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取材から受けた会社の印象
営業として活躍するからには、商材の強みについて理解しておきたいもの。取材にて伺ったアイデンスの電子カルテの魅力をご紹介します！
◆ワンタッチで使いこなせるシンプルな操作性
同社の電子カルテは何といってもシンプルな操作性が強み。あらゆる機能がワンタッチで使えるよう入力ステップが簡略化されています。歯科の専門知識を持つスタッフが開発担当を的確にディレクションするからこそ、先生も納得できる使い勝手を提供できているそうです。
◆現場のご要望をくみ取るカスタム性
また、お客様の要望に応じてカスタムできる柔軟性も魅力。お客様ごとのアフターフォローに加え、年1回使い勝手や価格、担当者の評価などのアンケートを取り、開発に活かしているそう。その際も要望を鵜呑みにせず、システムに反映する意見を慎重に選ぶことで、誰もが使いやすいサービスにしています。
明確な強みを持つ同社の電子カルテは、営業として提案しやすいはずです！
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆お客様に頼られるパートナーになれます。
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営業として活躍するためには、お客様と信頼関係を築き、頼ってもらえる関係性になることが大事といいます。お客様から聴いた困りごとを解決でき、気軽に相談してもらえる関係性になったときは、営業として誇らしい気持ちになるそうです。
＼先輩社員の印象的な仕事を伺いました！／
何度かアプローチしてもあまり心を開いてもらえなかったお客様。それでも諦めずに提案を重ねたことで、熱意が伝わったことがあったそう。遠方なのでなかなか会えませんが、展示会などがある際はわざわざ先生から駆けつけてくれるようになったといいます。自分の熱量が届き、最終的に先生にとって唯一無二のパートナーとなれたようです。
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営業として活躍するためには、お客様と信頼関係を築き、頼ってもらえる関係性になることが大事といいます。お客様から聴いた困りごとを解決でき、気軽に相談してもらえる関係性になったときは、営業として誇らしい気持ちになるそうです。
＼先輩社員の印象的な仕事を伺いました！／
何度かアプローチしてもあまり心を開いてもらえなかったお客様。それでも諦めずに提案を重ねたことで、熱意が伝わったことがあったそう。遠方なのでなかなか会えませんが、展示会などがある際はわざわざ先生から駆けつけてくれるようになったといいます。自分の熱量が届き、最終的に先生にとって唯一無二のパートナーとなれたようです。
厳しさ◆Webのコミュニケーションで、信頼を築く難しさがあります。
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先生の中には対面でのコミュニケーションを好む方もいるそうですが、距離の関係でどうしても訪問できずWebで商談を進めるケースもあるそう。直接のコミュニケーションで信頼関係を築けないぶん、こまめに電話をするなどで頼られる存在になっていくことの難しさはあるでしょう。
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先生の中には対面でのコミュニケーションを好む方もいるそうですが、距離の関係でどうしても訪問できずWebで商談を進めるケースもあるそう。直接のコミュニケーションで信頼関係を築けないぶん、こまめに電話をするなどで頼られる存在になっていくことの難しさはあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コツコツと学び続けられる方
歯科や保険の情報は日々アップデートされるため、入社後だけでなく、継続的に学んでいくそう。コツコツと学びを続けられる方は向いてます。
◎スピーディーに動ける方
お客様と信頼関係を築くうえで、早急なレスポンスや困りごとの対応が重要です。スピーディーに動ける方は向いています。
◎人間学まで学びたい方
最後は、人間性で商談が決まることも多いため、人間学まで学びたい方にも向いています。
歯科や保険の情報は日々アップデートされるため、入社後だけでなく、継続的に学んでいくそう。コツコツと学びを続けられる方は向いてます。
◎スピーディーに動ける方
お客様と信頼関係を築くうえで、早急なレスポンスや困りごとの対応が重要です。スピーディーに動ける方は向いています。
◎人間学まで学びたい方
最後は、人間性で商談が決まることも多いため、人間学まで学びたい方にも向いています。
向いていない人△受け身な姿勢で業務に取り組んでしまう方
営業として成長するためには自立した姿勢で、自ら学びを得て、実践することが大事といいます。受け身な姿勢で業務に取り組んでしまう方や、誰かのサポートがないと仕事ができないという方は向いていないでしょう。
営業として成長するためには自立した姿勢で、自ら学びを得て、実践することが大事といいます。受け身な姿勢で業務に取り組んでしまう方や、誰かのサポートがないと仕事ができないという方は向いていないでしょう。
