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取材から受けた会社の印象
◎今後ますます成長していく企業
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クルマ買取販売サービス『ソコカラ』を運営する同社。元サッカー日本代表の有名選手を起用したテレビCMを放映するなど、知名度も一層高まっています。2000年の設立以来、不要になった自動車や廃棄予定の自動車を買い取りや、自社ECサイトなどでの販売を通じて、カーリサイクルを推進されてきました。
国内だけでなく世界110ヶ国以上まで販売網を広げ、業績は好調に伸び続けています。また同社の事業は、産業廃棄物やCO2排出量を減少させ、地球環境保全に貢献することのできるビジネスモデル。近年、循環型社会の実現やSDGsなどに注目が集まっていることもあり、今後もさらに成長を続けていくことが期待できます。
社会への正義性を持ち、これからの世の中に不可欠なビジネスを展開する"はなまる"。今後も成長し続ける企業だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎収入アップやキャリアアップが早期に叶う
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社内では明確に評価指標や６つのインセンティブ制度が設計され、全社員に公開されています。年齢や経歴に関係なく、成果が正当に評価されるため、頑張りがすぐに収入やポジションとして還元されます。実際に同社では、20代の5人に1人が役職者で、最年少の方は24歳で役職者についており、実力が公平に評価される環境です。日々の仕事での努力が、収入アップやキャリアアップに繋げやすく、モチベーションを維持しやすい環境と言えるでしょう。
◎お客様に喜ばれる仕事ができる
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同社で行なうのは、ダメージカーを購入する仕事。他社で買い取りが難しいクルマでも国内外の販路や、自社サイトなど幅広い販路があるため、適正で納得度の高い価格でお客様から買い取りをすることができます。そのため、比較的成果に繋げやすい環境があるようです。大切なことは、複雑な提案やプレゼンよりも、普段からお客様と関係を深めておくこと。「いつも〇〇さんが来てくれるから、つい声をかけました！」「こんな金額で買い取ってくれて嬉しい！」そんなお声を聞くことができます。
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社内では明確に評価指標や６つのインセンティブ制度が設計され、全社員に公開されています。年齢や経歴に関係なく、成果が正当に評価されるため、頑張りがすぐに収入やポジションとして還元されます。実際に同社では、20代の5人に1人が役職者で、最年少の方は24歳で役職者についており、実力が公平に評価される環境です。日々の仕事での努力が、収入アップやキャリアアップに繋げやすく、モチベーションを維持しやすい環境と言えるでしょう。
◎お客様に喜ばれる仕事ができる
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同社で行なうのは、ダメージカーを購入する仕事。他社で買い取りが難しいクルマでも国内外の販路や、自社サイトなど幅広い販路があるため、適正で納得度の高い価格でお客様から買い取りをすることができます。そのため、比較的成果に繋げやすい環境があるようです。大切なことは、複雑な提案やプレゼンよりも、普段からお客様と関係を深めておくこと。「いつも〇〇さんが来てくれるから、つい声をかけました！」「こんな金額で買い取ってくれて嬉しい！」そんなお声を聞くことができます。
厳しさ△粘り強さが求められます
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商品を「売る」営業ではないので、自分自身がお客様に魅力に感じていただく必要があります。あなたの人柄や行動力を磨いていくことが大切です。
△事務的な作業も疎かにできません
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営業がミッションになりますが、付随して事務作業も発生します。例えば、車の価格相場を調べたり、商談内容のログを記入したり、買い取ったクルマをネットオークションへ出品したりなど、難易度は高いものではないですが、PCを扱った業務も必要になります。
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商品を「売る」営業ではないので、自分自身がお客様に魅力に感じていただく必要があります。あなたの人柄や行動力を磨いていくことが大切です。
△事務的な作業も疎かにできません
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営業がミッションになりますが、付随して事務作業も発生します。例えば、車の価格相場を調べたり、商談内容のログを記入したり、買い取ったクルマをネットオークションへ出品したりなど、難易度は高いものではないですが、PCを扱った業務も必要になります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎向上心を持って仕事に取り組みたい方
事業として成長フェーズにあり、頑張りがしっかり評価される環境です。「キャリアアップしたい」「収入を上げたい」そんな向上心のある方が歓迎されます。
◎人と接することが好きな方
成果を出すためには、お客様との関係構築が重要。クルマ買い取りのニーズが出た際に、お声がけいただけるよう、定期的な訪問や、カンジの良いコミュニケーションなど、人との関わりが好きな方に向いています。
事業として成長フェーズにあり、頑張りがしっかり評価される環境です。「キャリアアップしたい」「収入を上げたい」そんな向上心のある方が歓迎されます。
◎人と接することが好きな方
成果を出すためには、お客様との関係構築が重要。クルマ買い取りのニーズが出た際に、お声がけいただけるよう、定期的な訪問や、カンジの良いコミュニケーションなど、人との関わりが好きな方に向いています。
向いていない人△成長できる環境を求めていない方
事業が成長フェーズにある中で、自らも仕事を通して成長していきたいという意欲や思いがなければ、今の同社の状況に合わないと言えます。仕事に対して前向きに取り組むことができない方は向いていません。
事業が成長フェーズにある中で、自らも仕事を通して成長していきたいという意欲や思いがなければ、今の同社の状況に合わないと言えます。仕事に対して前向きに取り組むことができない方は向いていません。
