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建設機械のルート営業◆世界的シェアを誇る「クボタ」グループ／年休124日／昨年度実績賞与5～6ヶ月分

株式会社クボタ建機ジャパン

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プロ取材

本社の採用担当の方にお話を伺いました！建設関連の業界の中でも特に「働きやすさ」に定評がある同社。安定基盤もあり、腰を据えて働ける職場を探している方にとって、非常に嬉しい環境のようです。

エン転職取材担当者

宮島

株式会社クボタ建機ジャパン

掲載期間25/04/24～25/07/16

建設機械のルート営業◆世界的シェアを誇る「クボタ」グループ／年休124日／昨年度実績賞与5～6ヶ月分

正社員職種未経験OK業種未経験OK完全週休2日残業月20h以内

世界No.1を支える会社は、働きやすさもトップクラス。

私たちは世界各国に食料・水・環境に関わる製品を展開するクボタのグループ会社。年商346億円と安定した事業基盤のもと、労働環境づくりにも力を入れています。

例えば、給与。昨年度の賞与は5～6ヶ月分支給。毎月上限7万円（昨年度平均：4万9000円）の成果手当を支給するなど、社員に利益を還元しています。

例えば、休日。年間休日124日で完全週休2日制の土日祝休み。残業も月平均20時間以内だから、家族や友人との予定を合わせやすく、メリハリをつけて働けます。

◎提案するのは販売台数世界No.1の建設機（※）
あなたにお任せするのは、建設機械のルート営業です。中でもクボタ製のミニショベルは世界トップクラスのシェア。クボタへの信頼から、提案のしやすさも抜群です。

◎20代30代の若手が活躍中
クボタ本体は創業135年の老舗ですが、当社は2009年に設立したまだ若い組織。業界内でも平均年齢がとても若く、その点も顧客が評価されています。

