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取材から受けた会社の印象
1972年の創業から半世紀以上の歴史を紡いでいる同社。数々の空調機メーカーや商社がある中で、同社が選ばれ続けている理由は「お客様のニーズに最も応えられる会社」であることだと言います。
顧客のニーズに合わせた空調機を製造しているメーカーは少ないのだそうです。それに加えて技術やノウハウ、営業の優れた提案力が多くのお客様から高く評価されており、業界内で確固たる地位を築いています。
安定基盤をもとに2018年からは海外展開も開始。北米をはじめ様々な国との取引も増えているそうで、順調にグローバル企業への歩みを進めています。日本を代表するサブコンである高砂熱学工業株式会社のグループ企業としての安定性も抜群です。
今回の募集は、そんな同社の第一線で活躍できるチャンス。研修などのサポート体制も万全なので未経験でも安心してスタートでき、厚待遇なのも魅力。腰を据えて着実にキャリアを築いていけそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■大規模案件を手がけられるダイナミックさ。
同社では、意欲があれば入社1年目から上司と一緒に大規模な案件を任せてもらえるそうです。売上が数千万円・数億円単位で1年以上かけて取り組む案件もあり、ダイナミックさを感じられるのだそう。
単に商品を提案して販売するだけではなく、数週間かけて機械を設置する現場では実際に何度も現場に足を運び、進捗を見ることができるのだとか。無事に施工が完了したときには、仕事をやり切ることができた喜びや大きな達成感を感じられるとのことでした。
同社では、意欲があれば入社1年目から上司と一緒に大規模な案件を任せてもらえるそうです。売上が数千万円・数億円単位で1年以上かけて取り組む案件もあり、ダイナミックさを感じられるのだそう。
単に商品を提案して販売するだけではなく、数週間かけて機械を設置する現場では実際に何度も現場に足を運び、進捗を見ることができるのだとか。無事に施工が完了したときには、仕事をやり切ることができた喜びや大きな達成感を感じられるとのことでした。
厳しさ■対応の難しさを感じる場面も。
同社特有の商品の場合は成約までスムーズに進むことが多いそうですが、競合他社がある商品はメリットや商品力をお客様に理解していただけるよう説明する必要があるとのこと。
また、商談の際の金額交渉などでは、お客様の要望に対してお互いに歩み寄りながら判断することが大切。慣れないうちはそうした対応に難しさを感じるかもしれません。
同社特有の商品の場合は成約までスムーズに進むことが多いそうですが、競合他社がある商品はメリットや商品力をお客様に理解していただけるよう説明する必要があるとのこと。
また、商談の際の金額交渉などでは、お客様の要望に対してお互いに歩み寄りながら判断することが大切。慣れないうちはそうした対応に難しさを感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分なりに考えて提案することができる方
営業に与えられる裁量が大きく、アイデアなども活かしやすい環境です。そのため、自分でプランを考えることが好きな方や、型通りではなく自由に提案できる仕事がしたいという方に向いているでしょう。
営業に与えられる裁量が大きく、アイデアなども活かしやすい環境です。そのため、自分でプランを考えることが好きな方や、型通りではなく自由に提案できる仕事がしたいという方に向いているでしょう。
向いていない人△マニュアル通りに業務を進めたい方
営業活動の中では、予定通りに物事が進まないこともあります。そのため、決められたマニュアルに沿って進めたい方や、自分で業務を組み立てることが苦手な方は向いていないかもしれません。
営業活動の中では、予定通りに物事が進まないこともあります。そのため、決められたマニュアルに沿って進めたい方や、自分で業務を組み立てることが苦手な方は向いていないかもしれません。
