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取材から受けた会社の印象
「完全実力主義」「高収入」と聞くと、個人が競い合うドライな環境を想像するかもしれません。しかし取材を通して見えてきたのは、その真逆の姿。「徹底した公平性」が、むしろ社員同士の温かい信頼関係を生み出しているという、ユニークな組織文化でした。
その根幹にあるのが透明性の高い経営です。同社では、損益計算書といった会社の経営状況から、個人の評価基準、インセンティブの算出根拠まで、すべてが全社員に公開されているそう。これは「努力した人が、1円も損することなく正当に報われるべき」という想いの表れなのだといいます。
評価が明確だからこそ、社内に不公平感が生まれません。後輩の成長が会社全体の成果となるため、誰もが安心して育成に力を注ぐことができます。だからこそ、未経験者を育てる仕組みが形骸化せず、機能し続けているのです。
ロジックに裏打ちされた「温かい実力主義」。それが、同社の本質的な強さだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様が気づいていない課題に気づく面白み
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情報化社会の今、多種多様な通信機器が普及し、専門知識がなければ自社に最適なものを選ぶのは困難です。「特に困ってはいないけど、何から手をつけていいか分からない」というお客様は少なくありません。そんなお客様に対し、プロの視点から「かゆいところに手が届く」提案ができるのが、この仕事の醍醐味です。
たとえば、「そのセキュリティ、実は情報漏洩のリスクがありますよ」といった提案。お客様自身も気づいていなかった課題を解決できたとき、お客様のビジネスが目に見えて変わる瞬間に立ち会えるといいます。「通信機器を長く使えるように」という思いから信頼が生まれる喜びを味わえるでしょう。
◎お客様の業務を改善することで、感謝される喜び
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提案を通じて通信環境の利便性を高めることもあるそうです。たとえば、データ保存について「サーバーを利用したデータ管理をお勧めします」と提案したり、通信速度に関して「通信機器を変えれば、業務効率が上がりますよ」と伝えたり。ニーズに合わせて最適な通信機器を選ぶプロセスは、何より面白いそうです。
◎成果がしっかり評価される
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成果を上げた社員には、インセンティブでしっかりと報酬が与えられる環境が整っています。中には、一度のインセンティブで100万円以上を受け取る社員もいるそう。また、社歴や年齢に関係なく昇給や昇進が可能な環境で、入社3年目で課長に昇進した社員も。成果がしっかりと評価されるため、高いモチベーションで仕事に取り組めるでしょう。
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情報化社会の今、多種多様な通信機器が普及し、専門知識がなければ自社に最適なものを選ぶのは困難です。「特に困ってはいないけど、何から手をつけていいか分からない」というお客様は少なくありません。そんなお客様に対し、プロの視点から「かゆいところに手が届く」提案ができるのが、この仕事の醍醐味です。
たとえば、「そのセキュリティ、実は情報漏洩のリスクがありますよ」といった提案。お客様自身も気づいていなかった課題を解決できたとき、お客様のビジネスが目に見えて変わる瞬間に立ち会えるといいます。「通信機器を長く使えるように」という思いから信頼が生まれる喜びを味わえるでしょう。
◎お客様の業務を改善することで、感謝される喜び
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提案を通じて通信環境の利便性を高めることもあるそうです。たとえば、データ保存について「サーバーを利用したデータ管理をお勧めします」と提案したり、通信速度に関して「通信機器を変えれば、業務効率が上がりますよ」と伝えたり。ニーズに合わせて最適な通信機器を選ぶプロセスは、何より面白いそうです。
◎成果がしっかり評価される
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成果を上げた社員には、インセンティブでしっかりと報酬が与えられる環境が整っています。中には、一度のインセンティブで100万円以上を受け取る社員もいるそう。また、社歴や年齢に関係なく昇給や昇進が可能な環境で、入社3年目で課長に昇進した社員も。成果がしっかりと評価されるため、高いモチベーションで仕事に取り組めるでしょう。
厳しさ▲提案を受け入れてもらう難しさ
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多くのお客様は、導入した通信機器を長くご利用されます。そのため、営業スキルをどれだけ磨いても、「今はまだ入替のタイミングではない」と成約に至らないことも。諦めず、粘り強くアプローチを続けることの大変さを感じることがあるそうです。
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多くのお客様は、導入した通信機器を長くご利用されます。そのため、営業スキルをどれだけ磨いても、「今はまだ入替のタイミングではない」と成約に至らないことも。諦めず、粘り強くアプローチを続けることの大変さを感じることがあるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎諦めずに目の前の仕事に取り組める方
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成果を出す過程では、自分が思った通りには行かないことも。一度上手くできなくても、それは失敗ではありません。最後まで諦めずに目の前の仕事に取り組める方は、同社で成功できるでしょう。
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成果を出す過程では、自分が思った通りには行かないことも。一度上手くできなくても、それは失敗ではありません。最後まで諦めずに目の前の仕事に取り組める方は、同社で成功できるでしょう。
向いていない人▲現状に満足している方
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「仕事を通じて人として成長したい」「もっと収入を得てさらに生活を良くしたい」などの思いがなく、現状維持で充分だという方は、この仕事に向いていないでしょう。
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「仕事を通じて人として成長したい」「もっと収入を得てさらに生活を良くしたい」などの思いがなく、現状維持で充分だという方は、この仕事に向いていないでしょう。
