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取材から受けた会社の印象
企業が事業を行なう上で欠かせない、LED照明などのオフィス関連商材や、防犯カメラなどのセキュリティ商材を扱う同社。自社製品だからこそ営業として魅力をPRしやすく、かつ他メーカーとの価格競争にも巻き込まれにくいため、安定して売りやすいことが特徴なのだとか。
またそんな強みだけでなく、近年はマーケットでの需要増加という追い風も吹いている状況。LED照明に関しては、SDGsや省エネ・環境配慮への意識の高まりや、昨今の電気代高騰などの影響で、従来の照明から切り替えるケースが多いのだそう。
またオフィスにおける不審者の侵入や情報漏洩リスクが高まる中、より品質の高いセキュリティ機器に切り替えされる企業も多いのだとか。入社後の充実したサポート体制だけでなく、商材の売りやすさという観点からも、特に未経験者も挑戦しやすい環境があると感じた取材になりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい▼日々自分の成長を強く実感できること。
先輩社員のサポート体制が充実している同社。営業ロープレや電話アプローチの研修など、指導が充実しているからこそ、まっさらな新人でも、ひとりで商談を行なえるようになるまで、体系立てて教えていく環境が整っています。実際、1ヶ月目で初成約を実現する社員もいるのだとか。未経験からでも成果に繋がりやすいため、成長実感を強く感じられます。
▼成果がきちんと収入に還元されること。
同社では、成果に応じて明確な基準で還元する、インセンティブ制度が充実しています。自分の個人売上が評価されインセンティブの金額が決まるため、評価に対する納得感も持ちやすいのだとか。またお客様の中には病院や学校、福祉施設など、大量の発注を行なう方もいらっしゃるため、時には100万円を超えるインセンティブを獲得する人も…！努力した分収入が付いてくるため、モチベーション高く働けるでしょう。
先輩社員のサポート体制が充実している同社。営業ロープレや電話アプローチの研修など、指導が充実しているからこそ、まっさらな新人でも、ひとりで商談を行なえるようになるまで、体系立てて教えていく環境が整っています。実際、1ヶ月目で初成約を実現する社員もいるのだとか。未経験からでも成果に繋がりやすいため、成長実感を強く感じられます。
▼成果がきちんと収入に還元されること。
同社では、成果に応じて明確な基準で還元する、インセンティブ制度が充実しています。自分の個人売上が評価されインセンティブの金額が決まるため、評価に対する納得感も持ちやすいのだとか。またお客様の中には病院や学校、福祉施設など、大量の発注を行なう方もいらっしゃるため、時には100万円を超えるインセンティブを獲得する人も…！努力した分収入が付いてくるため、モチベーション高く働けるでしょう。
厳しさ▼主体的に学ぶ意識を持って取り組むこと。
充実した研修制度やフォロー体制はあるものの、それをきちんと活用できるよう、積極的に学ぶ意識を持つことが大切。受け身でいては成長スピードが遅くなってしまいます。拠点によっては同期も多いため、主体的に質問・相談しなければならないことに苦労します。
▼なかなか成果に結びつかない時も。
当然、繰り返し電話でアプローチしても、皆様がお話を聞いていただけるわけではありません。すぐに電話を切られてしまうこともあり、断られ続けることもあるかもしれません。「どうすれば話を聞いてくれるようになるか」など、きちんと考えて向き合わなければ、成果にも成長にもつながらないでしょう。
充実した研修制度やフォロー体制はあるものの、それをきちんと活用できるよう、積極的に学ぶ意識を持つことが大切。受け身でいては成長スピードが遅くなってしまいます。拠点によっては同期も多いため、主体的に質問・相談しなければならないことに苦労します。
▼なかなか成果に結びつかない時も。
当然、繰り返し電話でアプローチしても、皆様がお話を聞いていただけるわけではありません。すぐに電話を切られてしまうこともあり、断られ続けることもあるかもしれません。「どうすれば話を聞いてくれるようになるか」など、きちんと考えて向き合わなければ、成果にも成長にもつながらないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人▼モチベーションを持って取り組める方
未経験から入社し、研修を通じてスキルを身に付けインセンティブを獲得する社員も多い同社。中にはインセンティブだけで年間100万円を得る方も。具体的な目標を持つなど、努力できる方にピッタリです。
▼自分から主体的に提案できる方
お客様へのアプローチ方法など、「もっとこうすれば」という意見や改善提案は自由に伝えられる環境。自分の考えを主体的に発信できる方に向いています。
未経験から入社し、研修を通じてスキルを身に付けインセンティブを獲得する社員も多い同社。中にはインセンティブだけで年間100万円を得る方も。具体的な目標を持つなど、努力できる方にピッタリです。
▼自分から主体的に提案できる方
お客様へのアプローチ方法など、「もっとこうすれば」という意見や改善提案は自由に伝えられる環境。自分の考えを主体的に発信できる方に向いています。
向いていない人▼受け身で、責任感に欠ける方
研修などのサポートは受けられますが、何よりも本人の成長への意欲が大事です。指示を待ってしまう方、受け身な方は向いていないでしょう。
▼失敗を引きずってしまう方
サポート体制はありますが、売上があがらなくて落ち込んだときなどに、気持ちを切り替えられない方は活躍が難しいです。
研修などのサポートは受けられますが、何よりも本人の成長への意欲が大事です。指示を待ってしまう方、受け身な方は向いていないでしょう。
▼失敗を引きずってしまう方
サポート体制はありますが、売上があがらなくて落ち込んだときなどに、気持ちを切り替えられない方は活躍が難しいです。
