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取材から受けた会社の印象
美術展覧会の企画及び運営を行なう同社。芸術家から出展料をいただくことで収益をあげるビジネスモデルです。
同じような事業を行なう会社が複数存在する中、どのように差別化を実現しているのか、深掘りしました。
差別化ポイントは、芸術家との関係の築き方。同社の営業がファンとなって、作品の想いなどをヒアリング。いきなり提案のためのセールストークを行なうのではないと言います。
また、同社自体が少数精鋭だからこそ、芸術家にとっても、いい意味で営業色が強すぎる付き合いではなく、芸術活動を一緒に進めていくパートナーのような立ち位置となっているそうです。
そういったスタイルだからこそ、「アルファネオさんは、親しみやすさがあるよね」といった言葉をもらえるとのこと。他社と比較して、出展料の価格帯がリーズナブルな点も親しみやすさの理由となっているそうです。
独自の地位を確立する同社。今後の成長も楽しみだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自ら展覧会を企画できること
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芸術家に「面白そうな企画だから、ぜひ出展したい」と思ってもらえる展覧会を企画していくことが大切。過去には、「すべての芸術家が色紙サイズの作品を制作し展示する」といった内容の企画を立てたことがあったと言います。
この企画に対して芸術家から、「今までにない企画で面白いね」「小さいサイズで描いたことがなかったから、新しい表現への挑戦になったよ」といった言葉をもらえたのだとか。どんなテーマやコンセプトにするのか、どんな芸術家にオファーするのか、どこで開催するのか、イチから考えられるので、アイデアが形になる手応えを得られるそうです。
◎芸術家の生の声を聞けること
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オファーから契約を結ぶまでの間に、芸術家に作品の制作背景などを伺っていきます。ときには、自分の好きな芸術家と、直接コミュニケーションを取ることもあるそうです。
展覧会のイチ来場者であれば、作品を見て、紹介文などを読んで鑑賞を終えることが一般的。ですが、同社の営業は芸術家から直接、制作の裏側や想いを伺えます。そのため、日常生活ではなかなか得られない経験を味わえるでしょう。
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芸術家に「面白そうな企画だから、ぜひ出展したい」と思ってもらえる展覧会を企画していくことが大切。過去には、「すべての芸術家が色紙サイズの作品を制作し展示する」といった内容の企画を立てたことがあったと言います。
この企画に対して芸術家から、「今までにない企画で面白いね」「小さいサイズで描いたことがなかったから、新しい表現への挑戦になったよ」といった言葉をもらえたのだとか。どんなテーマやコンセプトにするのか、どんな芸術家にオファーするのか、どこで開催するのか、イチから考えられるので、アイデアが形になる手応えを得られるそうです。
◎芸術家の生の声を聞けること
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オファーから契約を結ぶまでの間に、芸術家に作品の制作背景などを伺っていきます。ときには、自分の好きな芸術家と、直接コミュニケーションを取ることもあるそうです。
展覧会のイチ来場者であれば、作品を見て、紹介文などを読んで鑑賞を終えることが一般的。ですが、同社の営業は芸術家から直接、制作の裏側や想いを伺えます。そのため、日常生活ではなかなか得られない経験を味わえるでしょう。
厳しさ△厳しい言葉をいただくことも
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芸術家にオファーを行なう際に、断られてしまうことも多いと言います。たとえば、300名にアプローチしても、契約に至るのは15名ほどなのだとか。「そういうのは結構です」と話を聞いてもらえない場面も珍しくないそうです。
また、展覧会の終了後に、お叱りの言葉をもらうことも。たとえば、「せっかくお金を出して出展したのに、イマイチだった」「思っていた展覧会の雰囲気と違った」など。こういった言葉をかけられたとしても、「次への学びにしよう」と思うことが大切。一つひとつを重く受け取ってしまうと、精神的な大変さを感じるかもしれません。
△体力的な負担は不可避なこと
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会期前後の搬入・搬出や美術品の梱包・運搬といった作業では、傷つけないよう細心の注意を払いながら、体を動かすことになります。また、会期中は連日立ち仕事となるため、体力的な負担が伴うことは覚悟しておくべきです。
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芸術家にオファーを行なう際に、断られてしまうことも多いと言います。たとえば、300名にアプローチしても、契約に至るのは15名ほどなのだとか。「そういうのは結構です」と話を聞いてもらえない場面も珍しくないそうです。
また、展覧会の終了後に、お叱りの言葉をもらうことも。たとえば、「せっかくお金を出して出展したのに、イマイチだった」「思っていた展覧会の雰囲気と違った」など。こういった言葉をかけられたとしても、「次への学びにしよう」と思うことが大切。一つひとつを重く受け取ってしまうと、精神的な大変さを感じるかもしれません。
△体力的な負担は不可避なこと
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会期前後の搬入・搬出や美術品の梱包・運搬といった作業では、傷つけないよう細心の注意を払いながら、体を動かすことになります。また、会期中は連日立ち仕事となるため、体力的な負担が伴うことは覚悟しておくべきです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎知的好奇心が旺盛な方
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「どんな想いで制作を行なっているのか」「作品に込められた意図はどんなものか」といった点を理解することが、芸術家との関係構築に欠かせません。「知的好奇心が旺盛なタイプ」という方は、楽しく仕事に向き合えるでしょう。
◎人と話すのが好きな方
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作品への感想を伝えることが、芸術家との信頼関係に繋がります。「人と話すことが好きな方」に最適です。
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「どんな想いで制作を行なっているのか」「作品に込められた意図はどんなものか」といった点を理解することが、芸術家との関係構築に欠かせません。「知的好奇心が旺盛なタイプ」という方は、楽しく仕事に向き合えるでしょう。
◎人と話すのが好きな方
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作品への感想を伝えることが、芸術家との信頼関係に繋がります。「人と話すことが好きな方」に最適です。
向いていない人△数字を意識できない方
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ビジネスとして美術品を扱うので、営業目標を掲げることになります。「数字を意識できない方」には不向きです。
△電話に苦手意識がある方
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毎日テレアポを行ないます。「電話をたくさん行なう仕事には抵抗がある」という方には、向いていないでしょう。
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ビジネスとして美術品を扱うので、営業目標を掲げることになります。「数字を意識できない方」には不向きです。
△電話に苦手意識がある方
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毎日テレアポを行ないます。「電話をたくさん行なう仕事には抵抗がある」という方には、向いていないでしょう。
