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取材から受けた会社の印象
＜最先端技術で社会課題を解決する企業＞
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AI顔認証システムや無人店舗など、メディアで話題になるような先進技術を扱う同社。”セキュリティの普段使い”を目指し、事業を展開しているそうです。
たとえば、顔認証を活用した入退室管理システムでは、勤怠管理システムと紐づけ、安全性の向上と業務効率化を実現しています。また、AI画像解析技術を活用した監視カメラでは、特定人物の検知や建物内の人口密度の可視化を可能にし、日々の安全性向上や人員配置の考案などに貢献しています。
さらにはAI無人店舗の実証実験を展開。無人店舗では監視カメラから情報を読み取り商品数を把握したり、レジなしでの買い物を実現する技術を開発したりと、社会に新しい価値を提供し続けています。
セキュリティ技術を活用し、日々の業務効率化などにまで貢献する同社。業界での注目度も高く、今後も成長を続けることでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■社会や人に役立つ実感を得られること。
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同社の営業の魅力は、一気通貫でお客様に寄り添えることです。セキュリティシステム業界では、提案後の導入や運用は別の部署が担当することが多いとのこと。ですが、同社では提案から導入、運用後のフォローまで営業が一貫して携わることができます。そのため、自分が提案したシステムがどのようにお客様の課題を解決し、役立っているのかを直接感じることができるそうです。
【勤怠管理システムを提案した事例】
たとえば、ある企業では勤怠管理のシステムが複数に分かれており、従業員の入退社時に二重登録が必要でした。その結果、ヒューマンエラーが頻発し、業務効率が低下していました。この課題を解決するために、営業は統合型のセキュリティシステムを提案。導入後、エラーが激減し、業務効率が大幅に向上したといいます。納品後1週間ほどしてお客様にフォローの連絡をした際、「本当に助かりました。これで業務がスムーズになりました」と感謝の言葉をいただき、大きな喜びを実感できたとのことでした。
【パートナーセールスへの勉強会が成功した事例】
同社の顔認証システムと、警備会社のシステムが連携できるようになった際。警備会社から「システムの勉強会を開いてほしい」という依頼を受けて、操作方法や連携方法などを解説する勉強会を開催したそうです。その後、勉強会に参加をしていた方が積極的にエンドユーザーへ提案してくださり、複数件の成約に繋がったとのこと。自身が開催した勉強会が、パートナーセールスの役に立ち、さらに自社サービスを広める一助となる喜びを感じたそうです。
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同社の営業の魅力は、一気通貫でお客様に寄り添えることです。セキュリティシステム業界では、提案後の導入や運用は別の部署が担当することが多いとのこと。ですが、同社では提案から導入、運用後のフォローまで営業が一貫して携わることができます。そのため、自分が提案したシステムがどのようにお客様の課題を解決し、役立っているのかを直接感じることができるそうです。
【勤怠管理システムを提案した事例】
たとえば、ある企業では勤怠管理のシステムが複数に分かれており、従業員の入退社時に二重登録が必要でした。その結果、ヒューマンエラーが頻発し、業務効率が低下していました。この課題を解決するために、営業は統合型のセキュリティシステムを提案。導入後、エラーが激減し、業務効率が大幅に向上したといいます。納品後1週間ほどしてお客様にフォローの連絡をした際、「本当に助かりました。これで業務がスムーズになりました」と感謝の言葉をいただき、大きな喜びを実感できたとのことでした。
【パートナーセールスへの勉強会が成功した事例】
同社の顔認証システムと、警備会社のシステムが連携できるようになった際。警備会社から「システムの勉強会を開いてほしい」という依頼を受けて、操作方法や連携方法などを解説する勉強会を開催したそうです。その後、勉強会に参加をしていた方が積極的にエンドユーザーへ提案してくださり、複数件の成約に繋がったとのこと。自身が開催した勉強会が、パートナーセールスの役に立ち、さらに自社サービスを広める一助となる喜びを感じたそうです。
厳しさ■パートナーセールスとの関係構築が欠かせないこと。
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同社では、パートナーセールスを通じた営業活動が中心です。パートナーセールスとの信頼関係を構築し、彼らを通じてエンドユーザーに価値を届ける。この間接的な営業スタイルを理解し、実践することが成功への鍵となります。
また、信頼関係を築くためには、サービス・業界動向などを自分の言葉で話せることが大切。業務時間外の自己研鑽も欠かせないといいます。信頼関係を築くため、自分自身が成長し続けなければいけない大変さがあります。
■ときには土日出勤が発生すること。
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セキュリティシステムの導入には工事が伴うことが多く、既存のセキュリティが一時的に使えなくなるなどの課題も発生します。そのため、オフィスへ導入する際などは平日では対応が難しいことが多く、土日に出勤するケースも。休日出勤をする際は平日に振替休日を取ることができますが、不規則な働き方になる大変さを感じることもあります。
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同社では、パートナーセールスを通じた営業活動が中心です。パートナーセールスとの信頼関係を構築し、彼らを通じてエンドユーザーに価値を届ける。この間接的な営業スタイルを理解し、実践することが成功への鍵となります。
また、信頼関係を築くためには、サービス・業界動向などを自分の言葉で話せることが大切。業務時間外の自己研鑽も欠かせないといいます。信頼関係を築くため、自分自身が成長し続けなければいけない大変さがあります。
■ときには土日出勤が発生すること。
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セキュリティシステムの導入には工事が伴うことが多く、既存のセキュリティが一時的に使えなくなるなどの課題も発生します。そのため、オフィスへ導入する際などは平日では対応が難しいことが多く、土日に出勤するケースも。休日出勤をする際は平日に振替休日を取ることができますが、不規則な働き方になる大変さを感じることもあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長環境に身を置きたい方
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同社では、AIを活用したシステムをはじめ最先端の技術を多数取り扱っています。技術は日々進化しており、営業自身がそうした技術を理解した上で提案をすることが大切とのこと。そのため、「学ぶことを楽しみ、変化に柔軟に対応できる方」は活躍できます。また、自身の市場価値を高めたいという方にも向いています。
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同社では、AIを活用したシステムをはじめ最先端の技術を多数取り扱っています。技術は日々進化しており、営業自身がそうした技術を理解した上で提案をすることが大切とのこと。そのため、「学ぶことを楽しみ、変化に柔軟に対応できる方」は活躍できます。また、自身の市場価値を高めたいという方にも向いています。
向いていない人▲相手の立場に立って考えることが苦手な方
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同社の営業は、単に商品を売るのではなく、お客様の課題を解決する「ソリューション提案」が求められます。そのため、「自分本位な提案をしてしまう方」「相手の立場から物事を考えられない方」には向いていません。
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同社の営業は、単に商品を売るのではなく、お客様の課題を解決する「ソリューション提案」が求められます。そのため、「自分本位な提案をしてしまう方」「相手の立場から物事を考えられない方」には向いていません。
