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取材から受けた会社の印象
取材中、職員の方から「ウチの保険は本当に良いものだと思う」とのお話が。曰く、同法人の商品はケガによる死亡補償2,000万円に加え、使用者賠償保険も3億円まで付帯していますが、ここがポイントで、現状、“賠償額の補償が1億円まで”という実態に合っていない保険を選択している企業が少なくないのだとか。
というのも、1億円を超える労働災害関係の判決例が多数あるにも関わらず、毎月の保険料の払いやすさで保険を選んでしまっている企業が多いのだと言います。例えば、製造業で長時間労働による脳内出血により社員が全介助状態になった場合の賠償金は、1億9,869万円にも及ぶそう。
これに対し、同法人では一人月々2,000円という会費で上記補償をカバーするだけでなく、そもそも事故が生じないよう、災害防止や社員の健康増進まで支援。中小企業と真剣に向き合っている同法人でなら、やりがいを感じながら働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎新規契約やご紹介をいただけたとき
お客様から高く評価いただいている商品で、日本経済を支える中小企業を支援することができます。経営者の方と直接お会いする機会も多く、「あんしん財団の商品を知って加入できたことが嬉しい」「従業員の満足度向上に繋げられた」といった言葉をいただけたり、さらに別の会社を紹介してもらえたりと、企業の役に立てていることを実感できる機会も多いのだそうです。
◎メリハリをつけて働ける充実感
残業時間は月平均4分以下で、17時半の定時で退社が可能です。一人ひとりの活躍を評価する目標管理制度とインセンティブで、頑張った分はしっかりと給与・賞与に反映されるため、モチベーションを高く仕事に取り組むことができます。あなたのやる気次第で、プライベートを充実させながら、相応の収入も実現できる環境が整っています。
お客様から高く評価いただいている商品で、日本経済を支える中小企業を支援することができます。経営者の方と直接お会いする機会も多く、「あんしん財団の商品を知って加入できたことが嬉しい」「従業員の満足度向上に繋げられた」といった言葉をいただけたり、さらに別の会社を紹介してもらえたりと、企業の役に立てていることを実感できる機会も多いのだそうです。
◎メリハリをつけて働ける充実感
残業時間は月平均4分以下で、17時半の定時で退社が可能です。一人ひとりの活躍を評価する目標管理制度とインセンティブで、頑張った分はしっかりと給与・賞与に反映されるため、モチベーションを高く仕事に取り組むことができます。あなたのやる気次第で、プライベートを充実させながら、相応の収入も実現できる環境が整っています。
厳しさ▲商品がシンプルである分、商談に深みが求められます。
商談相手は、すでに他社の保険に加入している経営者。「会費お一人様月々2,000円で安いです」といった商談では、他社から切り替えをいただけるほど甘くはありません。そのため、入団後1ヶ月半の研修はもちろん、トークスプリクトを一言一句覚えて、ロールプレイングでチェックしていきます。また、原則残業をしない方針のため、与えられた時間の中で成果を出すことが求められます。商品知識を踏まえた商談の進め方はもちろん、相手に寄り添った効果的な提案ができるよう、先輩社員の商談などを参考にしながらしっかりと学んでいきましょう。
▲目標達成に取り組む姿勢が求められます。
営業職員として、安定的に目標を達成していく姿勢が大切。毎月コツコツと業務に取り組むことで、コンスタントに結果を出していくことが求められます。営業目標は決してチャレンジングな数字ではなく、本部のサポート体制や協力も充実しておりますが、「今月はほどほどにして、来月挽回すればいい」というような考えでは厳しいでしょう。
商談相手は、すでに他社の保険に加入している経営者。「会費お一人様月々2,000円で安いです」といった商談では、他社から切り替えをいただけるほど甘くはありません。そのため、入団後1ヶ月半の研修はもちろん、トークスプリクトを一言一句覚えて、ロールプレイングでチェックしていきます。また、原則残業をしない方針のため、与えられた時間の中で成果を出すことが求められます。商品知識を踏まえた商談の進め方はもちろん、相手に寄り添った効果的な提案ができるよう、先輩社員の商談などを参考にしながらしっかりと学んでいきましょう。
▲目標達成に取り組む姿勢が求められます。
営業職員として、安定的に目標を達成していく姿勢が大切。毎月コツコツと業務に取り組むことで、コンスタントに結果を出していくことが求められます。営業目標は決してチャレンジングな数字ではなく、本部のサポート体制や協力も充実しておりますが、「今月はほどほどにして、来月挽回すればいい」というような考えでは厳しいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎経営者とのコミュニケーションに慣れている方や、臆せず働きかけができる方
商談相手は、中小企業の経営者です。企業経営を理解している方や経営者へのプレゼンテーションに慣れている方に向いています。また新規開拓となりますので、臆することなくアプローチできる勇気とフットワークをお持ちの方に向いています。
商談相手は、中小企業の経営者です。企業経営を理解している方や経営者へのプレゼンテーションに慣れている方に向いています。また新規開拓となりますので、臆することなくアプローチできる勇気とフットワークをお持ちの方に向いています。
向いていない人▲自分の考えやスタイルに固執してしまう方
同法人では長年積み上げた商談ノウハウに則って営業活動を行ないます。これまでの営業経験に自信を持つことは大切ですが、自分独自のやり方を通したい方には不向き。同法人の成功モデルに対する素直さや謙虚さをもった行動が求められます。
同法人では長年積み上げた商談ノウハウに則って営業活動を行ないます。これまでの営業経験に自信を持つことは大切ですが、自分独自のやり方を通したい方には不向き。同法人の成功モデルに対する素直さや謙虚さをもった行動が求められます。
