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取材から受けた会社の印象
2023年に設立した同社。設立3年目ながら、日本各地の施工店と関係を築くことで販路を全国に拡大。1年で売上を300％増やすなど、業界内でも屈指の成長率を誇る企業です。
お伺いしたところ成長の理由は、同社ならではのアフターフォロー力にあるのだとか。同社では24時間の緊急対応受付や定期点検を実施。太陽光発電の心臓部にあたる「パワーコンディショナー」の交換を無料で提供しているといいます。また確実に効果の出る商品を提供するため、システムの発電量を保証。お客様からも好評いただいているそうです。
加えて、同社の代表はその道18年のベテラン営業。これまで蓄積してきたノウハウを惜しむことなく社員に伝えているため、売る力が強いといいます。
今後は全国1位のシェア率を目指し、5年以内に120億円規模の売上を計画しているそう。確かな強みと更なる成長への意欲を持つ同社でなら、稼げるチャンスも巡ってきやすいと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自らの成長を実感しやすいやりがい
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訪問営業は、話術によってお客様が持つ潜在的なニーズを引き出していく仕事です。そのため、業務に取り組む中で信頼していただけるような話し方や効果的な提案方法などが習得可能。営業として成長できるといいます。
また、同社では仕事の成果を収入に積極還元。成約件数が増える分、インセンティブの額も弾みます。成果次第では販売代理店を起こし、経営者として完全歩合制で働く道もあるとのこと。実際に未経験入社2年目で独立を果たした先輩は、27歳で年収3000万円に到達したといいます。頑張った分だけ大きな見返りが得られるからこそ、自分の成長を実感しやすいやりがいがあります。
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訪問営業は、話術によってお客様が持つ潜在的なニーズを引き出していく仕事です。そのため、業務に取り組む中で信頼していただけるような話し方や効果的な提案方法などが習得可能。営業として成長できるといいます。
また、同社では仕事の成果を収入に積極還元。成約件数が増える分、インセンティブの額も弾みます。成果次第では販売代理店を起こし、経営者として完全歩合制で働く道もあるとのこと。実際に未経験入社2年目で独立を果たした先輩は、27歳で年収3000万円に到達したといいます。頑張った分だけ大きな見返りが得られるからこそ、自分の成長を実感しやすいやりがいがあります。
厳しさ■成果を出すために改善を続ける大変さ
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同社ではアポイント獲得数や成約件数などに数値目標を設定。未達成でもペナルティはありませんが、「なぜ成果が伸びないのか？」について改善点をアウトプットすることは求められます。トーク力や立ち振る舞い、ものの考え方など…至らない点に向き合い、その都度スキルを磨いていく大変さがあります。
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同社ではアポイント獲得数や成約件数などに数値目標を設定。未達成でもペナルティはありませんが、「なぜ成果が伸びないのか？」について改善点をアウトプットすることは求められます。トーク力や立ち振る舞い、ものの考え方など…至らない点に向き合い、その都度スキルを磨いていく大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎諦めずに頑張り続けられる方
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新規の訪問営業になるため、話を聞いてもらえるまで何軒も断られ続けることも多いそう。なかなか成果が出ない中でも、諦めずに頑張り続けることが唯一の成功の道です。結果に一喜一憂せず、努力を継続できる方は向いています。
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新規の訪問営業になるため、話を聞いてもらえるまで何軒も断られ続けることも多いそう。なかなか成果が出ない中でも、諦めずに頑張り続けることが唯一の成功の道です。結果に一喜一憂せず、努力を継続できる方は向いています。
向いていない人△相手に寄り添った対応ができない方
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お客様に興味を持ってもらうには、相手の潜在的なニーズに寄り添ってメリットを伝える必要があります。そのため成果を出すことばかりを考え、押し売りのようなコミュニケーションを取ってしまう方は向いていません。
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お客様に興味を持ってもらうには、相手の潜在的なニーズに寄り添ってメリットを伝える必要があります。そのため成果を出すことばかりを考え、押し売りのようなコミュニケーションを取ってしまう方は向いていません。
