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取材から受けた会社の印象
「ウチは代表との距離が、たぶん他の会社の比じゃないくらい近いんですよ」。取材でそう語るのは、取材に応じられた皆さん。その言葉を裏付けるように、社員が代表に仕事の悩みを相談したり、一緒にランチに出かけたりする機会も多いのだそうです。
普段から気軽に話せる雰囲気があるからこそ、一人ひとりの人柄や隠れたポテンシャルまで互いに理解できていると言います。
こうした信頼関係があることで、同社の営業は新規開拓だけでなく、既存顧客のフォロー、ドライバーの指導、時には採用業務まで、幅広い仕事を任されるそうです。各メンバーが横断的に業務を理解しているからこそ、お客様の困りごとにも迅速に対応できる。それが同社の強みなのでしょう。
設立以来、増収増益を続ける安定基盤と、社員の成長を信じて任せる風土。この両輪があるからこそ、今後のさらなる成長にも期待が持てました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎頑張りが報われやすい環境です。
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営業職といえば、一般的には売上に応じたインセンティブが支給されることが多いですが、同社ではそれだけではありません。新規のお客様との名刺交換といったプロセスにもインセンティブが支給される仕組みがあります。
この評価制度に込められているのは、「頑張った人がきちんと評価され、会社に自分の居場所があることを感じながら働けるように」という代表の想い。そのため、未経験で入社した先輩も、インセンティブだけで月7～15万円を稼いでいるといいます。給料日には通帳を眺めながら、自分の頑張りを実感できるでしょう。
◎気づきが大型案件につながります。
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営業の面白さは、ただアポイントを取るだけではありません。例えば、ある大手ゲーム会社との取引。これは、一人の営業の「気づき」から始まったそうです。
新聞の記事で「ゲーム機の設置店舗が増加している」という情報をキャッチ。さらに、アルバイト募集広告から「人手が足りていないのでは？」と仮説を立てアプローチ。その結果、全国にあるゲーム機の景品補充という、大型案件の獲得に成功したと言います。
日々の情報収集や気づきが、誰もが知る企業を動かす大きな成果につながる。そんな面白さを味わえるでしょう。
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営業職といえば、一般的には売上に応じたインセンティブが支給されることが多いですが、同社ではそれだけではありません。新規のお客様との名刺交換といったプロセスにもインセンティブが支給される仕組みがあります。
この評価制度に込められているのは、「頑張った人がきちんと評価され、会社に自分の居場所があることを感じながら働けるように」という代表の想い。そのため、未経験で入社した先輩も、インセンティブだけで月7～15万円を稼いでいるといいます。給料日には通帳を眺めながら、自分の頑張りを実感できるでしょう。
◎気づきが大型案件につながります。
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営業の面白さは、ただアポイントを取るだけではありません。例えば、ある大手ゲーム会社との取引。これは、一人の営業の「気づき」から始まったそうです。
新聞の記事で「ゲーム機の設置店舗が増加している」という情報をキャッチ。さらに、アルバイト募集広告から「人手が足りていないのでは？」と仮説を立てアプローチ。その結果、全国にあるゲーム機の景品補充という、大型案件の獲得に成功したと言います。
日々の情報収集や気づきが、誰もが知る企業を動かす大きな成果につながる。そんな面白さを味わえるでしょう。
厳しさ△上手くいくことばかりではありません。
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新人の頃は、結果を出すのに時間がかかる人もいるそう。たとえば、アポイントを取ることができても商談がうまく進まず成果に繋がらなかったり、商談で手応えを感じたとしても、お客様の事情で契約が成立しなかったりと、壁にぶつかるそうです。
さらに、自分が手配したドライバーがミスをした場合はフォローに回る必要があるため、ミスを防ぐために日々コツコツと指導を行なわなくてはなりません。
こうした状況が続くと、思うように結果が出ない日々に精神的な負担を感じることもあるとのことでした。
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新人の頃は、結果を出すのに時間がかかる人もいるそう。たとえば、アポイントを取ることができても商談がうまく進まず成果に繋がらなかったり、商談で手応えを感じたとしても、お客様の事情で契約が成立しなかったりと、壁にぶつかるそうです。
さらに、自分が手配したドライバーがミスをした場合はフォローに回る必要があるため、ミスを防ぐために日々コツコツと指導を行なわなくてはなりません。
こうした状況が続くと、思うように結果が出ない日々に精神的な負担を感じることもあるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎仕事に粘り強く取り組める方
まずはアポイントを獲得できるように電話をかけるところからスタート。なかなか商談に繋げられなかったとしても、何件もアプローチして努力を重ねる必要があります。そのため、「継続的に頑張れる」「根気よく業務に取り組める」といった方に向いているでしょう。また、即座に行動に移せる方も、成果を出しやすいとのことでした。
まずはアポイントを獲得できるように電話をかけるところからスタート。なかなか商談に繋げられなかったとしても、何件もアプローチして努力を重ねる必要があります。そのため、「継続的に頑張れる」「根気よく業務に取り組める」といった方に向いているでしょう。また、即座に行動に移せる方も、成果を出しやすいとのことでした。
向いていない人△意見を伝えるのが苦手な方
ミスを事前に防ぐためにも、ドライバーを指揮統括する立場です。年の離れた方が相手だったとしても、伝えるべきことは伝えなくてはなりません。「遠慮して言いたいことを言えない」「人に指示できない」といった方には向いていないでしょう。
ミスを事前に防ぐためにも、ドライバーを指揮統括する立場です。年の離れた方が相手だったとしても、伝えるべきことは伝えなくてはなりません。「遠慮して言いたいことを言えない」「人に指示できない」といった方には向いていないでしょう。
