動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
「プロフェッショナルユース」に特化した、高品質な商品を開発している同社。すべての事業活動や経営のベースには「全従業員とその家族が物心両面の豊かさを実現すること」「美容業界の発展と人類の健康寿命の延伸に貢献すること」という理念があるそうです。
そんな同社は、企画・開発・ファブレス生産から販売まで一貫して対応。原材料の選定・処方研究・商品化などにおける独自のノウハウが競合他社をしのぐ強みとなり、22期連続増収を継続しています。
さらに、同社が力を入れている「健康寿命を延ばす取り組み」への注目度も右肩あがり。年々増大する社会保障費の削減などを目的に、今後も国を挙げて積極的に推進されていく見込みです。
この社会的な追い風を受け、同社は内面美容の普及や研究に伴う「医療」や「教育」といった分野にも事業を拡大していくとのこと。安定性と成長性を兼ね備えた同社でなら、この先も安心して働けそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■総合的な営業スキルを磨けます。
商品のクロージングで終わらず、クライアントの売上の最大化まで担います。このように一気通貫型のコンサルティングができる営業は、美容・健康業界のBtoB領域では稀少です。
さらに、全国のクライアントに商品を供給しているからこそ、日本各地の店舗が培ってきた成功事例も豊富。過去のケースから売上UPに導くノウハウを学べます。それらを武器に営業としての総合スキルが磨かれていくたび、嬉しくなるでしょう。
■頑張りが収入や役職に還元されます。
同社では3ヶ月に1度、昇給や昇格につながる表彰が行なわれます。評価の軸は、勤務年数ではなく個人やチームでの目標達成率。対象者には3ヶ月の評価に応じた目録が贈呈されるのだとか。成果がきちんと評価される機会があることも、日々のモチベーションになっているそうです。
商品のクロージングで終わらず、クライアントの売上の最大化まで担います。このように一気通貫型のコンサルティングができる営業は、美容・健康業界のBtoB領域では稀少です。
さらに、全国のクライアントに商品を供給しているからこそ、日本各地の店舗が培ってきた成功事例も豊富。過去のケースから売上UPに導くノウハウを学べます。それらを武器に営業としての総合スキルが磨かれていくたび、嬉しくなるでしょう。
■頑張りが収入や役職に還元されます。
同社では3ヶ月に1度、昇給や昇格につながる表彰が行なわれます。評価の軸は、勤務年数ではなく個人やチームでの目標達成率。対象者には3ヶ月の評価に応じた目録が贈呈されるのだとか。成果がきちんと評価される機会があることも、日々のモチベーションになっているそうです。
厳しさ■主体的な行動が求められます。
120点を超える自社商品を展開している同社。商品それぞれの名称・特徴・使用方法・成分を覚える必要があります。一つひとつの商品をきちんと理解した上で、自分なりのクロージングトークを用意しておくなどの準備もあるとより安心とのこと。美容への興味・関心を絶やさず、情報を主体的にインプットし続ける姿勢が欠かせないでしょう。
120点を超える自社商品を展開している同社。商品それぞれの名称・特徴・使用方法・成分を覚える必要があります。一つひとつの商品をきちんと理解した上で、自分なりのクロージングトークを用意しておくなどの準備もあるとより安心とのこと。美容への興味・関心を絶やさず、情報を主体的にインプットし続ける姿勢が欠かせないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎「課題解決型」の営業をしたい人
同社のコンサルティング営業は、モノを売ることがゴールではありません。同社の商品によってクライアントのお悩みを解消し、売上の最大化を図る仕事です。根本的な課題の解決で、クライアントの役に立ちたい人が向いています。
同社のコンサルティング営業は、モノを売ることがゴールではありません。同社の商品によってクライアントのお悩みを解消し、売上の最大化を図る仕事です。根本的な課題の解決で、クライアントの役に立ちたい人が向いています。
向いていない人▲既存顧客の対応に専念したい人
全国から寄せられる問い合わせを受け付け、商品の導入を検討されているクライアントに提案を行ないます。新規顧客をはじめ幅広いクライアントを担当するため、既存顧客の対応だけに集中したい人はマッチしにくいでしょう。
全国から寄せられる問い合わせを受け付け、商品の導入を検討されているクライアントに提案を行ないます。新規顧客をはじめ幅広いクライアントを担当するため、既存顧客の対応だけに集中したい人はマッチしにくいでしょう。
