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取材から受けた会社の印象
中国国内のトップクラスシェアを誇る決済システムの日本市場参入は、まさに“黒船”ともいえる大きなインパクトを与える可能性があります。日本法人である同社において、今回の採用メンバーは大きな活躍を期待されており、またとない経験を積める環境です。
一方で、日本市場におけるブランド認知度はほぼない状態とのこと。日本市場の特徴を理解し、代理店や顧客とゼロから信頼関係を築くことが求められます。サービスの価値を理解してもらうために、地道な営業活動が欠かせません。
また、日本法人は組織体制や業務プロセスが確立されていない部分が多く、自ら率先して仕組みを構築していく必要があります。中国のビジネスはスピードが非常に速く、成果を重視する傾向です。その点を踏まえると、常に迅速な意思決定と行動が求められるポジションといえます。
中国の巨大企業が展開するビジネスに触れ、世界視点でビジネスに携われる貴重な機会といえるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■事業を創っていくダイナミズムを実感
同社にとって日本市場の参入は、いわば“ゼロイチ”のフェーズです。立ち上がったばかりの事業を推進するために市場を切り拓き、事業を創り上げていく達成感はなかなか味わえないもの。あなたの営業活動や営業戦略が同社の成功を左右し、事業を動かす大きな実感を味わえます。
■圧倒的な裁量を手に活躍の場を広げられる
日本法人は少人数の組織であり、個人に与えられる裁量が非常に大きい状況です。ご経験のある方は営業戦略の立案から実行を担いながら、事業成長をリードする充実感をダイレクトに感じられます。また、メンバークラスの方も代理店の営業支援などを通じて、事業拡大に役立つ実感を得られるでしょう。
同社にとって日本市場の参入は、いわば“ゼロイチ”のフェーズです。立ち上がったばかりの事業を推進するために市場を切り拓き、事業を創り上げていく達成感はなかなか味わえないもの。あなたの営業活動や営業戦略が同社の成功を左右し、事業を動かす大きな実感を味わえます。
■圧倒的な裁量を手に活躍の場を広げられる
日本法人は少人数の組織であり、個人に与えられる裁量が非常に大きい状況です。ご経験のある方は営業戦略の立案から実行を担いながら、事業成長をリードする充実感をダイレクトに感じられます。また、メンバークラスの方も代理店の営業支援などを通じて、事業拡大に役立つ実感を得られるでしょう。
厳しさ■異文化・商習慣への適応
中国本社との連携や中国系企業向けの営業活動において、日本の文化や商習慣との違いに起因するコミュニケーションの“壁”や、意思決定プロセスの違いに直面する可能性があります。日本における法準拠も常に意識しながら各種調整を重ね、対応していく必要があります。
■目標達成へのプレッシャー
「5年間で決済取引額2000億円」という壮大な目標の達成に向け、プレッシャーは少なくないでしょう。事業立ち上げ当初は予期せぬ困難に直面することも想定される中、成果を出し続ける強い精神力が求められます。
中国本社との連携や中国系企業向けの営業活動において、日本の文化や商習慣との違いに起因するコミュニケーションの“壁”や、意思決定プロセスの違いに直面する可能性があります。日本における法準拠も常に意識しながら各種調整を重ね、対応していく必要があります。
■目標達成へのプレッシャー
「5年間で決済取引額2000億円」という壮大な目標の達成に向け、プレッシャーは少なくないでしょう。事業立ち上げ当初は予期せぬ困難に直面することも想定される中、成果を出し続ける強い精神力が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎高い目標達成意欲をもつ方
高い目標を達成する意欲が求められます。中国のビジネスに共通するスピード感のもとで、自ら戦略を立て道を切り拓くことに喜びを見出せる方は存分に活躍できるでしょう。未整備な環境でも臆することなく、積極的に仕組みを築いていく開拓者精神をもてる方は確かなやりがいを得られるはずです。
高い目標を達成する意欲が求められます。中国のビジネスに共通するスピード感のもとで、自ら戦略を立て道を切り拓くことに喜びを見出せる方は存分に活躍できるでしょう。未整備な環境でも臆することなく、積極的に仕組みを築いていく開拓者精神をもてる方は確かなやりがいを得られるはずです。
向いていない人△チームワークが苦手な方
業務では代理店や顧客はもちろん、中国本社との連携が不可欠です。また、日本法人は少数精鋭でこれから拡大を目指すフェーズのため、周囲のメンバーを巻き込みながら事業を進める必要があります。個人プレーに終始し、周囲との協調性を欠く方はスムーズな業務の遂行が難しいでしょう。
業務では代理店や顧客はもちろん、中国本社との連携が不可欠です。また、日本法人は少数精鋭でこれから拡大を目指すフェーズのため、周囲のメンバーを巻き込みながら事業を進める必要があります。個人プレーに終始し、周囲との協調性を欠く方はスムーズな業務の遂行が難しいでしょう。
