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取材から受けた会社の印象
印刷業界と聞くと「需要が減少傾向にある業界」というイメージが先行してしまうもの。しかし実際に話を伺うと、その印象は大きく変わりました。
たしかにペーパーレス化や電子契約の普及により、市場規模は縮小傾向にあるでしょう。しかし、その一方で「印刷がなくならない分野」がたしかに存在していることも事実。たとえば、公的機関や医療業界で扱われる書類など、紙であることが前提のドキュメントはまだまだ多いのです。
そんななか、同社は伝票・帳票印刷に強みを持ち、他社が撤退するのを尻目に引き合いを増加。安定的な受注を確保し続けているようで、売上高も右肩上がりを続けています。
どんな分野を開拓し、どんな提案をするか。同社の未来は、あなたの仕事ぶりに委ねられている、といえるかもしれません。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆戦略も提案も、自分で組み立てる醍醐味。
営業としての自由度が高いのが、太陽技報堂の何よりの特徴です。どんな業界のどんな企業に、何を武器にしてアプローチするのか。戦略の立案から提案の組み立てまで、すべて自分の手で形にすることができます。
もちろん、会社として培ってきたリソースは充分。伝票・帳票などの商業印刷は得意分野ですし、多様な印刷機材を駆使して幅広い提案が可能です。たとえば「この紙を使えば、もっと安く印刷できる」「この仕様に変えれば、もっと見やすくなる」といった、ものづくり視点の提案も歓迎。自らの知恵とアイデアが形になっていく喜びを、存分に味わえる仕事です。
営業としての自由度が高いのが、太陽技報堂の何よりの特徴です。どんな業界のどんな企業に、何を武器にしてアプローチするのか。戦略の立案から提案の組み立てまで、すべて自分の手で形にすることができます。
もちろん、会社として培ってきたリソースは充分。伝票・帳票などの商業印刷は得意分野ですし、多様な印刷機材を駆使して幅広い提案が可能です。たとえば「この紙を使えば、もっと安く印刷できる」「この仕様に変えれば、もっと見やすくなる」といった、ものづくり視点の提案も歓迎。自らの知恵とアイデアが形になっていく喜びを、存分に味わえる仕事です。
厳しさ◆知識習得と調整力が問われる環境。
印刷の営業に欠かせないことは、紙の種類や印刷工程、加工方法といった専門知識の習得です。最初のうちは慣れない用語や工程に戸惑い、なかなか仕事がはかどらない場面も多いかもしれません。
さらに、営業として案件を進める際には、お客様の希望納期と自社工場の生産スケジュールとの調整に悩まされることも多いようです。お客様の希望を叶えるために工場に交渉しつつ、無理をお願いする場面もあるのだとか。板挟みになる場面でどう立ち回るかが、営業としての腕の見せ所です。
印刷の営業に欠かせないことは、紙の種類や印刷工程、加工方法といった専門知識の習得です。最初のうちは慣れない用語や工程に戸惑い、なかなか仕事がはかどらない場面も多いかもしれません。
さらに、営業として案件を進める際には、お客様の希望納期と自社工場の生産スケジュールとの調整に悩まされることも多いようです。お客様の希望を叶えるために工場に交渉しつつ、無理をお願いする場面もあるのだとか。板挟みになる場面でどう立ち回るかが、営業としての腕の見せ所です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◆自ら切り開いていくことに喜びを感じられる方
自分でアプローチ先を選び、戦略も提案の仕方も自由に決められるのが、同社の営業スタイル。自分の力で新たな取引先を開拓したり、関係性をイチから構築したりすることにやりがいを感じられる方に向いています。
自分でアプローチ先を選び、戦略も提案の仕方も自由に決められるのが、同社の営業スタイル。自分の力で新たな取引先を開拓したり、関係性をイチから構築したりすることにやりがいを感じられる方に向いています。
向いていない人◆指示を待つだけの方
営業スタイルに大きな裁量が与えられている同社では、自ら考えて動く姿勢が求められます。どこにアプローチし、どう提案するかも自分次第。決められた仕事を待つという受け身の姿勢では、活躍することは難しいでしょう。
営業スタイルに大きな裁量が与えられている同社では、自ら考えて動く姿勢が求められます。どこにアプローチし、どう提案するかも自分次第。決められた仕事を待つという受け身の姿勢では、活躍することは難しいでしょう。
