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取材から受けた会社の印象
今回の配属先は商社部門となりますが、同社にはもう一つ、金属材料の加工体制を備えた“メーカー”という顔もあります。
過去にはレコードやテープレコーダなどの部品製造で業績を伸ばし、現在はスマホや家電などに使われる半導体関連の製品を中心に製造…というように、メーカーとしても、時代が求める製品を手がける柔軟さが特長です。
同社だけのオリジナル技術も多数保有しているとのこと。そして商社部門とメーカー部門で連携できる体制もあり、たとえば商社部門の営業担当がお客様のニーズをキャッチし、それに応えられる新たな製品をメーカー部門の技術者と連携しながらつくることも可能だといいます。
自社ならではの技術があることは、営業として活躍する上で、大きな強みの一つとなりそうです。同社の歴史・実績、そして高い技術力が、入社後の活躍を後押ししてくれるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自由度高くチャレンジできること。
仕入先の開拓や商材の拡大にも、柔軟に取り組めるのが同社の特長。たとえば、「今は欧州のメーカーから仕入れているんだけど、できればもっとコストを下げたい」というお客様に中国の新たなサプライヤーからの仕入れを提案してコストダウンにつなげるなど、営業がチャレンジしたことで仕入先や商材が広がった事例も多いそうです。
■営業としてレベルアップできること。
上記のように柔軟にチャレンジできため、日々の業務を通してどんどん経験値が上がっていく実感があるそうです。また日常的な仕入先とのやり取りや、通信教育受講制度を利用することによって、語学スキルを磨くことも可能。営業としてのレベルアップを図れる環境だからこそ、高いモチベーションも維持できるとのことでした。
仕入先の開拓や商材の拡大にも、柔軟に取り組めるのが同社の特長。たとえば、「今は欧州のメーカーから仕入れているんだけど、できればもっとコストを下げたい」というお客様に中国の新たなサプライヤーからの仕入れを提案してコストダウンにつなげるなど、営業がチャレンジしたことで仕入先や商材が広がった事例も多いそうです。
■営業としてレベルアップできること。
上記のように柔軟にチャレンジできため、日々の業務を通してどんどん経験値が上がっていく実感があるそうです。また日常的な仕入先とのやり取りや、通信教育受講制度を利用することによって、語学スキルを磨くことも可能。営業としてのレベルアップを図れる環境だからこそ、高いモチベーションも維持できるとのことでした。
厳しさ■マルチタスクが求められること。
お客様、サプライヤーの両方に対応し、注文受付や納期管理なども行なう必要があります。業務が多岐にわたるため、仕事に慣れてペースがつかめるまでは特に、大変だと感じることがあるかもしれません。もちろん営業として成果を出すことが求められますので、常に数字を意識しながらマルチタスクをさばいていくのは簡単ではないでしょう。
お客様、サプライヤーの両方に対応し、注文受付や納期管理なども行なう必要があります。業務が多岐にわたるため、仕事に慣れてペースがつかめるまでは特に、大変だと感じることがあるかもしれません。もちろん営業として成果を出すことが求められますので、常に数字を意識しながらマルチタスクをさばいていくのは簡単ではないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎新規開拓にも積極的に挑戦したい方
入社後は既存顧客のフォロー営業が中心となるそうですが、仕入先や顧客、商材の新規開拓は大歓迎とのこと。裁量をもって動ける環境もあるため、チャレンジ精神や行動力がある方に向いています。「持ち前のコミュニケーション力を新規開拓に活かしたい！」といった気持ちがある方にもピッタリです。
入社後は既存顧客のフォロー営業が中心となるそうですが、仕入先や顧客、商材の新規開拓は大歓迎とのこと。裁量をもって動ける環境もあるため、チャレンジ精神や行動力がある方に向いています。「持ち前のコミュニケーション力を新規開拓に活かしたい！」といった気持ちがある方にもピッタリです。
向いていない人▲チームワークを大事にできない方
1アイテムにつき営業2～3名で営業活動を行なっているとのこと。同じ商材を扱うメンバー同士で情報を共有することが、スムーズな営業活動につながります。そのため、「何でも自分一人でやりたい」「周囲と協力したくない」という方には不向きかもしれません。
1アイテムにつき営業2～3名で営業活動を行なっているとのこと。同じ商材を扱うメンバー同士で情報を共有することが、スムーズな営業活動につながります。そのため、「何でも自分一人でやりたい」「周囲と協力したくない」という方には不向きかもしれません。
