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取材から受けた会社の印象
同社は、なぜ多くのアパレルブランドから信頼されるのか。その背景には、デニムという製品の特殊性と、それを支える生産体制にありました。
一般的な洋服と比較して、デニムは生産工程が多く、複雑なのが特徴。素材や縫い糸、縫製、加工など、様々な選択肢を組み合わせて、初めて理想の1着が生まれます。
だからこそ、岡山と中国に構える2つの自社工場が、大きな強みとなるのです。特に中国の工場では、最新の生産設備が整っており、デニム生産の全工程を一貫して対応。スピーディな量産を実現しつつ、繊細な加工は岡山の工場で行なう…といった柔軟な連携が可能だとか。
さらに、両工場での徹底した検品体制により、納品後のクレームはほぼないのだそう。この品質の高さが、営業の提案を支えています。
他社が断るような依頼にも、「どうすれば実現できるか」を追求し、アイデアを1着に詰め込んでいく。そんなモノづくりの面白さを味わえる環境だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■“できない”から始まる、モノづくりの面白さ
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同社の営業は服作りの全工程に携われます。だからこそ、お客様のこだわりにとことん向き合えます。例えば、お客様から「裏地を3本針で縫いたい」という要望を受けたとき。裏地のような薄い布を3本針で縫うと、生地が巻き込まれてしまって、平らに仕上げるのは難しい…という課題がありました。
しかし、そこで諦めないのが同社の営業スタイル。自社工場のスタッフと「どうすればできるか」と何度も協議。最終的に、縫製機械を改造するという大胆な方法で実現しました。
そうした努力の末、納得のいく製品を生み出したときには、お客様から「○○さんに頼んでよかった」と感謝の言葉をいただけます。さらに「売れ行きがよくて、追加で受注したい」と連絡を受けた際には、何物にも代えがたい達成感を味わうとのことでした。
■自分の仕事が、メディアで取り上げられる喜び
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同社の営業にとって、自分が手がけた服が世に出ていく瞬間は、大きな喜びのひとつです。街中でふと、自分が手がけたデニムを穿いている人を見かけることも。ときには、お客様から「今度、うちの服がテレビ番組で使われるので、ぜひ見てください！」と嬉しい連絡を受けることもあるそうです。
単に決まった製品を販売するのではなく、1着の服が生まれる物語そのものに関わる。だからこそ、その反響はこの上ない喜びとなって返ってくるのでしょう。
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同社の営業は服作りの全工程に携われます。だからこそ、お客様のこだわりにとことん向き合えます。例えば、お客様から「裏地を3本針で縫いたい」という要望を受けたとき。裏地のような薄い布を3本針で縫うと、生地が巻き込まれてしまって、平らに仕上げるのは難しい…という課題がありました。
しかし、そこで諦めないのが同社の営業スタイル。自社工場のスタッフと「どうすればできるか」と何度も協議。最終的に、縫製機械を改造するという大胆な方法で実現しました。
そうした努力の末、納得のいく製品を生み出したときには、お客様から「○○さんに頼んでよかった」と感謝の言葉をいただけます。さらに「売れ行きがよくて、追加で受注したい」と連絡を受けた際には、何物にも代えがたい達成感を味わうとのことでした。
■自分の仕事が、メディアで取り上げられる喜び
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同社の営業にとって、自分が手がけた服が世に出ていく瞬間は、大きな喜びのひとつです。街中でふと、自分が手がけたデニムを穿いている人を見かけることも。ときには、お客様から「今度、うちの服がテレビ番組で使われるので、ぜひ見てください！」と嬉しい連絡を受けることもあるそうです。
単に決まった製品を販売するのではなく、1着の服が生まれる物語そのものに関わる。だからこそ、その反響はこの上ない喜びとなって返ってくるのでしょう。
厳しさ■デニムの専門知識を習得し、それを伝える難しさ
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服作りでは、素材の特性による寸法のズレ、加工による色のブレなど、予期せぬ事態がつきものです。こうしたリスクを事前に予測し、「この生地は縮む可能性があります」「この加工は多少色の差が出ます」といった説明を、サンプルの製作段階で伝える必要があります。
この先回りした説明を怠れば、納品時に「話が違う」とトラブルに発展し、お客様からの信頼を失いかねません。的確な予測と説明をするには、デニムに関する深い専門知識が必要不可欠です。常に学び、知識を蓄え続ける覚悟がなければ、活躍は難しいとのことでした。
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服作りでは、素材の特性による寸法のズレ、加工による色のブレなど、予期せぬ事態がつきものです。こうしたリスクを事前に予測し、「この生地は縮む可能性があります」「この加工は多少色の差が出ます」といった説明を、サンプルの製作段階で伝える必要があります。
この先回りした説明を怠れば、納品時に「話が違う」とトラブルに発展し、お客様からの信頼を失いかねません。的確な予測と説明をするには、デニムに関する深い専門知識が必要不可欠です。常に学び、知識を蓄え続ける覚悟がなければ、活躍は難しいとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と話すのが得意な方
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日々の業務ではお客様のほか、社内のパタンナー、工場のスタッフ、中国の翻訳スタッフなど、様々な立場の人と関わります。ときには相手の意見を尊重したり、こちらの意見を粘り強く伝えたりと、“押し引き”が重要だとか。「人と話すのが得意な方」は向いているでしょう。
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日々の業務ではお客様のほか、社内のパタンナー、工場のスタッフ、中国の翻訳スタッフなど、様々な立場の人と関わります。ときには相手の意見を尊重したり、こちらの意見を粘り強く伝えたりと、“押し引き”が重要だとか。「人と話すのが得意な方」は向いているでしょう。
向いていない人▲主体的に学ぶ意欲がない方
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素材や縫製、加工など、覚えるべき知識は多岐にわたります。お客様から専門的な内容を質問されることも多く、営業として信頼を獲得するためには、その場で的確に回答しなければなりません。「主体的に学ぶ意欲がない方」は向いていないでしょう。
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素材や縫製、加工など、覚えるべき知識は多岐にわたります。お客様から専門的な内容を質問されることも多く、営業として信頼を獲得するためには、その場で的確に回答しなければなりません。「主体的に学ぶ意欲がない方」は向いていないでしょう。
