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取材から受けた会社の印象
サプリメントや機能性表示食品の受託加工メーカーである同社。大手製薬メーカーや食品メーカーなどからの依頼を受け、ソフト・ハードカプセル、顆粒、錠剤を製造しています。設立42年の実績が評価され、多くの依頼が寄せられているそうです。
社員の方によると、自分のアイデアに周囲が動き、サポートしてくれるのが会社の特徴とのこと。例えば、営業担当が「この設備があれば提案の幅が広がる」と上司に相談したところ、すぐに設備投資が実現したといいます。
また、未経験で入社した社員も多く、研修にも力を入れているそう。ただ、ときには学んだこと以上の専門知識が求められるケースもあります。その際は、営業技術部門の担当者がしっかりフォロー。部署を越えた協力の中で、お客様に商品を提案できる点も魅力です。
社員を大切にし、さまざまな面でサポートが行き届いている同社。この環境なら、長く安心して働けると感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■商品企画にも関われる面白さ
お客様のニーズや課題を深く理解し、最適な提案をすることが大切な仕事です。単に商品を売るのではなく、コンサルティングやアドバイザーとして、お客様に価値ある提案を行なう点が大きな特徴といえます。だからこそ、新商品の提案が通り、商品化される喜びはひとしおです。
過去には大手メーカーへ、「独特な香りを生かしたサプリメントとつくったら、意外と面白いかも？」というアイデアを試作品で提案。これが大手メーカーの社内で好評を得て、香料メーカーを巻き込んで製品開発し、瞬く間に商品化となりました。
商品の企画を考える過程には大変な場面もありますが、自分が提案したアイデアが商品化される喜びは計り知れません。自分の手がけた商品が市場に出ることは、営業としてのやりがいを大きく感じる瞬間です。
お客様のニーズや課題を深く理解し、最適な提案をすることが大切な仕事です。単に商品を売るのではなく、コンサルティングやアドバイザーとして、お客様に価値ある提案を行なう点が大きな特徴といえます。だからこそ、新商品の提案が通り、商品化される喜びはひとしおです。
過去には大手メーカーへ、「独特な香りを生かしたサプリメントとつくったら、意外と面白いかも？」というアイデアを試作品で提案。これが大手メーカーの社内で好評を得て、香料メーカーを巻き込んで製品開発し、瞬く間に商品化となりました。
商品の企画を考える過程には大変な場面もありますが、自分が提案したアイデアが商品化される喜びは計り知れません。自分の手がけた商品が市場に出ることは、営業としてのやりがいを大きく感じる瞬間です。
厳しさ■マニュアル通りの提案ではない難しさ
お客様が新商品を開発する際、オンリーワンの商品をつくろうと試行錯誤しています。その中で、どのようにお客様のニーズや課題に対して、会社らしさを引き出しながら解決策を提案するかが重要になるそう。先輩から営業の進め方を学べても、すべての提案に同じ方法が当てはまるわけではない難しさはあります。
また、入社後の2年間は覚えることが多く、素材の組み合わせやパッケージに関する知識など日々の学びが大切です。先輩に同行しながらスキルを吸収し、わからないことを積極的に質問しなければ、お客様に適切な提案ができません。慣れるまでは大変さを感じる場面があるでしょう。
お客様が新商品を開発する際、オンリーワンの商品をつくろうと試行錯誤しています。その中で、どのようにお客様のニーズや課題に対して、会社らしさを引き出しながら解決策を提案するかが重要になるそう。先輩から営業の進め方を学べても、すべての提案に同じ方法が当てはまるわけではない難しさはあります。
また、入社後の2年間は覚えることが多く、素材の組み合わせやパッケージに関する知識など日々の学びが大切です。先輩に同行しながらスキルを吸収し、わからないことを積極的に質問しなければ、お客様に適切な提案ができません。慣れるまでは大変さを感じる場面があるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎柔軟なコミュニケーションが取れる方
お客様だけでなく、原料・資材関係の業者とも連携しながら進めていく仕事です。そのため、関係者との円滑なコミュニケーションが欠かせません。特に、お客様との会話からニーズを見つけたり、信頼関係を築いたりする際に大切になります。多くの人と柔軟にコミュニケーションを取れる方が、より活躍しやすいでしょう。
お客様だけでなく、原料・資材関係の業者とも連携しながら進めていく仕事です。そのため、関係者との円滑なコミュニケーションが欠かせません。特に、お客様との会話からニーズを見つけたり、信頼関係を築いたりする際に大切になります。多くの人と柔軟にコミュニケーションを取れる方が、より活躍しやすいでしょう。
向いていない人▲わからないことを後回しにしてしまう方
最初は覚える内容が多く、お客様からの質問に答えられない場面もあります。その際、間違った情報を伝えるのではなく、しっかりした確認が大切です。わからないことを後回しにしてしまう方は、業務を進める上で難しさを感じるかもしれません。
最初は覚える内容が多く、お客様からの質問に答えられない場面もあります。その際、間違った情報を伝えるのではなく、しっかりした確認が大切です。わからないことを後回しにしてしまう方は、業務を進める上で難しさを感じるかもしれません。