早い段階から裁量ある仕事を任せてもらえる環境で、新しい挑戦を始めませんか？

募集要項

仕事内容	建設機械のルート営業◆世界的シェアを誇る「クボタ」グループ／年休124日／昨年度実績賞与5～6ヶ月分お客様を回り、クボタ製品のご提案を行います。訪問先は、定期的にクボタ製品をご購入いただいているお客様が中心。日頃から関わりを深め、信頼関係を築いていきましょう。社会貢献を実感できる仕事です。＜何を提案するの？＞扱うのはクボタ製ミニショベル、ホイールローダ、キャリアなどの建設機械。中でもミニショベルは世界的なシェアを誇ります。＜1日の流れは？＞ ▼8：30　出社。掃除・打ち合わせ（昨日の業務報告や今日の予定など）を行います。 ▼9：30　会社を出発。1日あたり5～7件ほど訪問します。 ▼16：00　営業所に戻り、機械の発注や見積書作成、売上処理などを行います。 ▼18：00　退社です。 ※営業所にもよりますが、一人あたりの担当企業は20社程度です。 ※訪問先は県内が中心ですが、近隣の他県へ赴くこともあります。 ※労働時間短縮のため、社内システムの刷新など働き方改革も推進中。《Point》 ◎基本的に、既存のお客様にご提案します。お伺いする際には、ご提案以外にも機械の調子や稼動状況をお聞きしたり、困りごとはないか確認したりなど、お客様の情報を収集しましょう。 ◎チームで目標を追いかけます。当社では、個人目標の達成度とチーム業績を併せての評価となります。半年ごとに賞与、1年ごとに報奨金も支給。皆で協力して目標達成を目指すため、チームワークは抜群です。また毎月成果手当も支給されるので、モチベーションを維持しながら働けます。 ◎じっくり時間をかけて一人前を目指します。機械の種類は多く、お客様の要望も多種多様。すぐに身につくものではありませんので、じっくり時間をかけて育てます。最初は座学研修で会社や商品知識などを学んで頂き、先輩との同行訪問、半年から1年程は研修期間のため、焦らず確実に成長しましょう。
応募資格	大卒以上職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎 ■普通自動車免許（AT限定可） └お客様先に機械を運ぶ際、トラックに乗る場面もあるため、入社後にはミッションの免許も取得していただく予定です。 ◎準中型自動車免許をお持ちの方、歓迎です。 ◎経験や知識がなくてもOK。入社後にイチからお教えします。 ◎お客様とじっくり関係を築いていく仕事です。人と話すことが好きな方にぴったりです。 ◎中途入社社員も、多数活躍しています！＜営業所について＞各営業所の営業職の人数は1名～6名で、2～3名の営業所が多いです。中途比率は80%ほどで、先輩たちの前職は、配送ドライバーから駅員、営業経験者まで幅広いのが特徴です。志望理由は「会社の安定性が決め手」「働きやすい環境に惹かれて」という先輩が多いです。
募集背景	＜5名以上の積極採用！事業拡大による増員です！＞株式会社クボタの100％出資子会社として、国内でのミニショベルをはじめとした建設機械の販売を行なっている当社。特にミニバックホーの販売台数は、2002年より世界No.1です。（※）そんなクボタの圧倒的なブランド力を強みに、300億円以上の売上を誇っています。昨年には、過去最高の売上を出すなど業績は好調。今後もクボタ製品のスペシャリストとしてお客様に安心を提供できるよう、各営業拠点にて新たな営業メンバーをお迎えすることになりました。少しでも興味のある方は、ぜひご応募ください。 ※データ元：Off-Highway Research 2023
雇用形態	正社員 ※試用期間3ヶ月あり。 ※試用期間中の給与や福利厚生等に変わりはありません。
勤務地・交通	【北海道・東北】道東営業所／北海道河西郡芽室町東芽室北1線12-10 盛岡営業所／岩手県紫波郡矢巾町西徳田第8地割22 【関東】埼京営業所／埼玉県ふじみ野市大井武蔵野1300-1 千葉営業所／千葉県東金市山田字新田1201-10 【中国・九州】山口営業所／山口県山口市大内問田5-10-7 熊本営業所／熊本県熊本市北区楠野町裏畑1075-1 ※将来的には同じ地方内で転勤をお願いする可能性はありますが、地方を超えた転勤は極めて稀です。 ※転勤の際は借上社宅制度が利用可能です。交通営業所により異なります。 ※マイカー・バイク・自転車通勤OKです。（駐車場完備）
勤務時間	8：30～17：15（実働7.75時間） ※残業は月に20時間以内です。
給与	月給21万5000円以上+通勤手当など諸手当+賞与年2回（5～6ヶ月分） ※経験や年齢、能力を考慮の上決定します。＜毎月の成果手当あり！＞入社翌月給与から、上限7万円（昨年度平均：4万9000円）の成果手当を支給。支給額は個人の業績や勤続年数、営業所全体の業績により変動しますが、毎月支給しています。年収例 460万円／20代後半・入社2年目（月収28万円＋賞与年2回） 640万円／30代後半・入社10年目（月収39万円＋賞与年2回）＜初年度の想定年収＞ 400万円～550万円（残業手当などを含む）
休日休暇	《年間休日124日！》 ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇（6日） ■年末年始休暇（7日） ■GW休暇 ■産休・育休（取得実績あり） ■有給休暇　※入社時点で有休を付与しております。 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ◎5日以上の連続休暇の取得が可能です。
福利厚生・待遇	■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（6月・12月 ※昨年度実績5～6ヶ月分） ■報奨金（年1回） ■社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金） ■交通費（全額支給） ■時間外手当（超過分） ■単身赴任手当 ■成果手当（上限7万円・昨年度平均支給額：月4万9000円） └勤続年数・営業所の成績により変動 ■借上社宅制度 ■財形貯蓄 ■退職金あり（3年以上） ■永年勤続表彰制度 ■マイカー通勤可（駐車場完備）
先輩の声（1）	■先輩A（入社1年目／27歳・前職：建設業界の営業）前職も同業界だったので、入社前から当社のことは知っていました。建設業界は安定していますが、その中でもクボタは会社の大きさ・知名度ともにトップクラス。そこにひかれましたね。転職して一番変化したのは、労働環境です。残業時間は半分以下になって、休日に休みをしっかり取れるようになりました！周りも優しい方ばかりで相談もしやすくて、和やかな先輩が多いです。研修もしっかりしていて、近くの営業所や他営業所の人とも研修で一緒になることが結構あります。中途入社でも同期同士で横のつながりができたのは嬉しかったです！ ※先輩の声（2）に続く
先輩の声（2）	この仕事の魅力は、社会貢献を実感できる点です。私たちの建設機械を使って新しい道ができたり、街づくりに関われたり。自分の仕事が社会に役立っていると実感できる点がやりがいです。あと、お客様に納車した時、喜んでもらえるのも嬉しくて。長いお客様だと数十年の付き合いになることもあるそうなので、これからがすごく楽しみです。転職して本当に正解でした。頑張っていれば、上司や周りの方が評価してくれる環境です。また、手を挙げたことはチャレンジさせてもらえる風土なので、のびのびと仕事ができる点も魅力ですよね。入社後は、ぜひ一緒にいろんなことに挑戦していきましょう！

