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取材から受けた会社の印象
同社は「NTT情報機器特約店」としてお客様から信頼を獲得しているそう。「NTT情報機器特約店」とは、NTTと直接契約を結び、情報機器を販売・工事・保守している事業者であることを示すもの。同社はNTTにとって大切なビジネスパートナーです。
同社の成約率が高い理由は、NTTのサポートとブランド力があるからこそだといいます。NTTで働く社員の営業同行もあるため、営業としてのスキルも磨けるとのお話でした。
また、扱う機器の多さもお客様の様々なご要望に対応できる理由とのこと。インターネット回線や電話回線、固定電話、OA機器など、複数のNTTの商材を組み合わせ「通信費を下げるならこの使い方がおすすめです」「セキュリティ強化ならこの組み合わせがおすすめです」と提案できるそうです。
商材力と営業力によってお客様から信頼され、業績を上げているとのお話でした。取材を通して今後も成長する企業だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎日々スキルアップを実感できます。
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同社は研修制度の充実だけでなく、先輩からFBをもらえることが特長。「この部分ができるようになったね！」「FBを吸収して成長したね！」といった言葉をかけてもらえる環境だといいます。自分の成長を実感しやすい環境が同社にはあるとのお話でした。さらにそこから自分の手で成約を掴むことによって、大きな達成感を味わうことができます。
◎お客様に感謝される仕事です。
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以前、どの会社に依頼したらいいか迷っているお客様がいたといいます。同社の営業はお客様の気持ちに共感し、まずはゆっくりとニーズをヒアリングしています。お客様の悩みに対して丁寧に対応し、デメリットも包み隠さず話すことを大切にしているとのこと。その点がお客様から信頼され、契約を獲得したそうです。
その後、お客様に挨拶にいくと「あなたに任せてよかったわ」と言ってもらえた時は仕事のやりがいに繋がったとのお話でした。
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同社は研修制度の充実だけでなく、先輩からFBをもらえることが特長。「この部分ができるようになったね！」「FBを吸収して成長したね！」といった言葉をかけてもらえる環境だといいます。自分の成長を実感しやすい環境が同社にはあるとのお話でした。さらにそこから自分の手で成約を掴むことによって、大きな達成感を味わうことができます。
◎お客様に感謝される仕事です。
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以前、どの会社に依頼したらいいか迷っているお客様がいたといいます。同社の営業はお客様の気持ちに共感し、まずはゆっくりとニーズをヒアリングしています。お客様の悩みに対して丁寧に対応し、デメリットも包み隠さず話すことを大切にしているとのこと。その点がお客様から信頼され、契約を獲得したそうです。
その後、お客様に挨拶にいくと「あなたに任せてよかったわ」と言ってもらえた時は仕事のやりがいに繋がったとのお話でした。
厳しさ△主体的に学ぶ姿勢が求められます。
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成約のためには日々勉強する姿勢が必要です。商材の専門知識やお客様への提案方法など学ぶべきことはたくさんあるといいます。社内に資料は揃っているため、その資料を活用しながら日々必要な知識を学んでいくことを求められます。常に主体的に学ぶ姿勢が求められる大変さがあるでしょう。
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成約のためには日々勉強する姿勢が必要です。商材の専門知識やお客様への提案方法など学ぶべきことはたくさんあるといいます。社内に資料は揃っているため、その資料を活用しながら日々必要な知識を学んでいくことを求められます。常に主体的に学ぶ姿勢が求められる大変さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎粘り強く仕事ができる方
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努力がすぐに実を結ぶわけではありません。それでも考えて粘り強く行動し続けることが大切です。将来成果に繋げられるように困難を乗り越え、時には周りを頼りながら行動できる方に向いています。
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努力がすぐに実を結ぶわけではありません。それでも考えて粘り強く行動し続けることが大切です。将来成果に繋げられるように困難を乗り越え、時には周りを頼りながら行動できる方に向いています。
向いていない人△協調性を大切にできない方
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入社直後は先輩と一緒に仕事をする機会が多くあります。営業として一人前を目指すには先輩に相談する姿勢が大切です。いい関係性を築くためにチームのメンバーに気を配れない方や、協力が出来ない方は向いていないでしょう。
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入社直後は先輩と一緒に仕事をする機会が多くあります。営業として一人前を目指すには先輩に相談する姿勢が大切です。いい関係性を築くためにチームのメンバーに気を配れない方や、協力が出来ない方は向いていないでしょう。
