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取材から受けた会社の印象
今回の取材で印象に残ったのは、盤石な安定基盤を土台に、高い成長目標を掲げている点です。
同社は森永乳業を最大のパートナーとして、大手スーパーやコンビニへ商品を届けてきました。長年の取引で築き上げた顧客との信頼関係と、隅々まで商品を届けることができる強力な販売網。これらが、同社の揺るぎない安定経営を支えています。
しかし、同社はその安定に安住することなく、太陽光発電事業の強化や仕入れ販売を行なうベトナムの子会社設立などを実施。さらなる成長を見据えて拡大しています。
今回の募集は、まさにその成長の核となる卸売業における「新しい商品の開拓」を担う重要なポジション。会社の未来を自らの手で創っていく、そんなダイナミックな面白さを感じられる環境だという印象を受けました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■まだ知られていない美味しさを、世の中に広める。
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以前、業務用商品のみを扱い、一般消費者向けの販路を持たないメーカーがあったそうです。商品は非常に美味しいにも関わらず、一般のスーパーなどには並んでいない状況でした。「売れるか分からないから怖い」と、メーカー側も一般販売には踏み出せずにいたとのこと。
そこで同社は、「試食販売」のノウハウを活かすことを提案。テストマーケティングの場を設け、消費者からの「美味しい！」「どこで買えるの？」といった生の声を直接メーカーにフィードバックしたそうです。
これが後押しとなり、メーカーは一般販売を決意。新たな販路拡大に貢献できたといいます。自分のアイデアで、商品の新たな可能性を切り拓ける面白さがあります。
■あなたの仕事が、会社の新たな柱になる。
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あなたが発掘した商品がヒットし、店頭に並ぶ。それは、会社の新たな歴史の1ページを刻むことに他なりません。将来的には、森永乳業製品と肩を並べるような、魅力的な商品群を数多く育てていくことが目標です。
自分の仕事が会社の成長にダイレクトに結びついているという手応えを日々感じ、仕事に取り組むことができます。
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以前、業務用商品のみを扱い、一般消費者向けの販路を持たないメーカーがあったそうです。商品は非常に美味しいにも関わらず、一般のスーパーなどには並んでいない状況でした。「売れるか分からないから怖い」と、メーカー側も一般販売には踏み出せずにいたとのこと。
そこで同社は、「試食販売」のノウハウを活かすことを提案。テストマーケティングの場を設け、消費者からの「美味しい！」「どこで買えるの？」といった生の声を直接メーカーにフィードバックしたそうです。
これが後押しとなり、メーカーは一般販売を決意。新たな販路拡大に貢献できたといいます。自分のアイデアで、商品の新たな可能性を切り拓ける面白さがあります。
■あなたの仕事が、会社の新たな柱になる。
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あなたが発掘した商品がヒットし、店頭に並ぶ。それは、会社の新たな歴史の1ページを刻むことに他なりません。将来的には、森永乳業製品と肩を並べるような、魅力的な商品群を数多く育てていくことが目標です。
自分の仕事が会社の成長にダイレクトに結びついているという手応えを日々感じ、仕事に取り組むことができます。
厳しさ■「仕入れたら売れる」わけではない、シビアな世界。
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同社が開拓するのは、まだ世に知られていない地方・中小メーカーの商品が中心です。そのため、大手メーカーの有名商品のように、価格競争力やブランド力で勝負できるとは限りません。
たとえばスーパーの棚に並ぶ際も、お客様の目線に入りやすい下の段には有名商品が置かれ、同社が発掘した商品は上の段、ということも少なくないとのこと。ただ仕入れて並べるだけでは、手に取ってもらえないのです。
「どうすれば売れるか」という戦略まで考え抜き、時にはメーカーにパッケージ変更を提案するなど、踏み込んだコンサルティングが求められます。時間と労力をかけて開拓した商品でも、全く売れずに終わってしまう徒労感を味わうこともあるでしょう。
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同社が開拓するのは、まだ世に知られていない地方・中小メーカーの商品が中心です。そのため、大手メーカーの有名商品のように、価格競争力やブランド力で勝負できるとは限りません。
たとえばスーパーの棚に並ぶ際も、お客様の目線に入りやすい下の段には有名商品が置かれ、同社が発掘した商品は上の段、ということも少なくないとのこと。ただ仕入れて並べるだけでは、手に取ってもらえないのです。
「どうすれば売れるか」という戦略まで考え抜き、時にはメーカーにパッケージ変更を提案するなど、踏み込んだコンサルティングが求められます。時間と労力をかけて開拓した商品でも、全く売れずに終わってしまう徒労感を味わうこともあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■主体的に挑戦を楽しめる方
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主力メーカー以外の仕入れは、ここ1～2年で本格的に始まったばかり。まさに事業の拡大期であり、決まったやり方や前例はありません。そのため、指示を待つのではなく「どうすればもっと良くなるか」を自ら考え、新しい挑戦を楽しめる方が向いています。
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主力メーカー以外の仕入れは、ここ1～2年で本格的に始まったばかり。まさに事業の拡大期であり、決まったやり方や前例はありません。そのため、指示を待つのではなく「どうすればもっと良くなるか」を自ら考え、新しい挑戦を楽しめる方が向いています。
向いていない人■チームでの連携を好まない方
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個人の裁量は大きいですが、毎朝のミーティングでの情報共有や相談は欠かせません。少数精鋭のチームで協力し合う風土のため、一人で仕事を進めたい方や報連相が苦手な方はミスマッチを感じる可能性があります。
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個人の裁量は大きいですが、毎朝のミーティングでの情報共有や相談は欠かせません。少数精鋭のチームで協力し合う風土のため、一人で仕事を進めたい方や報連相が苦手な方はミスマッチを感じる可能性があります。