転職・求人情報イメージ1 — 機械の知識は、ベテラン社員がしっかりサポート！同じ商品でもお客様によって用語が異なる場合もあるので、一つずつ覚えていきましょう。

転職・求人情報イメージ2 — 事業が安定していて働きやすい環境なので、会社の風通しはとてもいいです。上司や先輩から同期まで、困ったことは何でも相談できる職場です！

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!

取材から受けた会社の印象

今回の取材で改めて印象的だったのは、クボタの事業規模と世界シェアの高さです。ビジネスを展開するのは、世界120ヶ国以上。売上は3兆207億円、グループ全体の従業員数は5万2608名にものぼります。

トラクタの全世界総生産台数は540万台以上。エンジンの世界総生産台数は3000万基以上。また、日本の高度浄水処理施設のうち約80%の処理装置に採用。まさに、国内外にてトップクラスの水準を誇ります。

そんなクボタの100％出資子会社が同社。国内の建設機販売を中心に、2002年からは、ミニバックホーの販売台数において「世界No.1（※）」を達成。昨年度も売上高300億円以上と、安定した業績を誇ります。

クボタブランドの知名度と事業基盤を武器に、安定した事業展開を続ける同社。ここなら腰を据えて長く働けると感じた取材でした。

※off-Highway Research 2023

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■関係性を深められた時のやりがい。
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長くお付き合いする中で、お客様の対応も変わってくるそう。例えば、最初はうまく会話ができなかったお客様でも、次第に「暑い中、来てくれてありがとう！ジュースでも飲んでゆっくり涼んでいってよ」と声をかけていただけるようになるのだとか。信頼が目に見えてわかる点は、同社の営業ならではのやりがいとのことでした。

■クボタの顔として製品を提案。
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商材は、親会社であるクボタの製品です。グローバル規模で展開するクボタブランドの顔を担う誇りもやりがいだとか。また、クボタ製品は世界中の現場で活躍しているので、旅行先に通りがかった建設現場で自社製品を見つけたときは嬉しくなるようです。

厳しさ■継続したインプットが不可欠。
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提案する商材は、ミニバックホーなどの建設機械です。ただ商品を売るのではなく、建設に関する専門知識も求められるそう。知識が身についていないうちは、なかなか成果につながらないとのこと。

また、提案先のレンタル会社や建設会社には、業界歴何十年というベテランの方も。現場をよく理解できていないと、プロの方々から厳しい言葉をかけられることもあるとのことでした。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎前向きな姿勢で仕事にチャレンジできる方
慣れないうちは、お客様から厳しい言葉をいただくこともあるとのこと。そんな時も気持ちをうまく切り替えて、ポジティブに仕事ができる方に向いています。

◎聞き上手な方
同社のルート営業には、既存のお客様との関係構築が求められています。ガツガツと自分から提案するよりも、相手の話を傾聴できる方、懐に入ることが得意な方にピッタリです。

向いていない人△成果主義を志向する方
△くだけた雰囲気で仕事がしたい方
△指示待ちの方
同社は堅実な社風が特徴です。すぐに結果を評価されたい方、同世代とわいわいと働きたい方だとミスマッチになるでしょう。また、自分から動く姿勢が求められるため、受け身の方はギャップを感じるかもしれません。

