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取材から受けた会社の印象
撹拌機メーカーとして国内トップクラスのシェアを誇る同社。「撹拌機の営業」と聞くと難しいイメージがありますが、同社では異業界からの転職者も多く活躍しているそうです。
その背景にあるのは、研修体制の手厚さ。入社後の3ヶ月間は、社内の各部署をまわるローテーション期間です。「撹拌機の構造」「どうやって組み立てているのか」「どんな部品があるのか」といった基礎知識を、機械に触りながら覚えられます。
また、研修期間後も先輩に同行しながら営業のコツをレクチャー。「撹拌機って何？」といった方でも、撹拌機の営業として活躍できるまでに成長できるといいます。
実際、取材させていただいた現場社員の方も最初は知識がまったくなかったそう。「先輩に丁寧に教えてもらい、相談もしやすかったです」といった言葉が印象的でした。
充実した研修がある同社なら、安心してメーカー営業に挑戦できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎ニーズ通りの製品が完成したときの達成感
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お客様のニーズに合わせて、最適な撹拌機をオーダーメイドで提案します。「前回より撹拌時間をもう少し短くしたい」「振動・異音がするので修理してほしい」などお客様によって要望もさまざまです。
データ集めやテストを繰り返し、お客様と二人三脚で製品を作り上げていきます。試行錯誤を重ね、最終的に製品が完成した際には、自分の仕事が形になる達成感を得られるとのことでした。
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お客様のニーズに合わせて、最適な撹拌機をオーダーメイドで提案します。「前回より撹拌時間をもう少し短くしたい」「振動・異音がするので修理してほしい」などお客様によって要望もさまざまです。
データ集めやテストを繰り返し、お客様と二人三脚で製品を作り上げていきます。試行錯誤を重ね、最終的に製品が完成した際には、自分の仕事が形になる達成感を得られるとのことでした。
厳しさ△信頼獲得のためには多くの知識が必要
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商談相手となる技術担当や工場長、現場責任者は日々機械に触れ、実際に撹拌機を利用している方々。信頼を獲得して対等に商談するためには、専門知識を身につけなければいけません。
「羽根の形を変えたとき混ざり具合の変化」「お客様のニーズに適う羽の回転スピード」など、提案には多くの専門知識が必要です。目線を合わせた話ができなければ、注文をもらえないことも。仕事以外でも時間を見つけて勉強するなど、最初のうちは必要な知識の多さを負担に感じそうです。
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商談相手となる技術担当や工場長、現場責任者は日々機械に触れ、実際に撹拌機を利用している方々。信頼を獲得して対等に商談するためには、専門知識を身につけなければいけません。
「羽根の形を変えたとき混ざり具合の変化」「お客様のニーズに適う羽の回転スピード」など、提案には多くの専門知識が必要です。目線を合わせた話ができなければ、注文をもらえないことも。仕事以外でも時間を見つけて勉強するなど、最初のうちは必要な知識の多さを負担に感じそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎アイデアを活かしたい方
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提案する過程で技術部やお客様と打ち合わせを重ね、ときには営業のアイデアが製品に活かされる場面も。お客様の要望に合わせてオーダーメイドで機械を作り上げられるため、自分のアイデアを活かしたい方に向いています。
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提案する過程で技術部やお客様と打ち合わせを重ね、ときには営業のアイデアが製品に活かされる場面も。お客様の要望に合わせてオーダーメイドで機械を作り上げられるため、自分のアイデアを活かしたい方に向いています。
向いていない人△切り替えることができない方
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お客様が求めるスペックの製品を作り上げるために、何度も打ち合わせを重ねます。試行錯誤が必要なため、期待通りの結果が出ないときにすぐ諦めてしまう方や、難しいことにトライする意欲がない方には向いていません。
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お客様が求めるスペックの製品を作り上げるために、何度も打ち合わせを重ねます。試行錯誤が必要なため、期待通りの結果が出ないときにすぐ諦めてしまう方や、難しいことにトライする意欲がない方には向いていません。
