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取材から受けた会社の印象
■あの大手企業からも頼られる企業。
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同社の取引実績をみると、デンソー、アイシン、キリンビール…と、有名企業の名がズラリと並んでいました。依頼が寄せられる理由は、商材力の強さにあるといいます。
自社商品である「サンドゲル工法」の工事は、特許も取得している同社ならではの技術。自然災害の影響などで、自社工場の安全対策として「地盤・床下の補強工事」の必要性は年々高まってきているのだとか。
そんな中で、この工法は生産ラインを止めずに1日で地盤工事ができるため、ニーズも増加中だそうです。工事も一般的な相場価格より低コストで対応できることから、喜んでもらえるそう。
この工法ができてからまだ7年ですが、現在はWeb商談も導入し、より多くのお客様にアプローチできる体制を整えたそう。今後の拡大・成長が見込まれる技術だからこそ、自信を持って提案できるやりがいを得られると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■取引先を開拓・拡大していく面白さ。
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新規のお客様へのテレアポ・提案が、メインの仕事です。サンドゲル工法だからこそ、これまでの付き合いを引継ぐような営業ではなく、自分たちでつながりを作っていける面白さがあるでしょう。また、評価されたら紹介やリピートに繋がり、自分の実績を積むことができる達成感も味わえるとのことでした。
■自由度高い営業活動で、成果を出す。
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スケジュールの立て方やアプローチ方法など、営業の仕方は自由。どのお客様にテレアポするか、提案は訪問・Webのどちらにするか…など、自由度高いからこそどの方法が自分に合っているのかを試せるのも嬉しいとのこと。自分のアプローチがお客様の開拓・拡大に直結することも、やりがいの一つと言えそうです。
■成果を出す分、評価してもらえる。
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成果主義である同社では、年齢や入社年次に関わらず、成果に応じて正当な評価が受けられます。さらに、その評価は報奨金として給与に還元。入社1年目で年収600～700万円、2～3年で年収1000万円超えを達成している社員の方が多いのも特徴です。どんな方でも逆転したり上を目指したりできるため、モチベーションが高まるとのことでした。
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新規のお客様へのテレアポ・提案が、メインの仕事です。サンドゲル工法だからこそ、これまでの付き合いを引継ぐような営業ではなく、自分たちでつながりを作っていける面白さがあるでしょう。また、評価されたら紹介やリピートに繋がり、自分の実績を積むことができる達成感も味わえるとのことでした。
■自由度高い営業活動で、成果を出す。
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スケジュールの立て方やアプローチ方法など、営業の仕方は自由。どのお客様にテレアポするか、提案は訪問・Webのどちらにするか…など、自由度高いからこそどの方法が自分に合っているのかを試せるのも嬉しいとのこと。自分のアプローチがお客様の開拓・拡大に直結することも、やりがいの一つと言えそうです。
■成果を出す分、評価してもらえる。
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成果主義である同社では、年齢や入社年次に関わらず、成果に応じて正当な評価が受けられます。さらに、その評価は報奨金として給与に還元。入社1年目で年収600～700万円、2～3年で年収1000万円超えを達成している社員の方が多いのも特徴です。どんな方でも逆転したり上を目指したりできるため、モチベーションが高まるとのことでした。
厳しさ■量を求められる環境での大変さ。
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新規開拓となるため、1日何件もテレアポをしないと話を聞いてもらえる機会も手に入りません。「忙しいから」と一言で断られることもあり、その度にキモチを切り替えて次に行動する必要があります。何件も電話をしないといけない大変さも、なかなかアポイントを獲得できなかったときの厳しさもあるでしょう。
■自分で考えて行動する必要がある。
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成果は正当に評価されますが、もちろん努力をしていかなければ成果を出すことはできません。先輩社員の方も業務に集中する必要があるため、研修時間以外で分からないことがあれば自ら考え、自ら聞きに行くことが求められるそう。最初のうちは、疑問が生まれて悩むことや、いつ声をかけていいか分からない戸惑いもあるでしょう。
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新規開拓となるため、1日何件もテレアポをしないと話を聞いてもらえる機会も手に入りません。「忙しいから」と一言で断られることもあり、その度にキモチを切り替えて次に行動する必要があります。何件も電話をしないといけない大変さも、なかなかアポイントを獲得できなかったときの厳しさもあるでしょう。
■自分で考えて行動する必要がある。
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成果は正当に評価されますが、もちろん努力をしていかなければ成果を出すことはできません。先輩社員の方も業務に集中する必要があるため、研修時間以外で分からないことがあれば自ら考え、自ら聞きに行くことが求められるそう。最初のうちは、疑問が生まれて悩むことや、いつ声をかけていいか分からない戸惑いもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■前向きに努力できる方
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初めから、自分のやり方にこだわる必要はありません。先輩のアドバイスを聞き、「次はこのように提案してみよう」と素直に努力できるという方にピッタリです。
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初めから、自分のやり方にこだわる必要はありません。先輩のアドバイスを聞き、「次はこのように提案してみよう」と素直に努力できるという方にピッタリです。
向いていない人■受け身な姿勢の方
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今後さらに拡大していくであろう商品を扱います。スケジュールの立て方や提案方法には裁量があるため、主体的に動いていくことも必要です。そのため、自分で考えて動けないという方は、向いていません。
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今後さらに拡大していくであろう商品を扱います。スケジュールの立て方や提案方法には裁量があるため、主体的に動いていくことも必要です。そのため、自分で考えて動けないという方は、向いていません。
