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取材から受けた会社の印象
同社の母体は、1887年にカナダで創立されたマニュライフ・ファイナンシャル・コーポレーション。カナダ・米国・アジアで事業を展開し、個人には経済的保障や資産運用、資産形成のための商品やサービス、機関投資家には資産運用サービスを提供しています。
そんな同社は、商品開発力に強みを持つことが特徴です。たとえば、「非喫煙者の保険料率の設定」や「ステージ別のがん保険の導入」など、業界に先駆けて"時代にあった商品・サービス"を開発されています。外貨建てについては業界内でもひと際多くのシェアを確保されているそうです。
また、デジタルを活用した営業活動やお客様フォローを推進していることも特徴です。たとえば、お客様からのお問い合わせには自動音声で対応できるようにされています。今後も積極的にデジタル化を進めていくそうです。
世界的な保険会社として安定基盤を築く同社であれば、この先も安定的に成長を続けていくと思います。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■大きな裁量を持ち、営業として成長できます。
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フレックス勤務・直行直帰が可能です。働きやすい環境があり、効率良く成果を出せます。残業時間も少ないため、余った時間を自己研鑽に充てることが可能。保険商品や金融業界に関する知識を磨くことができ、それを仕事に活かせると嬉しい気持ちになるそうです。
■チームワークを大切にしながら働けます。
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「保険の営業＝個人戦」という印象を持つ方もご安心ください。もちろん、個人で成果を出していくことも求められますが、同社は「全員で結果を出していこう」という雰囲気も同様に強いです。営業同士で成功事例を共有したり、他の営業の観点から学びを得たり、お互いの知恵と経験を集約して結果を出していく楽しさがあります。
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フレックス勤務・直行直帰が可能です。働きやすい環境があり、効率良く成果を出せます。残業時間も少ないため、余った時間を自己研鑽に充てることが可能。保険商品や金融業界に関する知識を磨くことができ、それを仕事に活かせると嬉しい気持ちになるそうです。
■チームワークを大切にしながら働けます。
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「保険の営業＝個人戦」という印象を持つ方もご安心ください。もちろん、個人で成果を出していくことも求められますが、同社は「全員で結果を出していこう」という雰囲気も同様に強いです。営業同士で成功事例を共有したり、他の営業の観点から学びを得たり、お互いの知恵と経験を集約して結果を出していく楽しさがあります。
厳しさ■自分ではどうしようもないこともあります。
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保険はマーケットに左右される商品です。マーケットの変化に伴い、保険に対する規制が新たに出てくることもあるでしょう。営業活動にダイレクトに影響するため、変化に対応する大変さを感じる瞬間もあります。担当社数も多く、1社1社に対して時間をかけて対応することに苦労するかもしれません。
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保険はマーケットに左右される商品です。マーケットの変化に伴い、保険に対する規制が新たに出てくることもあるでしょう。営業活動にダイレクトに影響するため、変化に対応する大変さを感じる瞬間もあります。担当社数も多く、1社1社に対して時間をかけて対応することに苦労するかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■マルチタスクができる方
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代理店営業として数多くのお客様を担当することになります。営業エリアも広く、訪問頻度やスケジュールは営業の裁量に任されているとのこと。営業手法も個々人で考えられるため、マルチタスクが得意な方は効率良く働き、活躍できるそうです。
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代理店営業として数多くのお客様を担当することになります。営業エリアも広く、訪問頻度やスケジュールは営業の裁量に任されているとのこと。営業手法も個々人で考えられるため、マルチタスクが得意な方は効率良く働き、活躍できるそうです。
向いていない人■複数人とのコミュニケーションが苦手な方
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代理店の方々に対して全体研修を行ない、自社の商品を提案していただけるように魅力やメリットを発信することが大切です。1対1の営業ではないからこそ、複数人とのコミュニケーションが苦手な方は向いていません。
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代理店の方々に対して全体研修を行ない、自社の商品を提案していただけるように魅力やメリットを発信することが大切です。1対1の営業ではないからこそ、複数人とのコミュニケーションが苦手な方は向いていません。
