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取材から受けた会社の印象
2021年の設立から、わずか数年で著しい成長を遂げている同社。代表の成井さん、石戸谷さんは、もともと大手通信会社のトップセールスとして業界の第一線で活躍していたそう。これまでの経験を活かしながら、需要の高い再生可能エネルギー事業などを展開しています。
取材を通して感じた同社の強みは、顧客に深く寄り添う提案力と、それを実現する組織体制です。少数精鋭だからこそ決裁が早く、スピーディーな対応が可能。さらに、専門的なコンサルティングまで行なうことができ、顧客の課題に深く踏み込む姿勢が、高い信頼に繋がっているのだと感じました。
現状に満足せず、常により良いサービスを目指す姿勢が、会社の未来を明るく照らしています。まさに成長期にある今、このタイミングで参画することは、会社の未来を創る中核メンバーになれるチャンス。これまでの経験を活かしてステップアップしたい方に、ピッタリの環境です。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎パートナーとして、課題解決に貢献できること。
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単に商品を売るのではなく、補助金や税制優遇といった専門知識を駆使し、企業の財務にまで踏み込んだコンサルティングを行なうことができます。経営課題を解決に導くことで、深く信頼されるパートナーとして長いお付き合いができるでしょう。企業の未来を左右するような大きな意思決定に携われることは、何よりのやりがいです。
◎成果がダイレクトに収入へ反映されること。
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頑張りは、インセンティブや昇給・昇格という明確な形で還元されます。平均単価650万円という高単価な商材を扱うため、1件の成約が大きな収入に繋がるのが特徴。実際に39歳で入社した社員が年収1000万円以上を実現しているように、年齢や社歴に関係なく、実力次第で青天井の収入を目指せます。成果が正当に評価される環境は、自身の市場価値を実感する機会となり、次の挑戦への大きなモチベーションとなるでしょう。
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単に商品を売るのではなく、補助金や税制優遇といった専門知識を駆使し、企業の財務にまで踏み込んだコンサルティングを行なうことができます。経営課題を解決に導くことで、深く信頼されるパートナーとして長いお付き合いができるでしょう。企業の未来を左右するような大きな意思決定に携われることは、何よりのやりがいです。
◎成果がダイレクトに収入へ反映されること。
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頑張りは、インセンティブや昇給・昇格という明確な形で還元されます。平均単価650万円という高単価な商材を扱うため、1件の成約が大きな収入に繋がるのが特徴。実際に39歳で入社した社員が年収1000万円以上を実現しているように、年齢や社歴に関係なく、実力次第で青天井の収入を目指せます。成果が正当に評価される環境は、自身の市場価値を実感する機会となり、次の挑戦への大きなモチベーションとなるでしょう。
厳しさ▲知識をアップデートし続ける必要があること。
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経営層と対等に渡り合うには、再生可能エネルギーや税制に関する最新知識が不可欠です。法改正も頻繁に行なわれるため、一度覚えた知識に安住することはできません。自ら情報を収集し学び続ける自主性がなければ、顧客からの信頼を維持することは難しいでしょう。
▲高単価商材だからこそ、粘り強い提案が求められること。
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扱う商材は高単価なため、即決はそれほど多くありません。担当者だけでなく、その上長や社長など、複数の関係者との信頼関係を時間をかけて築いていく必要があります。すぐに結果が出なくても焦らず、長期的な視点で顧客と向き合い、粘り強く提案を続ける姿勢が求められます。
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経営層と対等に渡り合うには、再生可能エネルギーや税制に関する最新知識が不可欠です。法改正も頻繁に行なわれるため、一度覚えた知識に安住することはできません。自ら情報を収集し学び続ける自主性がなければ、顧客からの信頼を維持することは難しいでしょう。
▲高単価商材だからこそ、粘り強い提案が求められること。
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扱う商材は高単価なため、即決はそれほど多くありません。担当者だけでなく、その上長や社長など、複数の関係者との信頼関係を時間をかけて築いていく必要があります。すぐに結果が出なくても焦らず、長期的な視点で顧客と向き合い、粘り強く提案を続ける姿勢が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎気持ちの切り替えが上手な方
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テレアポでの新規開拓は、断られることも少なくありません。一つひとつの結果に落ち込まず、「次へ行こう」と前向きに捉え、アプローチを続けられる方。そして、その粘り強いアプローチの先に、お客様の懐に入り込み、信頼を勝ち取るプロセスそのものを楽しめる方は、この仕事で大きな成果を上げられるでしょう。
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テレアポでの新規開拓は、断られることも少なくありません。一つひとつの結果に落ち込まず、「次へ行こう」と前向きに捉え、アプローチを続けられる方。そして、その粘り強いアプローチの先に、お客様の懐に入り込み、信頼を勝ち取るプロセスそのものを楽しめる方は、この仕事で大きな成果を上げられるでしょう。
向いていない人▲チームワークを大切にできない方
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裁量が大きい反面、日々の行動まで手取り足取り指示されるわけではありません。もちろん、困ったときには先輩がサポートしますが、基本的には自分でタスクを見つけ、行動計画を立てる必要があります。常に指示を待ってしまう方には向いていません。
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裁量が大きい反面、日々の行動まで手取り足取り指示されるわけではありません。もちろん、困ったときには先輩がサポートしますが、基本的には自分でタスクを見つけ、行動計画を立てる必要があります。常に指示を待ってしまう方には向いていません。
