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取材から受けた会社の印象
2006年の設立以来、IT機器やネットワーク機器などの販売を通じてビジネスのサポートを行なっている同社。設立から安定的に売上増加を続けているそうです。取材で成長の背景について探ってみると、日本でいち早く「インサイドセールス」という営業手法を導入した、という事実が浮かび上がってきました。
インサイドセールスはメールや電話などの遠隔手段により顧客にアプローチする、内勤の営業活動のこと。移動時間がかからず、営業活動に集中できるため効率が非常に良いほか「自分に何が足りないか」を把握しながら何度もチャレンジすることが可能となります。その結果、営業メンバーのスピーディーな成長を促し、会社自体の収益向上に結びついているとのことでした。
「インサイドセールス」のリーディングカンパニーである同社ならノウハウもしっかりと蓄積されているため、着実に営業のエキスパートを目指したい方にお勧めです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎営業スキルをスピーディーに身につけられます。
インサイドセールスという効率の良い営業手法を用いているため、他社の営業に比べて日々、多くの経験を積むことができる環境です。スピード感を持ってコミュニケーションスキルを身につけられることも、同社ならではのメリットといえます。
◎お客様から感謝される喜び。
成長を実現した結果、迅速に対応できるようになると「〇〇さんに頼んで良かった」とお客様から感謝されることも多いそう。身につけたスキルがお客様への貢献につながる、という喜びも感じられるでしょう。
インサイドセールスという効率の良い営業手法を用いているため、他社の営業に比べて日々、多くの経験を積むことができる環境です。スピード感を持ってコミュニケーションスキルを身につけられることも、同社ならではのメリットといえます。
◎お客様から感謝される喜び。
成長を実現した結果、迅速に対応できるようになると「〇〇さんに頼んで良かった」とお客様から感謝されることも多いそう。身につけたスキルがお客様への貢献につながる、という喜びも感じられるでしょう。
厳しさ▲電話をかけ続けなければならない大変さ。
毎日毎日、お客様に向けて電話をかけることになります。最初のうちは電話がつながっても断られてしまうことのほうが多いそうです。それでも成果を上げるためには、コツコツと架電を続ける必要があります。
成果がなかなか出なくても、常に気持ちを切り替えながら毎日電話をかける必要があるため、大変だと実感するシーンがあるかもしれません。
毎日毎日、お客様に向けて電話をかけることになります。最初のうちは電話がつながっても断られてしまうことのほうが多いそうです。それでも成果を上げるためには、コツコツと架電を続ける必要があります。
成果がなかなか出なくても、常に気持ちを切り替えながら毎日電話をかける必要があるため、大変だと実感するシーンがあるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長意欲の高い方。
「将来はマネジメントにもチャレンジしたい」「ビジネスパーソンとして自分自身の市場価値を高めたい」など、目標や意欲をお持ちの方にとってはやりがいのある仕事です。
◎日々コツコツと物事に取り組める方。
地道な営業活動が欠かせないポジションです。物事にコツコツと向き合い続けられる方であれば、長く活躍できるでしょう。
「将来はマネジメントにもチャレンジしたい」「ビジネスパーソンとして自分自身の市場価値を高めたい」など、目標や意欲をお持ちの方にとってはやりがいのある仕事です。
◎日々コツコツと物事に取り組める方。
地道な営業活動が欠かせないポジションです。物事にコツコツと向き合い続けられる方であれば、長く活躍できるでしょう。
向いていない人▲電話でコミュニケーションを取るのが苦手な方。
アプローチから受注まで、すべて電話で完結する営業スタイルとなります。会話の中で相手のニーズを的確に汲み取りながら提案につなげていくことが大切です。電話でコミュニケーションを取るのが苦手な方には向いていません。
アプローチから受注まで、すべて電話で完結する営業スタイルとなります。会話の中で相手のニーズを的確に汲み取りながら提案につなげていくことが大切です。電話でコミュニケーションを取るのが苦手な方には向いていません。
