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取材から受けた会社の印象
前身の企業から数えると、その歴史は50年以上。九州や中四国を中心に多くの企業と繋がりを持つ同社ですが、安定経営を支える事業上の強みはそれだけではないそうです。
その1つに挙げられるのが、融資決定までのスピード。1つのセンター拠点で資金を一括管理している競合も少なくない中、同社では各地域の事業所で資金を管理しているのだとか。稟議フローを最適化することで、迅速な融資を実現されているそうです。
結果、競合では数週間かかる融資の決定も、同社では最短3営業日で完了することができるそう。こうした迅速さが、多くのお客様からの信頼に繋がっているとのお話でした。
実際、売上も右肩上がり。今後はさらなる拠点拡大なども視野に入れ、より多くのお客様への支援を実現する方針なのだそうです。明確な強みを持つ同社でなら、日々の仕事にも安心して取り組めそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の事業運営を支える仕事です。
競合と比較してもスピーディーに融資の決定を出せる同社。「月末までに5000万円の支払いがあるけど、現金を用意できていない」といった形で相談を寄せてくださるお客様もおり、営業はその状況などをヒアリングしながら、迅速に融資の手続き・ご提案を進めます。
企業や個人事業主にとって支払いは信頼に関わるからこそ、こうした迅速な対応は大きな意味を持つとのこと。中には、5年～10年と長い付き合いになるお客様もいらっしゃるそうです。自身が融資したお客様の事業成長などを耳にした際には、この仕事の介在価値の大きさを実感できるとのお話でした。
競合と比較してもスピーディーに融資の決定を出せる同社。「月末までに5000万円の支払いがあるけど、現金を用意できていない」といった形で相談を寄せてくださるお客様もおり、営業はその状況などをヒアリングしながら、迅速に融資の手続き・ご提案を進めます。
企業や個人事業主にとって支払いは信頼に関わるからこそ、こうした迅速な対応は大きな意味を持つとのこと。中には、5年～10年と長い付き合いになるお客様もいらっしゃるそうです。自身が融資したお客様の事業成長などを耳にした際には、この仕事の介在価値の大きさを実感できるとのお話でした。
厳しさ■成果に結びつくまで、時間のかかる仕事です。
リストをもとに架電を重ね、商談アポイントの獲得や成約を目指します。話を聞いていただけないケースも多く、はじめのうちは800件の架電で1件の契約が取れるか取れないかという環境なのだそうです。
また、融資を受けるかどうかは事業の先行きを左右する大きな決断だからこそ、商談に結び付いたとしても、そのまま成約できるとは限りません。スキルが身につくまでは、なかなか成果が出ないもどかしさを感じてしまうかもしれないとのお話でした。
リストをもとに架電を重ね、商談アポイントの獲得や成約を目指します。話を聞いていただけないケースも多く、はじめのうちは800件の架電で1件の契約が取れるか取れないかという環境なのだそうです。
また、融資を受けるかどうかは事業の先行きを左右する大きな決断だからこそ、商談に結び付いたとしても、そのまま成約できるとは限りません。スキルが身につくまでは、なかなか成果が出ないもどかしさを感じてしまうかもしれないとのお話でした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■積極的に知識のインプットができる方
建設業界や小売業界、不動産業界、医療業界など、様々なクライアントと取引を続ける同社。営業はお客様の事業内容や市場のトレンドなどをしっかり理解する必要があるため、知識を積極的にインプットする姿勢が欠かせません。そのため、そこに抵抗のない方は早期に活躍できそうです。
建設業界や小売業界、不動産業界、医療業界など、様々なクライアントと取引を続ける同社。営業はお客様の事業内容や市場のトレンドなどをしっかり理解する必要があるため、知識を積極的にインプットする姿勢が欠かせません。そのため、そこに抵抗のない方は早期に活躍できそうです。
向いていない人■セールストークばかりを続けてしまう方
電話や商談などで、お客様のお話を聞く機会が多い仕事です。また、お客様の抱える悩みや将来の展望などをまずは受け止めることが大切。自身の話したいことを強引にお伝えしてしまう方には難しい仕事かもしれません。
電話や商談などで、お客様のお話を聞く機会が多い仕事です。また、お客様の抱える悩みや将来の展望などをまずは受け止めることが大切。自身の話したいことを強引にお伝えしてしまう方には難しい仕事かもしれません。
