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取材から受けた会社の印象
多くのベテラン理美容師から、憧れの存在として認知されているナルトシザー。一方で、決して安くはない価格帯から、若手にとっては少し遠い存在になっているという課題も抱えているといいます。
同社はそんな課題を真正面から受け止め、次世代へ価値を届けようと様々な取り組みを行なっているそうです。例えば、関西の美容専門学生に広く読まれる雑誌『カジカジ』へ広告を出稿したり、学生を工場見学ツアーに招いて実際にハサミに触れてもらう機会を創出したり。SNSで動画コンテンツも配信しているそうです。
また、性能だけでなくデザインも重視する若者の心をつかむため、ハサミを鮮やかに彩る「カラーコーティング」も開始。これが特に女性から好評を得るなど、若手へのアプローチ方法は実に多彩です。
ブランド力や製品力に胡坐をかくのではなく、常に未来を見据えて挑戦を続ける。同社の揺るぎない強さと、今後の成長を感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい▼モノがいいから、自信を持って勧められる。
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多くの営業がやりがいとして挙げるのが、扱う製品への絶対的な自信。「いいものを売っている、という実感がある」「職人が作るものを心から信頼している」と、自社製品に誇りを持っているといいます。お客様に心から良いと思うものを提案する中で、「このハサミにしてからカットが楽しくなったよ」など感謝の言葉をいただけるそうです。
また、特に印象に残っている出来事を伺うと、一度は腱鞘炎を理由にカットを諦めようとしたオーナーのお話をしてくださいました。ハサミを提案してから5年以上経つそうですが、オーナーはまだまだ現役プレイヤーとしてご活躍されているそうです。良いモノを提案する中で、お客様に喜んでいただける嬉しさがあるとのことでした。
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多くの営業がやりがいとして挙げるのが、扱う製品への絶対的な自信。「いいものを売っている、という実感がある」「職人が作るものを心から信頼している」と、自社製品に誇りを持っているといいます。お客様に心から良いと思うものを提案する中で、「このハサミにしてからカットが楽しくなったよ」など感謝の言葉をいただけるそうです。
また、特に印象に残っている出来事を伺うと、一度は腱鞘炎を理由にカットを諦めようとしたオーナーのお話をしてくださいました。ハサミを提案してから5年以上経つそうですが、オーナーはまだまだ現役プレイヤーとしてご活躍されているそうです。良いモノを提案する中で、お客様に喜んでいただける嬉しさがあるとのことでした。
厳しさ▼受け身の姿勢では、成果は出せない。
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代理店の営業担当者と同行するのが基本スタイル。しかし、担当者によっては、見込み客作りがされていないケースも少なくありません。その場合、限られた時間の中で、自身の提案力と製品力を武器に、ゼロから商談を創り出さなければならない難しさがあります。
また、常に学び続ける姿勢も不可欠です。ハサミは140種類以上あり、カット技法や流行のスタイルも日々進化します。「このスタイルには、どのハサミが最適か」といったプロの質問に的確に応えるには、商品知識だけでなく、業界全体の動向にもアンテナを張り続ける必要があります。受け身の姿勢では、成果を出すことは難しいでしょう。
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代理店の営業担当者と同行するのが基本スタイル。しかし、担当者によっては、見込み客作りがされていないケースも少なくありません。その場合、限られた時間の中で、自身の提案力と製品力を武器に、ゼロから商談を創り出さなければならない難しさがあります。
また、常に学び続ける姿勢も不可欠です。ハサミは140種類以上あり、カット技法や流行のスタイルも日々進化します。「このスタイルには、どのハサミが最適か」といったプロの質問に的確に応えるには、商品知識だけでなく、業界全体の動向にもアンテナを張り続ける必要があります。受け身の姿勢では、成果を出すことは難しいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎対話を通じて、関係性を築ける方
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お客様である理美容師の悩みに深く寄り添い、解決策を提案することが大切です。また、パートナーである代理店の営業担当者とは、ハサミの知識を共有しながらチームとして成果を目指していくとのこと。対話を通じて、お客様や代理店の営業担当者と関係性を築ける方が活躍できるでしょう。
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お客様である理美容師の悩みに深く寄り添い、解決策を提案することが大切です。また、パートナーである代理店の営業担当者とは、ハサミの知識を共有しながらチームとして成果を目指していくとのこと。対話を通じて、お客様や代理店の営業担当者と関係性を築ける方が活躍できるでしょう。
向いていない人△一つの場所で、落ち着いて働きたい方
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週の半分以上が出張となるため、毎日同じオフィスで落ち着いて働きたい方はミスマッチを感じるかもしれません。環境の変化に対応するのが苦手な方には、負担の大きい働き方だといえるでしょう。
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週の半分以上が出張となるため、毎日同じオフィスで落ち着いて働きたい方はミスマッチを感じるかもしれません。環境の変化に対応するのが苦手な方には、負担の大きい働き方だといえるでしょう。
