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取材から受けた会社の印象
社員25名の少数精鋭ながら、36億円もの売上を誇る同社。強みについて詳しく伺いました。
同社の強みは、確かな商品企画のノウハウ×強固な物流システム。自社で保有する製造工場のほか、工場を持たずに製造を行なう”ファブレスメーカー”としてのノウハウも有し、ハイブリットメーカーとして、競争性の高いブランドを展開できているといいます。
たとえば、売上が好調な『水想い』のミネラルウォーター。大手飲料メーカーが販売する水は主軸が一般流通のため、陳列する棚の幅などに合わせて1ケ―ス24本入りが主流なのだとか。一方で同社の場合には、1ケースは42本入りに。仮に1ケースの物流費が500円だった場合、1本あたりの価格を単純計算で約10円もカットできるそうです。
そんなEC販売に特化した独自の設計で、リピート率は70％以上と売上に繋げることができている同社。競争が激しい市場で、今後も売上を伸ばしていけると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎他社でも通用するスキルが身につく成長実感
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ブランド担当制で、大手モール以外にも様々なモールの運営・販促に携われることが魅力だといいます。というのも、モールによって管理画面の使い方、できる施策の内容などは異なるため、「これまでAmazon担当で豊富な実績を積んでいても、楽天市場では結果が出せない」というケースも珍しくはないそうです。売上を作れるモールの数＝EC担当としてのスキルに直結し、確かな成長実感を得られるでしょう。
◎自分が立てた販売計画がハマる嬉しさ
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イチから販売計画を策定・実行できることが仕事の面白さの1つ。実際に『水想い（ミネラルウォーターブランド）』を担当する社員にお話を伺いました。味でほぼ差が生まれない水というジャンルでお客様が重視するのは価格。そのため、500ｍlペットポトル1本49円、1本50円はわずか1円の差ではあるものの、大きな開きがあるそうです。
Amazonでお客様が水を購入する基準ラインは1本49円。そこで、在庫管理など関係各所と調整してAmazonでの売値を1本47円にしたところ、売上が昨月比10～20％アップしたといいます。過去の売上実績などをもとに立てた販売計画がハマると、嬉しさを感じられるでしょう。
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ブランド担当制で、大手モール以外にも様々なモールの運営・販促に携われることが魅力だといいます。というのも、モールによって管理画面の使い方、できる施策の内容などは異なるため、「これまでAmazon担当で豊富な実績を積んでいても、楽天市場では結果が出せない」というケースも珍しくはないそうです。売上を作れるモールの数＝EC担当としてのスキルに直結し、確かな成長実感を得られるでしょう。
◎自分が立てた販売計画がハマる嬉しさ
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イチから販売計画を策定・実行できることが仕事の面白さの1つ。実際に『水想い（ミネラルウォーターブランド）』を担当する社員にお話を伺いました。味でほぼ差が生まれない水というジャンルでお客様が重視するのは価格。そのため、500ｍlペットポトル1本49円、1本50円はわずか1円の差ではあるものの、大きな開きがあるそうです。
Amazonでお客様が水を購入する基準ラインは1本49円。そこで、在庫管理など関係各所と調整してAmazonでの売値を1本47円にしたところ、売上が昨月比10～20％アップしたといいます。過去の売上実績などをもとに立てた販売計画がハマると、嬉しさを感じられるでしょう。
厳しさ△ブランドの品位を保つ大変さ
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会社全体の売上のうち、97％がEC販売である同社。複数の自社ブランドを軸に展開する中で、ブランドの品位を損なわずに「やっていいこと」「やってはいけないこと」を理解しながら運営しなければなりません。そのうえで、ブランドの品位を保つために特に重要なのは、ケアレスミスをしないことだといいます。
商品名や価格に誤りがないか、終わったキャンペーンのセールスバナーが出しっぱなしになっていないか、告知したセールが始まっているかなど。基本的な事項ではあるものの、徹底できていないECサイトも少なくないそうです。「ECサイトの運営」と聞くとキラキラしたイメージを持たれがちですが、地味な作業こそミスなく対応してブランドの品位を保つ大変さがあるでしょう。
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会社全体の売上のうち、97％がEC販売である同社。複数の自社ブランドを軸に展開する中で、ブランドの品位を損なわずに「やっていいこと」「やってはいけないこと」を理解しながら運営しなければなりません。そのうえで、ブランドの品位を保つために特に重要なのは、ケアレスミスをしないことだといいます。
商品名や価格に誤りがないか、終わったキャンペーンのセールスバナーが出しっぱなしになっていないか、告知したセールが始まっているかなど。基本的な事項ではあるものの、徹底できていないECサイトも少なくないそうです。「ECサイトの運営」と聞くとキラキラしたイメージを持たれがちですが、地味な作業こそミスなく対応してブランドの品位を保つ大変さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コツコツ正確に作業を進められる方
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Amazonや楽天市場などの大手モールのほか、Qoo10、JREモール、ANAモール、メルカリShopsなどさまざまなECサイトの運営管理を担います。1つひとつの作業をいかに効率良く進めるかが大切であり、コツコツ正確に作業を進められる方に向いているでしょう。
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Amazonや楽天市場などの大手モールのほか、Qoo10、JREモール、ANAモール、メルカリShopsなどさまざまなECサイトの運営管理を担います。1つひとつの作業をいかに効率良く進めるかが大切であり、コツコツ正確に作業を進められる方に向いているでしょう。
向いていない人△ECサイト運営のきらびやかな部分に惹かれる方
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ECサイト運営と聞くときらびやかなイメージを持たれがちですが、実際には商品登録など細かな作業も多いとのこと。「こういう販促をしたい！」など、目立つ部分にばかり目が行ってしまう方には向いていません。
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ECサイト運営と聞くときらびやかなイメージを持たれがちですが、実際には商品登録など細かな作業も多いとのこと。「こういう販促をしたい！」など、目立つ部分にばかり目が行ってしまう方には向いていません。
