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取材から受けた会社の印象
■各地域に根ざして、信頼を築き続けています
各地の主要交通機関の指定代理店として、オリジナルメディアを多数抱える同社。全国に支社を展開しているため、他エリアの交通機関にも迅速に対応できることを強みに、安定した成長を続けています。
また、電鉄会社と年間契約を結ぶなど信頼度も高く、通常は全車両に広告を掲出するところを、一部車両への出稿にも柔軟に対応できるとのこと。その結果、コストを抑えた提案が可能となり、低予算の地域企業や中小企業からの依頼が絶えないそうです。
「長期的なブランディングを行ないたい」という同社の姿勢と、「低コストで長く出稿したい」という企業のニーズが噛み合い、地域に根差した広告活動が実現。地域の人々が広告をきっかけに商品を購入するという好循環が生まれ、地域活性化にも貢献しているといいます。
広告を通じて地域や企業に貢献しながら、自分の提案が街の景色になる手応えも感じられるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の仕事が、多くの方の目に触れること。
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手がけるのは、毎日の通勤やお出かけで目にする電車やバスの広告。クライアントから「広告を見た問い合わせが増えた」「売上が伸びた」といった声をいただくことも多く、自分の仕事が企業の成長や地域の活性化につながっている実感を味わえます。また、街で自分の提案した広告を見かけたとき、「あ、あれ自分が関わった案件だ」と誇らしく思えることも魅力の一つです。
■広告を通じて、地域貢献ができる。
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同社の広告は、企業のPRにとどまらず、地域のインフラや街づくりにも貢献しています。たとえば、地元のバス会社の広告を購入することで交通機関の運営を支えたり、自治体と連携して地域の情報発信を行なったり。300以上の自治体と取引がある同社だからこそ、広告の力で地域を元気にできるといった社会的な意義を感じられる仕事です。
■頑張りが、ちゃんと評価される。
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努力がきちんと報われる環境も同社の魅力です。4～5件の提案で1件が成約につながるなど成約率も高いですし、その成果はインセンティブとしてしっかり反映されます。実際に半年で150万円のインセンティブを得た先輩社員もいます。年齢や経験に関係なく、頑張った分だけ評価されるから、やる気も自然と高まります。
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手がけるのは、毎日の通勤やお出かけで目にする電車やバスの広告。クライアントから「広告を見た問い合わせが増えた」「売上が伸びた」といった声をいただくことも多く、自分の仕事が企業の成長や地域の活性化につながっている実感を味わえます。また、街で自分の提案した広告を見かけたとき、「あ、あれ自分が関わった案件だ」と誇らしく思えることも魅力の一つです。
■広告を通じて、地域貢献ができる。
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同社の広告は、企業のPRにとどまらず、地域のインフラや街づくりにも貢献しています。たとえば、地元のバス会社の広告を購入することで交通機関の運営を支えたり、自治体と連携して地域の情報発信を行なったり。300以上の自治体と取引がある同社だからこそ、広告の力で地域を元気にできるといった社会的な意義を感じられる仕事です。
■頑張りが、ちゃんと評価される。
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努力がきちんと報われる環境も同社の魅力です。4～5件の提案で1件が成約につながるなど成約率も高いですし、その成果はインセンティブとしてしっかり反映されます。実際に半年で150万円のインセンティブを得た先輩社員もいます。年齢や経験に関係なく、頑張った分だけ評価されるから、やる気も自然と高まります。
厳しさ■粘り強さが求められます。
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広告営業は成約率が高いとはいえ、新規クライアントへの営業では最初のアプローチで断られることも多くあります。思うように成果が出ない時期もありますが、大切なのは粘り強く続けること。誠実にお客様と向き合い、信頼関係を築くまで時間をかけて取り組む姿勢が求められます。
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広告営業は成約率が高いとはいえ、新規クライアントへの営業では最初のアプローチで断られることも多くあります。思うように成果が出ない時期もありますが、大切なのは粘り強く続けること。誠実にお客様と向き合い、信頼関係を築くまで時間をかけて取り組む姿勢が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎新しいことに挑戦したい方
扱う広告やクライアントは多岐にわたり、新しい発見の連続です。業界や企業の特徴を知り、最適な提案方法を考えるなど、主体的に挑戦する姿勢が活かせます。自分から動き、変化を楽しめる方に向いています。
◎考えて行動できる方
「どんな企業が広告を必要としているか」「どの媒体が効果的か」などを考えて動いていく仕事です。トレンドを追うことや、考えて動くことが苦にならない方に向いています。
扱う広告やクライアントは多岐にわたり、新しい発見の連続です。業界や企業の特徴を知り、最適な提案方法を考えるなど、主体的に挑戦する姿勢が活かせます。自分から動き、変化を楽しめる方に向いています。
◎考えて行動できる方
「どんな企業が広告を必要としているか」「どの媒体が効果的か」などを考えて動いていく仕事です。トレンドを追うことや、考えて動くことが苦にならない方に向いています。
向いていない人▲受け身な姿勢で取り組みたい方
同社の営業職は、一人ひとりに大きな裁量が与えられています。優先順位を自分で考えたり、スケジュールを管理したりすることも仕事のうち。自ら考え、動くことが求められるため、指示を待つタイプの方には向いていません。
同社の営業職は、一人ひとりに大きな裁量が与えられています。優先順位を自分で考えたり、スケジュールを管理したりすることも仕事のうち。自ら考え、動くことが求められるため、指示を待つタイプの方には向いていません。
