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取材から受けた会社の印象
★前向きに成長できる環境が整っています。
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投資用不動産は簡単に成果が出る世界ではありません。だからこそ、同社は社員一人ひとりをバックアップ。成長できる環境を用意しています。
手厚いバックアップだけではなく、他社では見かけないほどの充実したスキルアップ環境や手当まで用意されていることが印象的でした。
たとえば宅地建物取引士の合格者には祝い金10万円や資格手当を支給。身につけた資格は自らのスキルとなって、営業の場で大いに活かされます。
成果に応じたインセンティブは1成約で20～50万円。加えて数十万円単位で支給する賞金も用意されているそうです。
こういった制度から「社員の頑張りに応える」という意思が明確に伝わってきました。同社でならモチベーション高く働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様からの信頼を感じて嬉しくなります。
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投資信託や株式とは違い、ある程度の専門的な知識が問われる不動産投資。それだけに最初は投資用マンションに抵抗を感じるお客様も少なくないそうです。その分、丁寧な説明とお客様ファーストの提案で、信頼を獲得できます。
ある先輩は「不動産に良いイメージがない」というお客様にも、分かりやすく物件の魅力やマンション投資の利点などを説明。その結果、「あなたの提案なら信頼できる」と見事に契約にいたったそうです。
1億円以上もの資産を任される契約も多く、信頼されることが大きなやりがいになっています。
■お客様と生涯を通じてお付き合いできます。
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資産運用を成功させるには、長期的な計画とサポートが不可欠です。だからこそ同社では、“売って終わり”ではなく、お客様の生涯を通じた資産運用のお手伝いをしていらっしゃいます。
たとえば、管理に不安を抱えるお客様には物件管理までフルサポートするプランを提案。長期にわたる信頼関係の構築で「新しい物件をさらに購入したい」「友人にも紹介しよう」という声をかけていただくことも珍しくありません。
「子どもたちに残せる資産を」「長年の夢を叶えたい」といったお客様1人ひとりの希望に応えていける点も、この仕事ならではのやりがいと言えるでしょう。
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投資信託や株式とは違い、ある程度の専門的な知識が問われる不動産投資。それだけに最初は投資用マンションに抵抗を感じるお客様も少なくないそうです。その分、丁寧な説明とお客様ファーストの提案で、信頼を獲得できます。
ある先輩は「不動産に良いイメージがない」というお客様にも、分かりやすく物件の魅力やマンション投資の利点などを説明。その結果、「あなたの提案なら信頼できる」と見事に契約にいたったそうです。
1億円以上もの資産を任される契約も多く、信頼されることが大きなやりがいになっています。
■お客様と生涯を通じてお付き合いできます。
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資産運用を成功させるには、長期的な計画とサポートが不可欠です。だからこそ同社では、“売って終わり”ではなく、お客様の生涯を通じた資産運用のお手伝いをしていらっしゃいます。
たとえば、管理に不安を抱えるお客様には物件管理までフルサポートするプランを提案。長期にわたる信頼関係の構築で「新しい物件をさらに購入したい」「友人にも紹介しよう」という声をかけていただくことも珍しくありません。
「子どもたちに残せる資産を」「長年の夢を叶えたい」といったお客様1人ひとりの希望に応えていける点も、この仕事ならではのやりがいと言えるでしょう。
厳しさ■成功のために試行錯誤する苦労があります。
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お客様の大切な資産を任せていただくことは、決して簡単ではありません。相手に合わせてアプローチの方法を電話からZoomに変えたり、ニーズに応じたトークスクリプトで関心を持っていただく必要があります。
大切なのはテクニックよりも、今のやり方にこだわらず、創意工夫で常にPDCAを回していく姿勢。柔軟にいろんな方法にチャレンジしていく大変さがあるでしょう。
■成長のために自主的な勉強も欠かせません。
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同社では社員の能力開発を目的に、さまざまな指導方法や教育制度が用意されています。中でも、業界に先駆けてe-ラーニングによる研修制度を導入していることが特徴です。
先輩や上司が自らの経験による指導を行なうだけでなく、仕組み化された指導によって、人材育成に取り組んでいます。こうした制度を活かして成長できるかどうかは本人次第です。
充実した教育環境や仕組みを利用して、自らの意思で成長していく意欲が問われます。
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お客様の大切な資産を任せていただくことは、決して簡単ではありません。相手に合わせてアプローチの方法を電話からZoomに変えたり、ニーズに応じたトークスクリプトで関心を持っていただく必要があります。
大切なのはテクニックよりも、今のやり方にこだわらず、創意工夫で常にPDCAを回していく姿勢。柔軟にいろんな方法にチャレンジしていく大変さがあるでしょう。
■成長のために自主的な勉強も欠かせません。
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同社では社員の能力開発を目的に、さまざまな指導方法や教育制度が用意されています。中でも、業界に先駆けてe-ラーニングによる研修制度を導入していることが特徴です。
先輩や上司が自らの経験による指導を行なうだけでなく、仕組み化された指導によって、人材育成に取り組んでいます。こうした制度を活かして成長できるかどうかは本人次第です。
充実した教育環境や仕組みを利用して、自らの意思で成長していく意欲が問われます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■主体的に努力ができる方
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同社では、個々の能力に頼った仕事の進め方や育成は行なわれていません。大切にされているのが、自ら努力できること。自分の意思で目標を定め、自分の意思で行動・努力する人たちが第一線で活躍されています。新しく採用する方に求めるのも、経験ではなく意欲。やらされるのではなく自分の意思で努力できる方が、大きな成功を残していけます。
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同社では、個々の能力に頼った仕事の進め方や育成は行なわれていません。大切にされているのが、自ら努力できること。自分の意思で目標を定め、自分の意思で行動・努力する人たちが第一線で活躍されています。新しく採用する方に求めるのも、経験ではなく意欲。やらされるのではなく自分の意思で努力できる方が、大きな成功を残していけます。
向いていない人■すぐに結果を出したい方
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大きな成功を手にするには、時間と労力が必要です。コツコツと地道な努力を続けることが、信頼される営業として成功するための近道に他なりません。短期的な結果を求めたり、現状に妥協してしまう人では、同社で活躍することは難しいと言えるでしょう。
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大きな成功を手にするには、時間と労力が必要です。コツコツと地道な努力を続けることが、信頼される営業として成功するための近道に他なりません。短期的な結果を求めたり、現状に妥協してしまう人では、同社で活躍することは難しいと言えるでしょう。
