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取材から受けた会社の印象
創立56周年を迎えた同社。「頑張る人々を全力で応援し、寄り添うこと」を大切に、宅地建物取引士や施工管理技士などの資格合格に向けた指導・教材を提供しています。
そんな同社は建築・不動産の資格において、業界トップクラスの合格率を誇るとのこと。なんと、一級建築士（合格率約10％前後）の合格者のうち、56.6％が日建学院の受講生だといいます。
昨今では、建築・土木業界での人手不足が深刻化しており、資格取得のために必須な実務経験の年数が短くなっているそう。受験資格が緩和されているため、「手に職をつけて、将来も安心して働きたい」と若年層のニーズも高まっているといいます。
このような背景もあり、同社では業界に先駆けて映像教材を展開。「書籍よりも覚えやすい」「自宅でも学習できて嬉しい」など、好評を得ていると伺いました。近年は、介護福祉士の資格取得も支援しているとのこと。同社の今後の事業成長に期待が高まります。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■受講生の夢をサポートできること
――――――――――――――――
受講生の中には、受験勉強を経験したことがなく、勉強することに抵抗がある方もいるといいます。たとえば、施工管理技士の資格取得を目指していた職人さんを担当した時のこと。その方は、勉強に苦手意識を持っていたそうです。
そこで同社の提案営業は、講座が終わるタイミングで定期的に「テストの結果を振り返って、復習しましょうか」と声をかけたり、時には仕事の悩みを聞いたり。職人さんに寄り添ってサポートしたといいます。
提案営業の支援もあってか、職人さんは見事試験に合格。「◎◎さんが担当で本当に良かった」と言ってもらえた時、大きな喜びを感じたそう。このように資格合格に向けて受講生を支援した結果、喜びを分かち合えるやりがいを感じるでしょう。
■合格した先で、受講生の夢が叶うこと
――――――――――――――――――
資格に合格して卒業した受講生は、手に職をつけて活躍の場を広げていくといいます。たとえば、定期的に訪問している建築事務所に営業に行った時のこと。元受講生が建築士の夢を叶えて頑張っている話を聞いたといいます。自らサポートした受講生が資格を取得した先で活躍している報告を受けた時にも、誇らしくなるでしょう。
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受講生の中には、受験勉強を経験したことがなく、勉強することに抵抗がある方もいるといいます。たとえば、施工管理技士の資格取得を目指していた職人さんを担当した時のこと。その方は、勉強に苦手意識を持っていたそうです。
そこで同社の提案営業は、講座が終わるタイミングで定期的に「テストの結果を振り返って、復習しましょうか」と声をかけたり、時には仕事の悩みを聞いたり。職人さんに寄り添ってサポートしたといいます。
提案営業の支援もあってか、職人さんは見事試験に合格。「◎◎さんが担当で本当に良かった」と言ってもらえた時、大きな喜びを感じたそう。このように資格合格に向けて受講生を支援した結果、喜びを分かち合えるやりがいを感じるでしょう。
■合格した先で、受講生の夢が叶うこと
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資格に合格して卒業した受講生は、手に職をつけて活躍の場を広げていくといいます。たとえば、定期的に訪問している建築事務所に営業に行った時のこと。元受講生が建築士の夢を叶えて頑張っている話を聞いたといいます。自らサポートした受講生が資格を取得した先で活躍している報告を受けた時にも、誇らしくなるでしょう。
厳しさ■覚える知識や資格講座がたくさんあること
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受講生が問題なく試験に臨めるよう、同社の提案営業は「受験資格を満たしているか」「願書の期日・試験日はいつか」など、手続きに関する知識もインプットするといいます。
覚えるものはほかにも、提案する資格講座や建築・不動産の業界知識など。資格講座は20講座以上と多岐にわたり、各業界の市場や法律も年々変わるため、様々な知識や情報を日頃から覚える大変さがあるでしょう。
多くのお客様が受講を希望する講座は、ほとんど決まっているといいます。また、同社の講座を既に受講した方も多いとのこと。最初のうちは、新規のお客様を獲得する難しさを感じるかもしれません。
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受講生が問題なく試験に臨めるよう、同社の提案営業は「受験資格を満たしているか」「願書の期日・試験日はいつか」など、手続きに関する知識もインプットするといいます。
覚えるものはほかにも、提案する資格講座や建築・不動産の業界知識など。資格講座は20講座以上と多岐にわたり、各業界の市場や法律も年々変わるため、様々な知識や情報を日頃から覚える大変さがあるでしょう。
多くのお客様が受講を希望する講座は、ほとんど決まっているといいます。また、同社の講座を既に受講した方も多いとのこと。最初のうちは、新規のお客様を獲得する難しさを感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■人と接するのが好きな方
業務では、営業1人あたり50名～100名の受講生をサポートするほか、訪問先の企業の方々とも関わると伺いました。「人と接するのが好き！」という方は、楽しく仕事に向き合えます。
■誰かの役に立ちたい方
受講生をサポートするのはもちろん、同社では社員が互いにフォローして業務に取り組んでいるそうです。互いを支え合う社風があるため、誰かの役に立つことに喜びを感じる方は、活躍できます。
業務では、営業1人あたり50名～100名の受講生をサポートするほか、訪問先の企業の方々とも関わると伺いました。「人と接するのが好き！」という方は、楽しく仕事に向き合えます。
■誰かの役に立ちたい方
受講生をサポートするのはもちろん、同社では社員が互いにフォローして業務に取り組んでいるそうです。互いを支え合う社風があるため、誰かの役に立つことに喜びを感じる方は、活躍できます。
向いていない人■売上数字だけを追い求めてしまう方
契約後は、受講生の資格合格に向けてサポートします。丁寧に対応することで、リピートにもつながるとのこと。「ただ契約を取って売上数字を追えばいい」と考え、受講生に寄り添えない方には、向いていません。
契約後は、受講生の資格合格に向けてサポートします。丁寧に対応することで、リピートにもつながるとのこと。「ただ契約を取って売上数字を追えばいい」と考え、受講生に寄り添えない方には、向いていません。
