取材から受けた会社の印象
成果主義の会社が多い不動産業界。ですが同社では、新しく就任した2代目の社長がそうした古い企業体質を変革しているといいます。
創業者が築いた時代、同社は業界一般の例に漏れず、売上至上主義の厳しい組織でした。社員同士を競わせて、生き残った人材だけを大切にする。そんな環境を間近で見てきた社長だからこそ、「自分が会社を率いる時は、社員が安心して成長できる場所にしよう」と固く決意したそうです。
そうした決意の下始まった施策の1つが、社員教育への積極的な投資。特に外部のトップセールスを招いての年間研修は、社長自らもプログラムの立案・調整に参加しているといいます。
また同社では、社内のリーダー層に年間6回のハラスメント講習を実施。「ここまでが限度」というコミュニケーションポリシーを定めるなど、ハラスメント防止策を講じることで、社員の心理的な安全も確保しているそうです。ここでなら安心して成長できると感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■良い提案ができ、成約したときの喜び
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高額な買い物だからこそ、お客様の不安に寄り添い、物件の魅力を納得していただけるように説明することが重要。そのために、コミュニケーションの方法や不動産に関する知識を学んでいくといいます。日々の努力によって魅力的な提案ができ、成約に至った時の喜びは格別とのこと。成約した物件の鍵をお客様に渡す瞬間は、とても嬉しいとお話しされていました。
■成果次第でキャリアアップできること
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年次などに関係なく、成果を正当に評価するのも、同社の特徴だといいます。成約すればインセンティブが支給されるほか、マネジメントポジションへの挑戦も可能。実際、同社に完全未経験で入社した先輩も、5年目でプロジェクトリーダーを任されることが決まったのだそうです。頑張り次第で収入やポジションを上げられるため、モチベーション高く働けるとのことでした。
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高額な買い物だからこそ、お客様の不安に寄り添い、物件の魅力を納得していただけるように説明することが重要。そのために、コミュニケーションの方法や不動産に関する知識を学んでいくといいます。日々の努力によって魅力的な提案ができ、成約に至った時の喜びは格別とのこと。成約した物件の鍵をお客様に渡す瞬間は、とても嬉しいとお話しされていました。
■成果次第でキャリアアップできること
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年次などに関係なく、成果を正当に評価するのも、同社の特徴だといいます。成約すればインセンティブが支給されるほか、マネジメントポジションへの挑戦も可能。実際、同社に完全未経験で入社した先輩も、5年目でプロジェクトリーダーを任されることが決まったのだそうです。頑張り次第で収入やポジションを上げられるため、モチベーション高く働けるとのことでした。
厳しさ■高い買い物をご決断いただく難しさ
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同社で活躍している先輩の方は1ヶ月で2~3件の成約を取っているといいますが、そこまでに至るには努力も必要となります。同社が扱う4000万~9000万円ほどの物件は、お客様にとって一生に一度の買い物で、慎重に選ぶものです。お客様に納得してご決断いただけるように信頼関係を築くことに大変さを感じることはあるでしょう。
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同社で活躍している先輩の方は1ヶ月で2~3件の成約を取っているといいますが、そこまでに至るには努力も必要となります。同社が扱う4000万~9000万円ほどの物件は、お客様にとって一生に一度の買い物で、慎重に選ぶものです。お客様に納得してご決断いただけるように信頼関係を築くことに大変さを感じることはあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人■チームワークを大事にできる方
―――――――――――――――
3~5名のチームを組み、情報共有しながら営業に取り組みます。同じチームの先輩社員や他チームとも状況を伝え合い、ノウハウを共有することもあるそう。チームワークを大事にできる方は向いているでしょう。
■成長意欲の高い方
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研修や教育制度が充実していて、自分の成長と向き合える機会が豊富です。成長意欲の高い方も向いているでしょう。
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3~5名のチームを組み、情報共有しながら営業に取り組みます。同じチームの先輩社員や他チームとも状況を伝え合い、ノウハウを共有することもあるそう。チームワークを大事にできる方は向いているでしょう。
■成長意欲の高い方
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研修や教育制度が充実していて、自分の成長と向き合える機会が豊富です。成長意欲の高い方も向いているでしょう。
向いていない人■好印象を与えるコミュニケーションが苦手な方
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お客様と接する際、第一印象が重要といいます。明るい挨拶や、気持ちの良いコミュニケーションが苦手な方や、礼儀正しい対応ができない方は向いていないでしょう。
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お客様と接する際、第一印象が重要といいます。明るい挨拶や、気持ちの良いコミュニケーションが苦手な方や、礼儀正しい対応ができない方は向いていないでしょう。




