動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
創業60年を越える老舗食品メーカーである同社。「オホーツク」や「サラダスティック」といった数々のヒット商品を生み、業界トップクラスのシェアを誇っています。歴史ある企業という背景から、お堅い社風なのでは…と緊張していた取材者ですが、実際は多くの若手が活躍するフレッシュな雰囲気が印象的な企業でした。
今回訪問させていただいた東京拠点には営業スタッフが20～30名ほど在籍しており、年齢層は20代～30代前半と若手が多い印象。男女比は半々で、中途入社の方も多数いらっしゃいました。手厚い育成体制のもとで、みなさん主体的に業務に取り組まれているようでした。
意欲ある社員には平等にチャンスが与えられる環境が特長で、年齢・年次問わず全員が将来的に支店次長、支社長といった上層ポジションを目指すことができるとのこと。腰を据えてキャリア形成がしたい方に、まさにうってつけの環境です！
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■「市場分析能力」で顧客を動かし、成果を出す達成感
同社ではルート営業では一般的な、取引先との関係構築に頼る営業手法は取りません。POSデータなどの市場データを徹底的に分析し、「他店で急激に売上を伸ばしている、この商品を導入すると◎◎◎円ほどの利益を獲得できる」であったり、「この棚割りに変更すれば、客単価が◎◎円ほど向上する」といった事実に基づく仮説から課題解決に導くご提案を構築していくのだそう。
こういった戦略が目の前の課題にぴたりとはまり、しっかりと成果に結びついたときに大きなやりがいを感じられるとのこと。成果が出た際には、「あなたの提案のおかげです！」「ありがとう」といった感謝のお言葉を直接取引先のご担当者様からいただけることも少なくないそうです。
同社ではルート営業では一般的な、取引先との関係構築に頼る営業手法は取りません。POSデータなどの市場データを徹底的に分析し、「他店で急激に売上を伸ばしている、この商品を導入すると◎◎◎円ほどの利益を獲得できる」であったり、「この棚割りに変更すれば、客単価が◎◎円ほど向上する」といった事実に基づく仮説から課題解決に導くご提案を構築していくのだそう。
こういった戦略が目の前の課題にぴたりとはまり、しっかりと成果に結びついたときに大きなやりがいを感じられるとのこと。成果が出た際には、「あなたの提案のおかげです！」「ありがとう」といった感謝のお言葉を直接取引先のご担当者様からいただけることも少なくないそうです。
厳しさ■主体的に学ぶことが求められる環境
手厚い研修制度や質問しやすい雰囲気はあるものの、それらはあくまでも成長をサポートするための土台に過ぎません。サポート体制があるからと、常に指示待ちの姿勢でいるようでは、同社の求める主体性を持つ”攻めの営業職“へと成長することは難しいでしょう。
先輩たちから学んだことを自分の頭で再考し、改めて「市場のトレンドは何か」「顧客の真の課題はどこにある？」など、自ら積極的に課題を整理しながら次の行動を起こす力を磨いていかなければなりません。
手厚い研修制度や質問しやすい雰囲気はあるものの、それらはあくまでも成長をサポートするための土台に過ぎません。サポート体制があるからと、常に指示待ちの姿勢でいるようでは、同社の求める主体性を持つ”攻めの営業職“へと成長することは難しいでしょう。
先輩たちから学んだことを自分の頭で再考し、改めて「市場のトレンドは何か」「顧客の真の課題はどこにある？」など、自ら積極的に課題を整理しながら次の行動を起こす力を磨いていかなければなりません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■安定した環境で、着実にキャリアを築きたい方
不安定な環境で短期的なインセンティブで稼ぐよりも、安定基盤の整う企業で長期的にキャリアを形成したい方に向いています。水産練製品のシェアトップクラスを誇る老舗・実力派の企業だからこそ、生活面とやりがいの両面での充実を目指すことができるでしょう。
不安定な環境で短期的なインセンティブで稼ぐよりも、安定基盤の整う企業で長期的にキャリアを形成したい方に向いています。水産練製品のシェアトップクラスを誇る老舗・実力派の企業だからこそ、生活面とやりがいの両面での充実を目指すことができるでしょう。
向いていない人■全国転勤に抵抗感がある方
将来的なキャリアアップを見越して、全国の拠点への転勤が発生する可能性があります。「借上社宅制度」「単身手当（単身赴任の場合）」「帰省旅費支給」など転勤者向けの福利厚生も充実していますが、転勤自体に抵抗がある方はミスマッチかもしれません。
将来的なキャリアアップを見越して、全国の拠点への転勤が発生する可能性があります。「借上社宅制度」「単身手当（単身赴任の場合）」「帰省旅費支給」など転勤者向けの福利厚生も充実していますが、転勤自体に抵抗がある方はミスマッチかもしれません。
