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取材から受けた会社の印象
セレックバイオテクノロジーは、アメリカに本社を置く世界的試薬メーカー「Selleck Chemicals（セレックケミカルズ）」の日本法人です。Selleckは新薬開発に欠かせない研究用試薬の分野でグローバルに事業を展開。顧客には、理系大学の研究室、公的研究機関、製薬会社、バイオ関連会社など、最先端の研究を担う組織が名を連ねています。
日本国内の研究用試薬市場は、医薬品開発やライフサイエンス研究の活発化を背景に、数千億円規模にまで拡大。がんや生活習慣病などへの多大な研究投資に加え、再生医療やゲノム編集、AI創薬など新領域の進展も追い風となり、今後も安定した成長が見込まれています。
そうした市場のなか、シェア拡大を一気に推し進めるべく、20名規模の中途採用を行なう運びとなった同社。グローバルに広がる強固な基盤を背景に、日本でどのような飛躍を遂げるのか、今後の展開に要注目です。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■成果が収入に直結する手ごたえ
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出した結果がダイレクトに給与へ反映されるのが、この仕事の最大の醍醐味。売上が上がれば、その分だけインセンティブも増える完全成果主義です。頑張りが正当に評価され、具体的な形になって還元されるため、努力が報われる実感を得やすい環境。既存の営業メンバーのなかには、月収250万円を達成したハイパフォーマーもいるそうです。
■営業手法も時間の使い方も自分次第
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アプローチの方法から1日の動き方まで、営業活動のすべてを自分で決められます。論文を読み込んで戦略的に提案する方もいれば、研究室を地道に訪問して関係を築く方も。上司の細かな指示に縛られることなく、自分のスタイルでチャレンジできる圧倒的な裁量が魅力です。
■知識ゼロから研究者に頼られる存在へ
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入社時は専門知識がなくても、経験を重ねるうちに研究者の方々と対等に議論できるようになるそうです。自分の提案が研究の一助となり、その道の専門家から信頼されるようになる喜びは、この仕事ならではです。
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出した結果がダイレクトに給与へ反映されるのが、この仕事の最大の醍醐味。売上が上がれば、その分だけインセンティブも増える完全成果主義です。頑張りが正当に評価され、具体的な形になって還元されるため、努力が報われる実感を得やすい環境。既存の営業メンバーのなかには、月収250万円を達成したハイパフォーマーもいるそうです。
■営業手法も時間の使い方も自分次第
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アプローチの方法から1日の動き方まで、営業活動のすべてを自分で決められます。論文を読み込んで戦略的に提案する方もいれば、研究室を地道に訪問して関係を築く方も。上司の細かな指示に縛られることなく、自分のスタイルでチャレンジできる圧倒的な裁量が魅力です。
■知識ゼロから研究者に頼られる存在へ
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入社時は専門知識がなくても、経験を重ねるうちに研究者の方々と対等に議論できるようになるそうです。自分の提案が研究の一助となり、その道の専門家から信頼されるようになる喜びは、この仕事ならではです。
厳しさ■“結果だけ”ではない、実力主義の環境
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売上を上げなければ、インセンティブはゼロ。給与も上がりません。評価の軸はあくまで「結果を出したかどうか」。努力や過程だけでは評価されない厳しさがあります。また、結果を出すためには、日々の努力や学ぶ姿勢、仕事への真剣な向き合い方が欠かせません。成果を出す人ほど、研修や会議にも真摯に取り組み、自分を高め続けています。結果を出し続けるために努力を惜しまない人が評価される職場です。
■“孤独”が基本の仕事
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オフィスに常駐する勤務スタイルではないため、同僚との雑談や何気ない会話の機会は基本的にありません。コミュニケーションが取れる仕組みはあるものの、自分から動かないと孤立してしまうリスクも。実際に、孤独感を理由に離職した社員もいるというお話でした。
■継続的な勉強が不可欠
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入社時に専門知識は不要ですが、研究者を相手にする以上、学び続ける姿勢が不可欠です。顧客の研究内容を理解し、適切な提案を行なうためには、日々の情報収集と勉強が欠かせません。知識の習得を面倒に感じてしまうタイプの方には、長続きしない仕事といえるでしょう。
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売上を上げなければ、インセンティブはゼロ。給与も上がりません。評価の軸はあくまで「結果を出したかどうか」。努力や過程だけでは評価されない厳しさがあります。また、結果を出すためには、日々の努力や学ぶ姿勢、仕事への真剣な向き合い方が欠かせません。成果を出す人ほど、研修や会議にも真摯に取り組み、自分を高め続けています。結果を出し続けるために努力を惜しまない人が評価される職場です。
■“孤独”が基本の仕事
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オフィスに常駐する勤務スタイルではないため、同僚との雑談や何気ない会話の機会は基本的にありません。コミュニケーションが取れる仕組みはあるものの、自分から動かないと孤立してしまうリスクも。実際に、孤独感を理由に離職した社員もいるというお話でした。
■継続的な勉強が不可欠
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入社時に専門知識は不要ですが、研究者を相手にする以上、学び続ける姿勢が不可欠です。顧客の研究内容を理解し、適切な提案を行なうためには、日々の情報収集と勉強が欠かせません。知識の習得を面倒に感じてしまうタイプの方には、長続きしない仕事といえるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■結果で勝負したい方
行動計画から営業手法まで、すべてが個人の裁量に委ねられています。完全直行直帰で、上司の細かな指示に縛られることもありません。自ら考え、動き、結果を出す――そんな自律型の営業スタイルを志す方に最適な環境です。成果は明確に報酬へ反映されるため、「自分の力で稼ぎたい」という方にとっては、これ以上ない舞台といえるでしょう。
行動計画から営業手法まで、すべてが個人の裁量に委ねられています。完全直行直帰で、上司の細かな指示に縛られることもありません。自ら考え、動き、結果を出す――そんな自律型の営業スタイルを志す方に最適な環境です。成果は明確に報酬へ反映されるため、「自分の力で稼ぎたい」という方にとっては、これ以上ない舞台といえるでしょう。
向いていない人■主体性に欠ける方
フォロー体制はありますが、あくまで主体的に動く方のためのサポートツール。直行直帰で単独行動が基本のため、「育ててもらえる」といった姿勢の方は不向きです。また、直行直帰や休暇の多さに惹かれるだけの方もミスマッチ。「成果を上げるための自由」である意識がないと活躍できません。
フォロー体制はありますが、あくまで主体的に動く方のためのサポートツール。直行直帰で単独行動が基本のため、「育ててもらえる」といった姿勢の方は不向きです。また、直行直帰や休暇の多さに惹かれるだけの方もミスマッチ。「成果を上げるための自由」である意識がないと活躍できません。
