取材から受けた会社の印象
1869年、文明開化の真っただ中に創業された丸善雄松堂。「丸善ほど作家や学者などの知識人に愛された書店はない」と言われることもある、歴史的にも存在感を誇る老舗企業です。そんな同社ですが、書籍の販売以外にも幅広く事業を展開していることがわかりました。
たとえば、学習支援プラットフォームを開発したこともあるそう。シンプルで使いやすいプラットフォームの活用により、学生と教員の交流や効率的な学習を促進したといいます。
また、過去には博物館のトータルプロデュースを行なったこともあるそうです。約280館もの図書館や美術館と取引を行なってきた同社がこれまで培ってきたノウハウを活かして、プロジェクトを成功させたと伺いました。
長い歴史の中で培った知見を最大限に活用して、時代の変化に合わせた事業展開を行なう点は同社の強みです。その柔軟さが、同社の安定性を築いているのだと感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎学校の教育に影響を与える貢献実感を得られます。
同社は教育機関ではありませんが、外部機関として教育に携わることができます。たとえば、ソリューション提案がきっかけで、教員向けに英語論文の書き方講座が開催されることになったとき。大学で行なわれている研究が海外向けに発信される手助けができます。自分の仕事がさまざまな学校の教育によい影響を与えることで、貢献実感を得られることでしょう。
同社は教育機関ではありませんが、外部機関として教育に携わることができます。たとえば、ソリューション提案がきっかけで、教員向けに英語論文の書き方講座が開催されることになったとき。大学で行なわれている研究が海外向けに発信される手助けができます。自分の仕事がさまざまな学校の教育によい影響を与えることで、貢献実感を得られることでしょう。
厳しさ△お客様のニーズに合った提案を柔軟に考えなければなりません。
売上目標を達成するためには、お客様のニーズに合った柔軟な提案で、相手の心を動かさなければなりません。たとえば、「資料が多すぎて管理に困っているんですね。それでは資料をデジタル化してはどうでしょう」といった提案を行なうそうです。頭を使う提案を継続的に積み重ね、目標達成を目指すことの負担は厳しさとなるでしょう。
売上目標を達成するためには、お客様のニーズに合った柔軟な提案で、相手の心を動かさなければなりません。たとえば、「資料が多すぎて管理に困っているんですね。それでは資料をデジタル化してはどうでしょう」といった提案を行なうそうです。頭を使う提案を継続的に積み重ね、目標達成を目指すことの負担は厳しさとなるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎幅広い方と心地よいコミュニケーションを取れる方
日々関わる方は、教員や大学職員、図書館の司書、売店のパートの方などと年齢も職業もさまざまです。相手によって話す内容や話し方を調整することもあるそう。どんな方が相手でも柔軟に、心地よいコミュニケーションを取れる方は向いているでしょう。
日々関わる方は、教員や大学職員、図書館の司書、売店のパートの方などと年齢も職業もさまざまです。相手によって話す内容や話し方を調整することもあるそう。どんな方が相手でも柔軟に、心地よいコミュニケーションを取れる方は向いているでしょう。
向いていない人△人の話を傾聴することが苦手な方
同社の営業は、お客様の悩みに傾聴して柔軟な提案することが大事です。たとえば、「学生がもっと勉強を楽しめる環境を作りたい」というお客様に、「どんな書籍があれば勉強を楽しめそうですか?」などと聞くことがあるそう。人の話を傾聴することが苦手な方は活躍が難しいでしょう。
同社の営業は、お客様の悩みに傾聴して柔軟な提案することが大事です。たとえば、「学生がもっと勉強を楽しめる環境を作りたい」というお客様に、「どんな書籍があれば勉強を楽しめそうですか?」などと聞くことがあるそう。人の話を傾聴することが苦手な方は活躍が難しいでしょう。