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取材から受けた会社の印象
■設立52年！選ばれ続けるワケに迫る！
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同社が属すのは建設機械のレンタル業界。一般的には馴染みの薄い業界ですが、建設業界では建設現場ごとに必要な建設機械をレンタルするのが主流となっています。
建設現場では大きな建設会社であっても、いつ・どのような工事の依頼が舞い込むかは分からない状況。自社でいくつもの建設機械を保有することは、保管するスペースの観点、メンテナンスするコストの観点などから困難だといいます。
そこで重宝されるのが、同社のようなレンタル会社。同社は業界トップクラスの実績を誇り、特に環境リサイクル機械におけるラインナップの豊富さが強みだとか。2016年からはイギリス製の環境リサイクル機械の販売事業もスタートしたそうです。
世の中の建設需要がなくならない限り、同社に対する需要もなくなることはないでしょう。さらなる事業成長が期待できそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から頼られる嬉しさ
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お客様と定期的に顔を合わせて交流を深めている分、“株式会社イマギイレ”にというよりも、“あなた自身”に信頼を寄せてくださるのだそう。「〇〇さんだからお願いするんです」などと言ってもらえたときには、頼りにされている嬉しさがあると仰っていました。
また、段々と経験を積んでいけば、建設現場を見ただけで「次にどんな機械が必要になるか」などを予測できるようになるといいます。こうした経験・知識の積み重ねにより、営業としての成長を実感できるでしょう。
■社会に貢献している誇らしさ
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同社が貸し出す機械は公共工事、インフラの整備などの工業事業でも多く使われます。身近な道路や建物の工事現場で、自身が貸し出した機械が使われている瞬間を目にすることも。自分の仕事が社会の役に立っていることを実感し、誇らしい気持ちで満たされるそうです。
■頑張りが正当に評価される喜び
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同社では販売社数・単価・売上金額といった様々な指標に基づき、インセンティブを支給しているとのこと。月ごとはもちろんのこと、半期や年間など、1年で最多15回も受け取るタイミングがあります。短期間で受け取れるため、モチベーション高く働けると仰っていました。
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お客様と定期的に顔を合わせて交流を深めている分、“株式会社イマギイレ”にというよりも、“あなた自身”に信頼を寄せてくださるのだそう。「〇〇さんだからお願いするんです」などと言ってもらえたときには、頼りにされている嬉しさがあると仰っていました。
また、段々と経験を積んでいけば、建設現場を見ただけで「次にどんな機械が必要になるか」などを予測できるようになるといいます。こうした経験・知識の積み重ねにより、営業としての成長を実感できるでしょう。
■社会に貢献している誇らしさ
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同社が貸し出す機械は公共工事、インフラの整備などの工業事業でも多く使われます。身近な道路や建物の工事現場で、自身が貸し出した機械が使われている瞬間を目にすることも。自分の仕事が社会の役に立っていることを実感し、誇らしい気持ちで満たされるそうです。
■頑張りが正当に評価される喜び
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同社では販売社数・単価・売上金額といった様々な指標に基づき、インセンティブを支給しているとのこと。月ごとはもちろんのこと、半期や年間など、1年で最多15回も受け取るタイミングがあります。短期間で受け取れるため、モチベーション高く働けると仰っていました。
厳しさ■膨大な知識を習得する大変さ
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業界トップクラスの商品ラインナップ、保有台数が強みの同社。営業として様々な機械の知識を身に付ける必要があります。例えば、「環境リサイクル機械」「地盤改良機器」「掘削機」「アタッチメント」「運搬機器」など、扱う種類は幅広く、機械ごとに性能・特徴が細分化されているのだとか。
営業自身がこうした細かい違いを理解できていないと、お客様に最適な提案ができず、なかなか成果には繋がりません。少なくとも入社後3～4ヶ月間は、商品知識を覚える努力が欠かせないとのことでした。
また、貸し出し予定のある機械に対して、別のお客様から「今日中に借りたい」と依頼が来ることも。その場合は他の拠点と連携を取り、在庫を確保しなければなりません。お客様からの要望に柔軟に対応し、上手く調整しなければならない大変さがあるでしょう。
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業界トップクラスの商品ラインナップ、保有台数が強みの同社。営業として様々な機械の知識を身に付ける必要があります。例えば、「環境リサイクル機械」「地盤改良機器」「掘削機」「アタッチメント」「運搬機器」など、扱う種類は幅広く、機械ごとに性能・特徴が細分化されているのだとか。
営業自身がこうした細かい違いを理解できていないと、お客様に最適な提案ができず、なかなか成果には繋がりません。少なくとも入社後3～4ヶ月間は、商品知識を覚える努力が欠かせないとのことでした。
また、貸し出し予定のある機械に対して、別のお客様から「今日中に借りたい」と依頼が来ることも。その場合は他の拠点と連携を取り、在庫を確保しなければなりません。お客様からの要望に柔軟に対応し、上手く調整しなければならない大変さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎腰を据えて働きたい方
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大切なのは、地域のお客様と関係性を深めること。同じ方と何度も連絡を取り合うことも多いといいます。地域に根差して働きたい方に向いています。
◎臨機応変に対応できる方
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「今から来てくれませんか？」のように、お客様から急な要望が入ることも。迅速に対応できると「助かったよ！」と感謝されるため、フットワーク軽く行動できる方は活躍できます。
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大切なのは、地域のお客様と関係性を深めること。同じ方と何度も連絡を取り合うことも多いといいます。地域に根差して働きたい方に向いています。
◎臨機応変に対応できる方
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「今から来てくれませんか？」のように、お客様から急な要望が入ることも。迅速に対応できると「助かったよ！」と感謝されるため、フットワーク軽く行動できる方は活躍できます。
向いていない人▲相手に合わせた会話ができない方
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工事現場に出入りすることもあり、工事スタッフの方々と接する機会も少なくありません。中には、挨拶や礼儀に厳しい職人気質な方もいるそうです。そのため、相手のタイプに合わせて、円滑なコミュニケーションを取れない方には活躍が厳しいでしょう。
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工事現場に出入りすることもあり、工事スタッフの方々と接する機会も少なくありません。中には、挨拶や礼儀に厳しい職人気質な方もいるそうです。そのため、相手のタイプに合わせて、円滑なコミュニケーションを取れない方には活躍が厳しいでしょう。
