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取材から受けた会社の印象
◆若手が安心して挑戦できる、確固たる理由
「なぜ、この会社では若手が安心して挑戦できるのか？」その答えは、安定した事業基盤と、それを土台にした「育てて任せる」という確固たる文化にありました。
◆社員の意欲に、テクノロジーで応える風土。
特に印象的だったのは、テクノロジー活用への積極的な姿勢です。ある社員がAIツールの導入を相談した際、会社は即座に正式アカウントを用意。社員の意欲に応える柔軟な土壌があります。テクノロジーは単なる効率化ツールではなく、社員がより本質的な「考える仕事」に集中し、仕事のクオリティを上げるための「武器」として機能しています。
◆個人とチーム、両輪で成長が加速する。
個人の学びをテクノロジーで支援する側面と、チームで知見を共有し高め合う側面。この両輪が高速回転しているからこそ、社員は安心して挑戦のアクセルを踏み込めるのだと、強く感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆顧客の「採用パートナー」として、深く感謝される喜び。
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あなたの提案で採用が成功した際には、お客様から「〇〇さんのおかげです！」と心からの感謝をいただけます。実際、新卒入社の社員からは「営業は厳しい仕事だと思っていたが、むしろお客様から『一緒にやってくれてありがとう』と感謝されることばかりで驚いた」という声も。深く信頼されるパートナーとして認められた時、この上ない達成感を味わえるでしょう。
◆頑張りは、明確なインセンティブで正当に還元。
――――――――――――――――――――――
その頑張りが収入に直結する仕組みも大きなやりがいです。通常の賞与とは別に、明確なインセンティブ制度を用意。例えば【半期達成インセンティブ】では、個人予算を半年間達成すると基本給1ヶ月分を支給。目標を超過すれば、その分がプラスで支給されます。
◆1年半でリーダーへ。スピーディーなキャリアアップも可能。
――――――――――――――――――――――――――
成果は、売上だけでなく能力や行動といった多角的な指標で評価され、スピーディーに昇給・昇格に反映されます。中には未経験入社から1年半でリーダーに昇格した先輩も。高いモチベーションを維持して、自身の市場価値を高めていける環境です。
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あなたの提案で採用が成功した際には、お客様から「〇〇さんのおかげです！」と心からの感謝をいただけます。実際、新卒入社の社員からは「営業は厳しい仕事だと思っていたが、むしろお客様から『一緒にやってくれてありがとう』と感謝されることばかりで驚いた」という声も。深く信頼されるパートナーとして認められた時、この上ない達成感を味わえるでしょう。
◆頑張りは、明確なインセンティブで正当に還元。
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その頑張りが収入に直結する仕組みも大きなやりがいです。通常の賞与とは別に、明確なインセンティブ制度を用意。例えば【半期達成インセンティブ】では、個人予算を半年間達成すると基本給1ヶ月分を支給。目標を超過すれば、その分がプラスで支給されます。
◆1年半でリーダーへ。スピーディーなキャリアアップも可能。
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成果は、売上だけでなく能力や行動といった多角的な指標で評価され、スピーディーに昇給・昇格に反映されます。中には未経験入社から1年半でリーダーに昇格した先輩も。高いモチベーションを維持して、自身の市場価値を高めていける環境です。
厳しさ■採用成功に導く責任感があります。
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中途採用だと3ヶ月から数年、新卒採用だと1年半から数年かけて、お客様の採用活動を支援していきます。まさに、クライアント企業の採用担当のひとりという立ち位置。なかなか応募が集まらない、要件を満たす人材からの応募が来ない、内定辞退されてしまう…など、期待値を超えられなかったときには、厳しい意見をいただくことも。お客様からの信頼を失わないように、「なんとしてでも成果を上げないと」と責任を感じると仰っていました。
■ときどき社内外の調整に苦労します。
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同社では、お客様の課題に合わせて、幅広いサービスの中から最適なものを提案します。ただ取り扱うサービスが多い分、お客様から見積りにないものまで要求されることも。その場合には、お客様と社内部署の間に立ち、双方の利害を一致させなければなりません。どうにか信頼関係を維持しようと、板挟みになる辛さがあるでしょう。
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中途採用だと3ヶ月から数年、新卒採用だと1年半から数年かけて、お客様の採用活動を支援していきます。まさに、クライアント企業の採用担当のひとりという立ち位置。なかなか応募が集まらない、要件を満たす人材からの応募が来ない、内定辞退されてしまう…など、期待値を超えられなかったときには、厳しい意見をいただくことも。お客様からの信頼を失わないように、「なんとしてでも成果を上げないと」と責任を感じると仰っていました。
■ときどき社内外の調整に苦労します。
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同社では、お客様の課題に合わせて、幅広いサービスの中から最適なものを提案します。ただ取り扱うサービスが多い分、お客様から見積りにないものまで要求されることも。その場合には、お客様と社内部署の間に立ち、双方の利害を一致させなければなりません。どうにか信頼関係を維持しようと、板挟みになる辛さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自ら物事を考えて行動できる方
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同社では、営業一人ひとりに裁量が与えられています。例えば、自身でアプローチ先を決めたり、お客様の課題に合わせて様々なサービスをフルカスタムしたり。課題のヒアリングから提案、フォローに至るまで、お客様のためを想って自由度高く働けるそうです。「自ら物事を考えて行動できる方」は向いているでしょう。
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同社では、営業一人ひとりに裁量が与えられています。例えば、自身でアプローチ先を決めたり、お客様の課題に合わせて様々なサービスをフルカスタムしたり。課題のヒアリングから提案、フォローに至るまで、お客様のためを想って自由度高く働けるそうです。「自ら物事を考えて行動できる方」は向いているでしょう。
向いていない人▲チームワークを大切にできない方
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自ら課題を見つけず指示を待つ方や、チームへの貢献よりも個人の成果だけを追い求める方には、互いに高め合い「チームで強くなる」当社の社風には合わないかもしれません。
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自ら課題を見つけず指示を待つ方や、チームへの貢献よりも個人の成果だけを追い求める方には、互いに高め合い「チームで強くなる」当社の社風には合わないかもしれません。
