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取材から受けた会社の印象
取材を通じて強く感じたのは、同社が誇る圧倒的なブランド力と、それによって生まれる”営業のしやすさ”でした。
まず、母体である「ソイルメック社」は1969年にイタリアで創業して以来、世界中の基礎工事を支えてきたグローバル企業。その歴史と実績が、日本市場でも絶大な信頼につながっているといいます。
ちなみに同社が扱う大型掘削機械は、当時、国内メーカーが手掛けていなかった分野でもあるのだとか。ソイルメック社は、市場のパイオニアとして、日本の建設業界を支えてきた存在でもあるのです。
現在でも競合は少なく、さらに強力なブランド力があるからこそ、同社の営業に無理な新規開拓は必要ないとのこと。むしろお客様側から「ソイルメックの機械を使いたい」という声がかかるという、まさに”選ばれる”存在とも言えます。
1つひとつの案件にじっくり向き合える理想的な環境は、こういった盤石な事業基盤があってこそだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■街の景色と、お客様の未来を創る手応え
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この仕事のやりがいは、何と言ってもそのスケールの大きさにあるでしょう。自分が提案した巨大な掘削機が、都心の再開発現場でダイナミックに動いている姿を目にした時の感動は、言葉にできないものがあるそうです。
また、お客様の多くは「これから基礎工事業界に参入する」という挑戦者。数億円もの高価な投資、しかも海外製の機械に不安を感じる方も少なくありません。だからこそ、お客様に寄り添い、不安を解消しながら最適な一台を提案する。そして納入後に「〇〇さんのおかげで無事に事業を始められたよ、ありがとう」という感謝の言葉をいただけた時には、単なるモノ売りではない、お客様の事業の成功を支えたという確かな手応えを感じられるはずです。
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この仕事のやりがいは、何と言ってもそのスケールの大きさにあるでしょう。自分が提案した巨大な掘削機が、都心の再開発現場でダイナミックに動いている姿を目にした時の感動は、言葉にできないものがあるそうです。
また、お客様の多くは「これから基礎工事業界に参入する」という挑戦者。数億円もの高価な投資、しかも海外製の機械に不安を感じる方も少なくありません。だからこそ、お客様に寄り添い、不安を解消しながら最適な一台を提案する。そして納入後に「〇〇さんのおかげで無事に事業を始められたよ、ありがとう」という感謝の言葉をいただけた時には、単なるモノ売りではない、お客様の事業の成功を支えたという確かな手応えを感じられるはずです。
厳しさ■数億円の投資に伴走する、重みと責任
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扱う商材は1台1～2億円。お客様にとって、それは会社の未来を左右しかねないほどの大きな投資です。万が一、現場の状況やお客様の事業計画を正しく理解せず、誤った提案をしてしまえば、お客様に莫大な損害を与えてしまうことになりかねません。
高額な商材を扱うからこそ、その裏側には常に大きな責任と緊張感が伴います。お客様の事業に真摯に向き合い、一つひとつの提案を慎重に進めていく誠実さが、この仕事では何よりも求められるでしょう。
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扱う商材は1台1～2億円。お客様にとって、それは会社の未来を左右しかねないほどの大きな投資です。万が一、現場の状況やお客様の事業計画を正しく理解せず、誤った提案をしてしまえば、お客様に莫大な損害を与えてしまうことになりかねません。
高額な商材を扱うからこそ、その裏側には常に大きな責任と緊張感が伴います。お客様の事業に真摯に向き合い、一つひとつの提案を慎重に進めていく誠実さが、この仕事では何よりも求められるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎物事にじっくり向き合える方
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入社後は、高額で専門的な商材を扱うため、時間をかけて知識を習得する期間が設けられています。実際の営業活動も、年間の受注数は数台、商談も週2～3件と、目先の数字を追うより一件一件お客様と深く向き合うスタイル。腰を据えて専門性を高め、お客様と長期的な関係を築きたい方に最適な環境です。
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入社後は、高額で専門的な商材を扱うため、時間をかけて知識を習得する期間が設けられています。実際の営業活動も、年間の受注数は数台、商談も週2～3件と、目先の数字を追うより一件一件お客様と深く向き合うスタイル。腰を据えて専門性を高め、お客様と長期的な関係を築きたい方に最適な環境です。
向いていない人△主体的に学ぶ姿勢がない方
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扱う機械は非常に専門性が高く、建設業界や基礎工事、製品仕様など、覚えるべき知識は多岐にわたります。知識不足ではお客様からの信頼は得られません。探求心を持って、常に新しいことを吸収しようとする姿勢がなければ、この仕事での活躍は難しいでしょう。
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扱う機械は非常に専門性が高く、建設業界や基礎工事、製品仕様など、覚えるべき知識は多岐にわたります。知識不足ではお客様からの信頼は得られません。探求心を持って、常に新しいことを吸収しようとする姿勢がなければ、この仕事での活躍は難しいでしょう。
