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取材から受けた会社の印象
＼地域に根ざした企業で活躍を／
湘南エリアで長年にわたり事業を展開する同社。ケーブルテレビを中心に、インターネットや電話、電気・ガスといった暮らしに欠かせないサービスを幅広く展開しています。同社は地域に深く浸透しており、多くの家庭が同社のサービスを利用。「地元の会社として信頼できる」という安心感が、同社の大きな強みです。
知名度が高いため、営業が訪問しても「名前を聞いたことがある」と受け入れてもらいやすいそう。初対面でも構えられにくく、対話に発展しやすいのが特長です。また、サービスは生活に直結するインフラばかり。料金の見直しや契約の一本化など、お客様にとってメリットの大きい提案ができるため、「売る」というより「暮らしを良くする提案」として自然に話がしやすいのも魅力です。
地域の方々に知られた企業としての信頼を背に、地域のお客様の日常を支えていく。そんな誇りを感じられることでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■成果がダイレクトに反映される手応え。
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この仕事は、「頑張りがそのまま給与に返ってくる」ことがやりがいの一つ。月給26万円以上という安定した収入に加えて、契約1件目から1万円のインセンティブが発生します。さらに目標を超えると単価が1.25倍、1.5倍へと上がる仕組み。トップ営業になると月収70万円を超えることもあるそうで、成果を出せば出すほど数字で実感できるそうです。
また、未経験スタートを加味して段階的に目標が設定されているため、早い段階で「稼げる喜び」を味わえる点も大きな魅力です。頑張っただけ収入面で充実させられることが、同社で働く魅力になるでしょう。
■地域の暮らしに貢献できること。
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もう一つのやりがいは、地域の生活に直結する仕事であること。テレビやネット、電話、電気・ガスといったライフラインを扱うため、提案のひとつひとつが人々の生活を支えています。
地域のお客様から「通信費が安くなって助かった」「台風でもアンテナの心配がなくなった」と感謝されることも多く、自分の仕事が地域の安心や快適さにつながる実感を得られるそうです。湘南に根ざし、地域の暮らしを豊かにしていく。そんな誇りや充実感を持てることが、数字以上のモチベーションになっているようです。
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この仕事は、「頑張りがそのまま給与に返ってくる」ことがやりがいの一つ。月給26万円以上という安定した収入に加えて、契約1件目から1万円のインセンティブが発生します。さらに目標を超えると単価が1.25倍、1.5倍へと上がる仕組み。トップ営業になると月収70万円を超えることもあるそうで、成果を出せば出すほど数字で実感できるそうです。
また、未経験スタートを加味して段階的に目標が設定されているため、早い段階で「稼げる喜び」を味わえる点も大きな魅力です。頑張っただけ収入面で充実させられることが、同社で働く魅力になるでしょう。
■地域の暮らしに貢献できること。
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もう一つのやりがいは、地域の生活に直結する仕事であること。テレビやネット、電話、電気・ガスといったライフラインを扱うため、提案のひとつひとつが人々の生活を支えています。
地域のお客様から「通信費が安くなって助かった」「台風でもアンテナの心配がなくなった」と感謝されることも多く、自分の仕事が地域の安心や快適さにつながる実感を得られるそうです。湘南に根ざし、地域の暮らしを豊かにしていく。そんな誇りや充実感を持てることが、数字以上のモチベーションになっているようです。
厳しさ■断られることが日常です。
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訪問した家の多くでドアが開かないまま終わることも珍しくありません。インターホン越しに「うちは結構です」と言われたり、「チラシだけ入れておいて」と会話の糸口すらつかめないこともあるそうです。断られても切り替えて次へ向かえる粘り強さを持てないと、活躍は難しいでしょう。
■飽和市場で成果を出す難しさ。
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湘南エリアはすでに多くの世帯が契約済みという成熟市場です。つまり、残るのは「これまで契約に至らなかった層」。競合の大手キャリアが提供するセット割など、他社サービスの囲い込みも進んでおり、簡単に契約が取れる環境ではありません。知名度が高いために「前にも来たよね」「また営業？」といった反応を受けることも。価格だけでは動かない顧客に向き合って成果を出すためには、根気と人間的な誠実さが不可欠です。
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訪問した家の多くでドアが開かないまま終わることも珍しくありません。インターホン越しに「うちは結構です」と言われたり、「チラシだけ入れておいて」と会話の糸口すらつかめないこともあるそうです。断られても切り替えて次へ向かえる粘り強さを持てないと、活躍は難しいでしょう。
■飽和市場で成果を出す難しさ。
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湘南エリアはすでに多くの世帯が契約済みという成熟市場です。つまり、残るのは「これまで契約に至らなかった層」。競合の大手キャリアが提供するセット割など、他社サービスの囲い込みも進んでおり、簡単に契約が取れる環境ではありません。知名度が高いために「前にも来たよね」「また営業？」といった反応を受けることも。価格だけでは動かない顧客に向き合って成果を出すためには、根気と人間的な誠実さが不可欠です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成果を評価されたい方
契約ごとに報酬が増える仕組みがあり、頑張りがそのまま給与に反映されます。数字で成果を実感したい方に向いています。
◎素直に学び、行動に移せる方
まずは先輩のやり方を取り入れ、実践してみることも大切。アドバイスを前向きに受け止め、試行錯誤しながら成長できる方に向いています。
◎粘り強く取り組める方
気持ちを切り替えて次へ進める粘り強さと、コツコツ続けられる方に向いています。
契約ごとに報酬が増える仕組みがあり、頑張りがそのまま給与に反映されます。数字で成果を実感したい方に向いています。
◎素直に学び、行動に移せる方
まずは先輩のやり方を取り入れ、実践してみることも大切。アドバイスを前向きに受け止め、試行錯誤しながら成長できる方に向いています。
◎粘り強く取り組める方
気持ちを切り替えて次へ進める粘り強さと、コツコツ続けられる方に向いています。
向いていない人▲変化を嫌い、挑戦を避ける方
営業スタイルや市場環境は常に変化しています。学びや挑戦を避けてしまう方、新しい方法を試すことや自分のやり方を見直すことを面倒に感じる方には向きません。
▲気持ちを引きずってしまう方
気持ちの切り替えができず、失敗を引きずってしまうタイプの方は向かないでしょう。
営業スタイルや市場環境は常に変化しています。学びや挑戦を避けてしまう方、新しい方法を試すことや自分のやり方を見直すことを面倒に感じる方には向きません。
▲気持ちを引きずってしまう方
気持ちの切り替えができず、失敗を引きずってしまうタイプの方は向かないでしょう。
