動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
Webマーケティング事業や人材サービス事業を手がける同社。近年、大阪支店・名古屋支店もオープンさせるなど、確かな成長を遂げています。
今回入社される方が担当するのは、採用コンサルティングサービスをご紹介して商談の機会を獲得する、アポインターのお仕事。少子高齢化や円安、国際情勢の影響もあり、採用市場が日々拡大している中、採用に関してのお悩みを抱える企業も多く、そんな人事担当者の悩みに寄り添うことが、アポイント獲得の近道になるとのことでした。
また、アポイント獲得以外の事務作業や商談も一切ないのが、同社のアポインターの特徴。一日ごとの架電回数や人事担当者にコネクトする確率など、明確な数字も設定されているため、目標達成に向けてアポイントに集中できる環境があるといいます。
労働人口の減少に伴い、人材の採用・投資に頭を悩ませる経営者も多い昨今。同社にとって不可欠な存在として、活躍し続けられるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎チーム制で連帯感のある仕事です。
営業チームの一員としてアポイント獲得を担当。自分の取ったアポイントが受注まで繋がったかなども共有でき、仕事の成果を感じられます。アポインターというポジションではありますが、営業と二人三脚で業務を進められるのが同社のポイント。自分の取ったアポが受注に繋がったときには、営業から「〇〇さんのおかげだよ！」と声をかけてもらえることも。フルリモートでも連帯感があり、協力しながら仕事を成し遂げる達成感を味わえるそうです。
◎成果に応じて“年収UP”を実現できる。
アポイント獲得件数に応じてインセンティブが支給されます。アポイント獲得数によっては月収40万円も可能です。頑張りは正当に評価される環境があり、成果を上げればどんどん給与UPを実現することができるため、日々高いモチベーションで働けるとのことでした。
営業チームの一員としてアポイント獲得を担当。自分の取ったアポイントが受注まで繋がったかなども共有でき、仕事の成果を感じられます。アポインターというポジションではありますが、営業と二人三脚で業務を進められるのが同社のポイント。自分の取ったアポが受注に繋がったときには、営業から「〇〇さんのおかげだよ！」と声をかけてもらえることも。フルリモートでも連帯感があり、協力しながら仕事を成し遂げる達成感を味わえるそうです。
◎成果に応じて“年収UP”を実現できる。
アポイント獲得件数に応じてインセンティブが支給されます。アポイント獲得数によっては月収40万円も可能です。頑張りは正当に評価される環境があり、成果を上げればどんどん給与UPを実現することができるため、日々高いモチベーションで働けるとのことでした。
厳しさ▲決められた時間内に成果を出す難しさ。
アプローチ先の企業が、採用コンサルティングサービスに関心を持っているとは限りません。ときには、ニーズを探る最初の段階で話を聞いてもらえなかったり、1日に何十件と電話をかけてもアポイントに繋がらなかったりすることも。「いかに成果を出すか」試行錯誤を重ねる大変さはあるでしょう。
▲フルリモートだからこその責任の大きさ。
オフィスに出社しないので、架電件数やアポイント獲得率、適切に行動しているかなどが的確に管理されるそうです。在宅で仕事をするからこそ、オフィスで仕事をするよりも細かく把握されることをあらかじめ理解しておきましょう。
アプローチ先の企業が、採用コンサルティングサービスに関心を持っているとは限りません。ときには、ニーズを探る最初の段階で話を聞いてもらえなかったり、1日に何十件と電話をかけてもアポイントに繋がらなかったりすることも。「いかに成果を出すか」試行錯誤を重ねる大変さはあるでしょう。
▲フルリモートだからこその責任の大きさ。
オフィスに出社しないので、架電件数やアポイント獲得率、適切に行動しているかなどが的確に管理されるそうです。在宅で仕事をするからこそ、オフィスで仕事をするよりも細かく把握されることをあらかじめ理解しておきましょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎アポイントの先をイメージできる方
お客様とのアポントに成功したところから、同社とお客様の関係は始まり、ビジネスがスタートします。アポイントを獲得できれば終わり、ではありません。そこで満足するのではなく、自分が取ったアポイントが受注に繋がったかなど、その先のこともイメージしながら仕事に取り組める方に向いています。
お客様とのアポントに成功したところから、同社とお客様の関係は始まり、ビジネスがスタートします。アポイントを獲得できれば終わり、ではありません。そこで満足するのではなく、自分が取ったアポイントが受注に繋がったかなど、その先のこともイメージしながら仕事に取り組める方に向いています。
向いていない人△自ら学ぶ姿勢がない方
アポイントを獲得するためには、既存のトークスプリクトを基に、それぞれのお客様に合わせてアプローチ方法を変えていくことが必要です。また、採用サービスの知識がなければ、自ら勉強する時間も求められます。積極的に学んでいく姿勢のない方には向いていないでしょう。
アポイントを獲得するためには、既存のトークスプリクトを基に、それぞれのお客様に合わせてアプローチ方法を変えていくことが必要です。また、採用サービスの知識がなければ、自ら勉強する時間も求められます。積極的に学んでいく姿勢のない方には向いていないでしょう。
