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取材から受けた会社の印象
「関わる人をより良い未来に変える」という理念のもと、営業支援事業を中心に多角的な事業を展開している同社。
設立間もないながらも圧倒的な成長を遂げており、昨対比で売上224％増加という実績を誇ります。この成長の背景には、企業の課題に寄り添い、一つひとつのニーズに応じた最適な支援を提供してきた姿勢があります。
事業の柱も複数あり、例えば営業支援事業「Be Sales」では、企業の成長を支えています。単なる営業代行ではなく、成果報酬型やコンサルティング型の支援も行ない、クライアントの本質的な課題解決に貢献できるのが強みだそうです。
また、営業職に特化した転職支援「セールス天職」では、営業のキャリアを本気で考える人々のサポートも行なっています。飲食事業「Bar Bink's」など、新たな挑戦も積極的に進めているそう。
「必要とされ続ける事」を目指して挑戦を続けている同社の、今後の展開にも注目が集まります。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■頑張った分だけしっかり稼げます。
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月次・四半期・半期ごとに、定量・定性の両面から多角的に評価してもらえる環境です。クライアントの目標とする商談の獲得数の達成度や、数値化の難しい「主体性・姿勢・チームへの貢献度」といった点も評価してもらえます。
その他、企業理念に基づいた価値を体現できた人が別途表彰される仕組みや、業務外での社内での情報発信力や貢献度を上司・同僚・部下からのフィードバックを通じて可視化する評価制度もあり、納得度高く働けるといいます。
半期での評価が収入にも直結するため、入社半年で月収100万円を超える方もいるそう。初月から月収40～50万円を達成する人も少なくありません。代表自身が「自分よりも社員に稼いでほしい」という考えを持っていて、未経験からでも努力次第で高収入を実現できる環境だそうです。
■日常的に成長実感を得られる環境です。
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業務のことはもちろん、プライベートも含めて自分の「挑戦・成長」について日報でアウトプットできるそう。些細なことでも成長実感を得続けて欲しいという社長の考えで、日報に対して代表や先輩社員がコメントを送っているそうです。自分の頑張りを幅広い面で認めてもらえるため、モチベーション高く働けるといいます。
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月次・四半期・半期ごとに、定量・定性の両面から多角的に評価してもらえる環境です。クライアントの目標とする商談の獲得数の達成度や、数値化の難しい「主体性・姿勢・チームへの貢献度」といった点も評価してもらえます。
その他、企業理念に基づいた価値を体現できた人が別途表彰される仕組みや、業務外での社内での情報発信力や貢献度を上司・同僚・部下からのフィードバックを通じて可視化する評価制度もあり、納得度高く働けるといいます。
半期での評価が収入にも直結するため、入社半年で月収100万円を超える方もいるそう。初月から月収40～50万円を達成する人も少なくありません。代表自身が「自分よりも社員に稼いでほしい」という考えを持っていて、未経験からでも努力次第で高収入を実現できる環境だそうです。
■日常的に成長実感を得られる環境です。
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業務のことはもちろん、プライベートも含めて自分の「挑戦・成長」について日報でアウトプットできるそう。些細なことでも成長実感を得続けて欲しいという社長の考えで、日報に対して代表や先輩社員がコメントを送っているそうです。自分の頑張りを幅広い面で認めてもらえるため、モチベーション高く働けるといいます。
厳しさ■成果主義だからこその大変さがあります。
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営業の成果がダイレクトに結果へとつながるため、商談を取り付けられないと焦りを感じることもあるそうです。そうした事態を回避するためには、柔軟な思考を持ち、周囲から学ぶ姿勢が重要になってきます。自ら学んで試行錯誤できないと、活躍は難しいでしょう。
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営業の成果がダイレクトに結果へとつながるため、商談を取り付けられないと焦りを感じることもあるそうです。そうした事態を回避するためには、柔軟な思考を持ち、周囲から学ぶ姿勢が重要になってきます。自ら学んで試行錯誤できないと、活躍は難しいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションに抵抗がない方
クライアントなど会話をする機会が多いため、積極的にコミュニケーションを取れる方や人と話すことが好きな方が活躍しやすいそうです。
◎粘り強く取り組める方
商談のお約束の取り付けまでは電話でのアプローチが中心となります。たとえ断られても諦めずに、継続して挑戦できる方に向いています。
クライアントなど会話をする機会が多いため、積極的にコミュニケーションを取れる方や人と話すことが好きな方が活躍しやすいそうです。
◎粘り強く取り組める方
商談のお約束の取り付けまでは電話でのアプローチが中心となります。たとえ断られても諦めずに、継続して挑戦できる方に向いています。
向いていない人▲柔軟な対応が苦手な方
柔軟な対応が求められるため「こうあるべき」といった固定観念にとらわれてしまう方だと、成長は難しいそうです。自分のやり方で進めたい方、周囲との協調性を持てない方などには向いていません。
柔軟な対応が求められるため「こうあるべき」といった固定観念にとらわれてしまう方だと、成長は難しいそうです。自分のやり方で進めたい方、周囲との協調性を持てない方などには向いていません。
