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取材から受けた会社の印象
社員数8名という少数精鋭の体制ながら、全国トップクラスの大手通販企業などとも取引を実現する同社。売上は設立以来、12年連続で拡大を続けているとのことで、取材ではこうした成長の背景を詳しく伺いました。
その1つには、代表の祖父江さんが持つテレビ局での経験や実績、メディア関係者とのコネクションなどがあげられるそうです。テレビ局で培った企画力やノウハウを活かし、Webや新聞だけでなく、テレビまで活用したマーケティング支援を実現されているとのお話でした。
また、大手通販会社などを支援した際のデータを蓄積し、実践に裏打ちされた確かなデータベースを持っている点も強みの1つとのこと。結果として、大手広告代理店にも引けを取らない提案力を実現されているそうです。
紹介やリピートでの依頼が急増している点も、高い提案力を持つ同社だからこそ。ここでなら、安心してスキルを磨けそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○クライアントの事業拡大に最前線で携われます。
クライアントファーストを掲げ、その課題解決に真摯に向き合う同社。中には、大手広告代理店でも効果が出なかったクライアントを事業拡大に導いたケースも数多くあるそうです。その支援の中心として、マーケティング戦略の立案から実施までを一貫して担当。介在度合いが大きいからこそ、クライアントの業績が改善された際には、自分事のように喜べるとのお話でした。
【過去の事例をご紹介】
・総合通販会社 A社
シニア層向け生活雑貨の通信販売を手がけるA社。紙媒体での拡販がメインだったものの、売上が鈍化する状況からテレビ通販に進出していたとのこと。当初、通販に特化した広告代理店にマーケティングを依頼するものの、効果が出ず、同社に依頼を寄せられたそうです。
綿密な市場調査やこれまでに蓄えてきたデータベースの情報をもとに、メディアプランをイチから再設計。テレビ通販の内容も刷新することで、大幅な売上拡大に貢献されたのだとか。現在ではA社の広告予算のうち大半を預けていただいているそうで、チームとしても自分の仕事が認められる実感を得られているとのお話でした。
クライアントファーストを掲げ、その課題解決に真摯に向き合う同社。中には、大手広告代理店でも効果が出なかったクライアントを事業拡大に導いたケースも数多くあるそうです。その支援の中心として、マーケティング戦略の立案から実施までを一貫して担当。介在度合いが大きいからこそ、クライアントの業績が改善された際には、自分事のように喜べるとのお話でした。
【過去の事例をご紹介】
・総合通販会社 A社
シニア層向け生活雑貨の通信販売を手がけるA社。紙媒体での拡販がメインだったものの、売上が鈍化する状況からテレビ通販に進出していたとのこと。当初、通販に特化した広告代理店にマーケティングを依頼するものの、効果が出ず、同社に依頼を寄せられたそうです。
綿密な市場調査やこれまでに蓄えてきたデータベースの情報をもとに、メディアプランをイチから再設計。テレビ通販の内容も刷新することで、大幅な売上拡大に貢献されたのだとか。現在ではA社の広告予算のうち大半を預けていただいているそうで、チームとしても自分の仕事が認められる実感を得られているとのお話でした。
厳しさ▲成果を追い求める責任感が重要です。
マーケティングのプロフェッショナルとして、クライアントからの信頼のもとで仕事を依頼されます。また、クライアントの事業計画などの上流部分からヒアリングを重ね、マーケティング戦略の立案から実施までを一貫して手がけるからこそ、一人ひとりの責任は重大。自らの提案や行動がダイレクトに成果につながり、クライアントの業績にも直結する仕事なので、責任感をもって取り組むことが求められるそうです。
マーケティングのプロフェッショナルとして、クライアントからの信頼のもとで仕事を依頼されます。また、クライアントの事業計画などの上流部分からヒアリングを重ね、マーケティング戦略の立案から実施までを一貫して手がけるからこそ、一人ひとりの責任は重大。自らの提案や行動がダイレクトに成果につながり、クライアントの業績にも直結する仕事なので、責任感をもって取り組むことが求められるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○お客様のためになる仕事をしたい方
提案するのは、チームで考え抜いたマーケティングプラン。決まった商材を売る仕事ではないからこそ、クライアントの課題解決に直結した営業ができます。自信のない商材を販売する必要がないため、お客様のためになる貢献実感を大切にしたい方におすすめです。
提案するのは、チームで考え抜いたマーケティングプラン。決まった商材を売る仕事ではないからこそ、クライアントの課題解決に直結した営業ができます。自信のない商材を販売する必要がないため、お客様のためになる貢献実感を大切にしたい方におすすめです。
向いていない人▲変化や状況に臨機応変に対応するのが苦手な方
クライアント先の状況や世の中の動向に合わせて、最適な提案を検討していくために、ときには自分自身の考えをアップデートすることも大切です。「自分の考えに固執してしまう」「変化を柔軟に受け入れることが苦手」といった方には不向きかもしれません。
クライアント先の状況や世の中の動向に合わせて、最適な提案を検討していくために、ときには自分自身の考えをアップデートすることも大切です。「自分の考えに固執してしまう」「変化を柔軟に受け入れることが苦手」といった方には不向きかもしれません。
