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取材から受けた会社の印象
小規模な会社でありながら、世界的なメーカー各社の製品を扱い、多くの大手飲料メーカーを支援している同社。業績も機械保守案件だけでも売上4億円と好調です。2024年は5億、2025年は8億前後の売上アップ見込みがあるとのこと。この成長の背景には、代表のノウハウと、社員の皆さんの向上心があります。
代表は、飲料設備業界において30年以上の経験をお持ちの方。日本でペットボトルが利用される頃から活躍されていたとは驚きです。そこで培ったネットワークで、海外メーカーとのパートナー契約や、国内の大手飲料メーカーとの取引を実現してきたのだとか。
それを支えてきたのは、「日本にない優れた技術を導入する」と意志をもった社員の皆さん。少数精鋭だからこそ、自らのミッションに責任感と向上心を持って取り組んでいます。今回入社する方にも、「事業をさらに加速させるエンジン」としての活躍を期待されていました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎営業として社会に貢献できる喜び
飲料の製造コストの削減、省電力による電気代・CO2の節約など、大手飲料メーカーの課題を解決できる提案を行ない、機械を導入します。その結果、期待通りの成果を残すことができると、「日本CBLの◎◎さんに頼んで良かったです」と感謝の言葉をもらえることも少なくないそう。そしてその実績の積み重ねが、国内でのシェア拡大にも繋がります。そんなときには、人として、営業として大きなモチベーションを得られるのではないでしょうか。
◎明確な評価制度で、頑張りが報われる
同社では年1回、期末に人事考課を実施。上長の評価と自己評価に加え、個人の売上と部署の売上も考慮して判定します。賞与も評価で決まりますが、昨年度実績の平均は5ヶ月分。評価の高い方の中には10ヶ月分をゲットする人もいるそうです。このように、年功序列ではなく実力をきちんと見て、給与や賞与に反映するのが同社です。
飲料の製造コストの削減、省電力による電気代・CO2の節約など、大手飲料メーカーの課題を解決できる提案を行ない、機械を導入します。その結果、期待通りの成果を残すことができると、「日本CBLの◎◎さんに頼んで良かったです」と感謝の言葉をもらえることも少なくないそう。そしてその実績の積み重ねが、国内でのシェア拡大にも繋がります。そんなときには、人として、営業として大きなモチベーションを得られるのではないでしょうか。
◎明確な評価制度で、頑張りが報われる
同社では年1回、期末に人事考課を実施。上長の評価と自己評価に加え、個人の売上と部署の売上も考慮して判定します。賞与も評価で決まりますが、昨年度実績の平均は5ヶ月分。評価の高い方の中には10ヶ月分をゲットする人もいるそうです。このように、年功序列ではなく実力をきちんと見て、給与や賞与に反映するのが同社です。
厳しさ▲板挟みになる大変さ
この仕事は、海外メーカーと顧客の間に立ってプロジェクトを進めていくポジション。双方のニーズをヒアリングし、時には双方が納得できるよう調整するという役割を担うため、板挟みになって苦労する場面は多いそうです。
導入に至るまでの度重なる打ち合わせはもちろん、たとえば機械に何らかのトラブルが発生した際も、トラブルの要因を的確に把握して海外メーカーに交渉し、顧客にも説明しなければなりません。そのためには技術的な知識だけでなく、海外メーカー、顧客、そして自社を含めた『ALL－SATISFIED』となるようなコミュニケーション能力が不可欠。プロジェクトに多くの人が関わるからこそ、その間に立つポジションの大変さがあります。
この仕事は、海外メーカーと顧客の間に立ってプロジェクトを進めていくポジション。双方のニーズをヒアリングし、時には双方が納得できるよう調整するという役割を担うため、板挟みになって苦労する場面は多いそうです。
導入に至るまでの度重なる打ち合わせはもちろん、たとえば機械に何らかのトラブルが発生した際も、トラブルの要因を的確に把握して海外メーカーに交渉し、顧客にも説明しなければなりません。そのためには技術的な知識だけでなく、海外メーカー、顧客、そして自社を含めた『ALL－SATISFIED』となるようなコミュニケーション能力が不可欠。プロジェクトに多くの人が関わるからこそ、その間に立つポジションの大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎英語力を活かせる仕事がしたい方
海外の機械メーカーと国内の大手飲料メーカーを結ぶ役割を担います。海外メーカーとは日頃から英語でやりとりするため、英語力を活かして働きたいという方に向いています。
◎相手に応じたコミュニケーションができる方
海外メーカーはもちろん、飲料メーカー、機械を設置する協力会社など、さまざまな関係者と連携をとります。相手に合わせたコミュニケーションができる方が活躍できるでしょう。
海外の機械メーカーと国内の大手飲料メーカーを結ぶ役割を担います。海外メーカーとは日頃から英語でやりとりするため、英語力を活かして働きたいという方に向いています。
◎相手に応じたコミュニケーションができる方
海外メーカーはもちろん、飲料メーカー、機械を設置する協力会社など、さまざまな関係者と連携をとります。相手に合わせたコミュニケーションができる方が活躍できるでしょう。
向いていない人▲自分で考えて行動できない方
さまざまな機械を扱っているため、提案から納入、アフターサービスまで、多岐にわたる対応が必要です。その上チームは少数精鋭で、リーダーシップも求められます。自分から質問するのが苦手な方はもちろん、指示がなければ動けない方、臨機応変な行動ができない方は向いていません。
さまざまな機械を扱っているため、提案から納入、アフターサービスまで、多岐にわたる対応が必要です。その上チームは少数精鋭で、リーダーシップも求められます。自分から質問するのが苦手な方はもちろん、指示がなければ動けない方、臨機応変な行動ができない方は向いていません。
