◎
初対面の相手とも物怖じしない方が向いています。特に、相手の話に真摯に耳を傾ける「聞き上手」な方は、経営者から信頼を得やすいでしょう。
向いていない人▲指示待ちで、自ら考えて行動できない方▲
常に指示を待つ受け身な姿勢の方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、決まった型のない営業スタイルだからです。成果が出ない原因を自ら分析し、主体的に行動を改善していく姿勢がなければ、この環境で活躍することは難しいでしょう。
常に指示を待つ受け身な姿勢の方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、決まった型のない営業スタイルだからです。成果が出ない原因を自ら分析し、主体的に行動を改善していく姿勢がなければ、この環境で活躍することは難しいでしょう。
