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取材から受けた会社の印象
＜社員の声を活かした制度作りを行なう企業＞
設立以来、主に電力コンサルティング事業を手掛けてきた同社。2023年には仙台支店を開設しているなど、順調に成長を続けています。今後商品のラインナップを増やす予定もあるそうです。
そんな同社は、将来性だけでなく風通しの良さもバツグン。社員の声を受けて、福利厚生欄に書ききれないほどの多様な福利厚生制度を作ってきたそうで、これまでも提案の約3割ほどが実現に至ってきたと伺いました。
たとえば直近も、「出張手当の設置」「懇親会の実施」「ファミリー休暇」「育成手当」などの案が、社員発信で導入されたのだそう。意見を聞き入れてもらえる場があるからこそ、積極的に発信できるそうです。
社員それぞれが意見を発信しながら、皆で会社の成長を作っていけるだろうと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎頑張りが給与に直結する喜び
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売上に応じてインセンティブが支給されます。そのため、営業スキルを磨けば磨くほど結果が数字として表れるそう。実際に同社の社員の方の平均月収は50万円と高め。努力することで給与アップが実現できる環境であるため、給与明細を見るのが楽しみになるとのことでした。
また、同社は働き方が自由。訪問するエリアやスケジュールを自分で決めることができます。自分で考えながら働ける点も、魅力のひとつでしょう。
◎社員同士の仲が良いこと
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「営業会社」と聞くと互いにバチバチしているイメージがあるかもしれませんが、同社の場合は「インセンティブが青天井」なので、誰もが頑張った分の収入を得られます。そのため、「誰かを蹴落として自分が1位になりたい」というバトルが発生しにくいのだそう。
実際に、中途入社した社員からも「社員の仲が良くて驚いた」「普段はお客様先への直行直帰な分、たまに開催される飲み会が楽しみ」という声が多いと伺いました。
◎ペアで営業活動ができる面白さ（希望制）
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個人で営業活動を行なうか、ペアで行なうかを選べる同社。2人1組を選択した場合、ペアのメンバーとゲーム制を持たせて仕事を楽しむ工夫をしたり、お互いに協力しながら仕事を進めることができると伺いました。
売上のインセンティブは2人ともに支給されるため、コツを教え合うなど高め合いながらアプローチをしている社員の方が多いそう。バランスを見ながらペアの入れ替えを行なうこともあるので、色々なメンバーと仲を深めるきっかけにもなるとのことでした。
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売上に応じてインセンティブが支給されます。そのため、営業スキルを磨けば磨くほど結果が数字として表れるそう。実際に同社の社員の方の平均月収は50万円と高め。努力することで給与アップが実現できる環境であるため、給与明細を見るのが楽しみになるとのことでした。
また、同社は働き方が自由。訪問するエリアやスケジュールを自分で決めることができます。自分で考えながら働ける点も、魅力のひとつでしょう。
◎社員同士の仲が良いこと
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「営業会社」と聞くと互いにバチバチしているイメージがあるかもしれませんが、同社の場合は「インセンティブが青天井」なので、誰もが頑張った分の収入を得られます。そのため、「誰かを蹴落として自分が1位になりたい」というバトルが発生しにくいのだそう。
実際に、中途入社した社員からも「社員の仲が良くて驚いた」「普段はお客様先への直行直帰な分、たまに開催される飲み会が楽しみ」という声が多いと伺いました。
◎ペアで営業活動ができる面白さ（希望制）
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個人で営業活動を行なうか、ペアで行なうかを選べる同社。2人1組を選択した場合、ペアのメンバーとゲーム制を持たせて仕事を楽しむ工夫をしたり、お互いに協力しながら仕事を進めることができると伺いました。
売上のインセンティブは2人ともに支給されるため、コツを教え合うなど高め合いながらアプローチをしている社員の方が多いそう。バランスを見ながらペアの入れ替えを行なうこともあるので、色々なメンバーと仲を深めるきっかけにもなるとのことでした。
厳しさ▲素っ気なく断られてしまうしんどさ
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新規のお客様のところに訪問をしてアプローチをしていきます。そのため、「よくわからないので結構です」と信頼していただけずに、素っ気なく断られてしまうこともあるそう。
また「別の会社から電話で話を聞いたことがあるから」と興味を示してくださらないお客様もいるのだとか。断られ続けると心が折れてしまいそうになりますが、簡単には諦めない粘り強さが求められます。
▲仕事をサボると、稼げないこと
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会社には寄らず、直行直帰・自分のペースで進めることができるため、「訪問数を減らしてもバレないんじゃないか」「朝遅れて行っても良いのでは？」とサボりたい気持ちがわいてくることもあるかもしれません。しかし、どれほど成績の良い人でも、行動量を減らすと売り上げは減ってしまうのだそう。
また、工場は17時を過ぎると閉まってしまうため、「ちょっと休んで後で挽回しよう」「多少は残業で取り返そう」ということができないのだそう。成約しやすい営業である分、自分を律して勤務時間内にコツコツと行動し続けることが必要なことは、理解しておくと良いでしょう。
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新規のお客様のところに訪問をしてアプローチをしていきます。そのため、「よくわからないので結構です」と信頼していただけずに、素っ気なく断られてしまうこともあるそう。
また「別の会社から電話で話を聞いたことがあるから」と興味を示してくださらないお客様もいるのだとか。断られ続けると心が折れてしまいそうになりますが、簡単には諦めない粘り強さが求められます。
▲仕事をサボると、稼げないこと
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会社には寄らず、直行直帰・自分のペースで進めることができるため、「訪問数を減らしてもバレないんじゃないか」「朝遅れて行っても良いのでは？」とサボりたい気持ちがわいてくることもあるかもしれません。しかし、どれほど成績の良い人でも、行動量を減らすと売り上げは減ってしまうのだそう。
また、工場は17時を過ぎると閉まってしまうため、「ちょっと休んで後で挽回しよう」「多少は残業で取り返そう」ということができないのだそう。成約しやすい営業である分、自分を律して勤務時間内にコツコツと行動し続けることが必要なことは、理解しておくと良いでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎意思を持って主体的に行動できる方
訪問するエリアやお客様先は、自分たちで決定します。また、働き方やスケジュールなども社員に委ねられている部分が多く、基本的に直行直帰で勤務が可能です。そのため、「自分で計画を立てて、主体的に動ける方」「成果を追いかけて、積極的な行動を取れる方」「自分で物事を決めて、のびのび働きたい方」にぴったりな環境だと言えるでしょう。
訪問するエリアやお客様先は、自分たちで決定します。また、働き方やスケジュールなども社員に委ねられている部分が多く、基本的に直行直帰で勤務が可能です。そのため、「自分で計画を立てて、主体的に動ける方」「成果を追いかけて、積極的な行動を取れる方」「自分で物事を決めて、のびのび働きたい方」にぴったりな環境だと言えるでしょう。
向いていない人▲向上心を持って仕事に取り組めない方
インセンティブに上限がなく、努力次第で収入をどこまでも伸ばせる環境がある同社。そのため、現状に満足せずに「どこまでも頑張ろう！」と努力を続ける社員が多いと伺っています。「これくらいで良い」と思ってしまう方だと、同社の社風に馴染めないかもしれません。
インセンティブに上限がなく、努力次第で収入をどこまでも伸ばせる環境がある同社。そのため、現状に満足せずに「どこまでも頑張ろう！」と努力を続ける社員が多いと伺っています。「これくらいで良い」と思ってしまう方だと、同社の社風に馴染めないかもしれません。