会社概要株式会社クボタ建機ジャパン

建設機械の
スペシャリストとして

株式会社クボタが製造する建設機械の販売からアフターサービスまでを展開。
日本国内のみならず、世界中から高い評価をいただいています。

＜株式会社クボタ建機ジャパン　採用ページ＞

設立	2009年
代表者	代表取締役　柴山眞弘
資本金	3億円（株式会社クボタ100％出資）
従業員数	420名（2024年5月時点）
売上高	394億3000万円（2023年12月期実績） 359億4000万円（2022年12月期実績） 349億9400万円（2021年12月期実績） 321億9401万円（2020年12月期実績）
事業内容	国内における建設機械の販売・サービス等
事業所	■本社／大阪市浪速区敷津東1-2-47 ■営業部北海道営業部／北海道北広島市大曲工業団地3-1 東北営業部／宮城県名取市田高字原182-1 関東第1営業／埼玉県ふじみ野市大井武蔵野1300-1 関東第2営業部／神奈川県川崎市宮前区鷺沼2-16-11 中部営業部／愛知県一宮市観音町1-1 関西営業部／兵庫県伊丹市奥畑5-10 中国営業部／広島県呉市広多賀谷3-4-10 呉営業所／広島県呉市広多賀谷3-4-10 広島北営業所／広島県安芸高田市甲田町下小原1291 徳島営業所／徳島県阿波市西条字築地108-1 四国営業部／香川県丸亀市飯山町下法軍寺90 九州営業部／福岡県福岡市東区和白丘1-7-3　など全国51ヶ所
営業所	【北海道】札幌営業所・旭川営業所・道東営業所【東北】盛岡営業所・秋田営業所・宮城営業所・石巻営業所・郡山営業所【関東】埼京営業所・千葉営業所・茨城営業所・東京営業課・新潟営業所・北関東営業所・神奈川営業所・静岡営業所・長野営業所・松本営業所【中部】中部営業所・三河営業所・三重営業所【近畿】関西第1営業所・関西第2営業所・兵庫西営業所・北陸営業所【中国】呉営業所・広島北営業所・岡山営業所・山口営業所・米子営業所【四国】香川営業所・愛媛営業所・徳島営業所・高知営業所【九州】福岡営業所・長崎営業所・熊本営業所・八代営業所・大分営業所・宮崎営業所・鹿児島営業所【沖縄】沖縄営業所
企業ホームページ	http://kubotakenki.co.jp/
採用ホームページ	建設機械のスペシャリストとして　株式会社クボタが製造する建設機械の販売からアフ… https://en-gage.net/kubota-kenki-japan

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 一次面接（希望勤務地にて実施） STEP3 適性テスト（Web受験） STEP4 二次面接（希望勤務地にて実施）※本社とWeb面接を繋いで実施 STEP5 内定＼柔軟な対応を心がけています／ ◎ご応募から内定まで4週間程度を想定。内定から約2週間で入社できます。 ◎面接日・入社時期はご希望に応じます。在職中の方もお気軽にご相談ください。日程の変更をご希望の際は、可能な限り、前日までにご連絡いただけますと幸いです。もし「当日に体調が悪くなってしまった」「急用が入ってしまった」という場合は、遠慮せずご連絡ください。改めて面接の日程を決めさせていただきます。＼1人ひとりに向き合い、じっくり選考を行います！／人生における重大なイベントである転職。だからこそ、後悔のない転職にしてほしい。そんな思いで1人ひとりの方とお話する時間をたっぷり設けています。遠慮せず、何でも質問してくださいね。 ※当該求人の採用・選考に関する業務の一部を【エン・ジャパン株式会社】に委託しております。今回の採用・選考に介して開示いただいた個人情報を同社へ開示することと、一部の業務を同社で実施することをあらかじめご了承ください。＜最後までお読みいただき、ありがとうございます！＞こちらのページにある【応募フォーム】よりご応募ください。追って、詳細をご連絡いたします。
応募受付方法	こちらのページよりご応募ください。追ってご連絡差し上げます。＜GW休暇のお知らせ＞ GW休暇の日程は【4／29～5／6】です。その前後は、選考や各種連絡に通常より時間がかかる場合がございます。何卒ご了承ください。
面接地	◎一次面接は、ご希望の営業所にて行います。 ◎二次面接は、ご希望の営業所にて、本社と繋いだWeb面接を行います。道東営業所／北海道河西郡芽室町東芽室北1線12-10 盛岡営業所／岩手県紫波郡矢巾町西徳田第8地割22 埼京営業所／埼玉県ふじみ野市大井武蔵野1300-1 山口営業所／山口県山口市大内問田5-10-7 熊本営業所／熊本県熊本市北区楠野町裏畑1075-1
連絡先	〒556-0012 大阪市浪速区敷津東1-2-47(株式会社クボタ本社内) 担当採用担当 TEL06-6648-2120

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